1.3 Методы формирования розничной цены

Таблица 1 иллюстрирует структуру свободного ценообразования предприятия. Салин В.Л. Ценообразование: Учеб. пособие. - СПб.: ОЦЭиМ, 2003.- с. 88

Таблица 1 Структура свободного ценообразования предприятия

Отпускная цена
Цена безубыточности	Прибыль	Косвенные налоги
Первоначальная цена	Административные расходы
Базовая цена поставщика	Транспортно-заготовительные затраты	Расходы на сбыт
		Прочие операционные расходы

Базовая цена поставщика - денежное измерение стоимости единицы товара, которую покупатель обязуется возместить поставщику.

Транспортно-заготовительные затраты. Транспортно-заготовительные затраты возникают при транспортировке товаров всеми видами транспорта до места использования этих товаров; при страховании транспортно-экспедиторских рисков; при выполнении погрузочно-разгрузочных работ, а так же при выполнении иных операций, непосредственно связанных с приобретением товаров и доведением их до состояния, пригодного к запланированному использованию.

Административные расходы. Перечень администритивных расходов приведен в ст. 18 П(С)БУ 16.

Расходы на сбыт. Перечень расходов на сбыт приведен в ст. 14 П(С)БУ 9.

Прочие операционные расходы. Состав прочих операционных расходов определяется ст. 20 П(С)БУ 16.

Очевидно, что первоначальная стоимость единицы товарной продукции, административные расходы и расходы на сбыт и прочие расходы определяют тот минимально-допустимый размер отпускной цены, который предприятие может себе позволить для того, чтобы покрыть свои операционные издержки. Такой метод расчета отпускной цены, который основан на анализе полной себестоимости товарной продукции, получил название метода полной себестоимости.

Метод полной себестоимости

Сущность метода полной себестоимости заключается в том, что все затраты предприятия, в зависимости от их реакции на изменение объема продаж, могут быть разделены на два класса: класс условно-постоянных и класс переменных затрат.

Под условно-постоянными затратами подразумевают затраты, размер которых не меняется (или почти не меняется) при изменении объема продаж. Характерными примерами условно-постоянных затрат являются затраты на аренду, амортизацию, затраты, связанные с подготовкой и переподготовкой кадров и тому подобное.

Переменные затраты - это затраты, сумма которых изменяется пропорционально (или почти пропорционально) при изменении объема продаж. Характерными примерами переменных затрат являются затраты сырья и упаковки, затраты, связанные с оплатой труда работников производственного сектора, затраты на электроэнергию производственного оборудования и тому подобное. В отличие от условно-постоянных затрат, которые предположительно не изменяют своего абсолютного размера, для переменных затрат инвариантным предполагается их удельный вес в выручке от реализации товаров (работ, услуг).

Это дает возможность провести анализ влияния выручки от реализации товарной продукции на ее себестоимость.

Метод торговой наценки

Метод торговой наценки является альтернативным методом расчета продажной цены. Его относительная простота определяет его достаточно высокую популярность среди торговых организаций. Суть метода торговой наценки заключается в увеличении закупочной стоимости на сумму торговой наценки, которая должна обеспечить:

-Покрытие расходов, не включаемых в себестоимость реализованной товарной продукции;

-Плановую прибыль от реализации.

Обычно торговая наценка устанавливается в виде процента от первоначальной стоимости товарной продукции, отдельно по каждым товарным группам. Для ее расчета часто используют данные ретроспективного финансового анализа.

Пусть Цп и Цз - соответственно, средневзвешенные цены реализации и закупки товарной продукции в прошлом периоде. Тогда, торговая наценка, которая может быть установлена на данный вид товарной продукции в текущем периоде Тн, определится выражением: Салин В.Л. Ценообразование: Учеб. пособие. - СПб.: ОЦЭиМ, 2003.- с. 92

Цп - Цз

Тн % = --------------------- * 100 %

Цз

Метод исчисления цены в зависимости от срока реализации товара

Третьим методом расчета продажной цены товарной продукции является метод исчисления цены в зависимости от срока реализации товара. Суть метода заключается в предположении, что оборачиваемость товарных запасов торгового предприятия изменяется обратно пропорционально их продажной стоимости. Чем выше продажная цена, тем больше продолжительность одного оборота товарных запасов, и, соответственно, тем меньше их оборачиваемость.

Пусть Тп - продажная стоимость реализованного товара, а Тз - стоимость приобретенного товара в оценке продажной стоимости. Пусть так же Дп - срок, в течение которого были реализованы товарные запасы, а Дс - срок, в течение которого допускается хранение этих товарных запасов. Тогда удельный вес реализованной части товара Т и удельный вес периода, за который реализован товар Д, определятся следующими выражениями: Салин В. Л. Ценообразование: Учеб. Пособие. - СПб.: ОЦЭиМ, 2003.- с. 94

Т = Тп * 100 / Тз;

Д = Дп * 100 / Дс.

В зависимости от соотношения показателей Т и Д принимается то или иное управленческое решение об изменении продажной цены:

1. Т = Д: Реализация товара по заданным продажным ценам происходит пропорционально допустимому сроку их хранения;

2. Т > Д: Полная реализация товара по заданным продажным ценам произойдет до окончания допустимого срока их хранения;

3. Т < Д: Полная реализация товара по заданным продажным ценам не произойдет до окончания допустимого срока их хранения. С целью увеличения коэффициента оборачиваемости товара следует снизить отпускную цену.