Определение
Startup или Раскрутка фирмы — (аналоги в английском языке — start-up, spin, untwist) — процесс продвижения новой компании «с нуля» методами PR, маркетинга и рекламы, которые быстро проявляют свою эффективность.
Раскрутка фирмы — или «активное продвижение» — это её непрерывное развитие, процесс, смысл которого состоит в процессе прохождении трех важнейших этапов. Этапы раскрутки фирмы: работа над именем фирмы, включающая разработку товарного знака, слогана и фирменного стиля; поиск новых клиентов; удержание настоящих клиентов.
Старта́п или старта́п-компа́ния (от англ. start-up — запускать) — компания с короткой историей операционной деятельности. Как правило, такие компании созданы недавно, находятся в стадии развития или исследования перспективных рынков. Термин стартап стал популярным во времена пузыря доткомов, когда было создано большое количество интернет-компаний.
Новые проекты в отраслях высоких технологий часто называют хайтек стартап. Следует отметить, что хотя этот термин можно применять ко всем сферам деятельности, преимущественное распространение он получил в сфере IT и интернет-проектов.
Стадии развития стартапов
Стадии развития стартапа
Наиболее часто упоминается сокращённая классификация стадий развития стартапов, согласно которой стартап проходит в своём развитии 5 стадий: посевную стадию (seed stage), стадию запуска (startup stage), стадию роста (growth stage), стадию расширения (expansion stage) и стадию «выхода» (exit stage).
Иногда применяется и более расширенная классификация стадий развития стартапа:
PRE — STARTUP стадия
Стадия pre-seed (pre-seed stage)
Seed стадия (seed stage)
Прототип (prototype)
Работающий прототип (working prototype)
Альфа-версия проекта или продукта (alpha)
Закрытая бета-версия проекта или продукта (private beta)
Публичная бета-версия проекта или продукта (public beta)
ЗАПУСК ПРОЕКТА в эксплуатацию или продукта в производство
Запуск, или ранняя startup-стадия (launch, or early startup stage)
Стадия startup (startup stage)
Работа с первыми клиентами, или поздняя startup-стадия (first clients, or late startup stage)
POST STARTUP стадия
Стадия роста (growth stage)
Стадия расширения (expansion stage)
Стадия выхода (exit stage)
Pre-IPO stage (при выходе через проведение IPO — Initial Public Offering, или первичное размещение компанией своих акций на бирже)
IPO (при выходе на IPO)
Мировые стартапы
Wikipedia
Запущен: Январь 2001
Основатель: Jimmy Wales и Larry Sanger
Тип Wiki-based: Encyclopedia
Целевая аудитория: 10 — 80
Приблизительно пользователей: 50,000 активных пользователей (на Январь 2006)
Приблизительно просмотров: 6 млрд в месяц (на Февраль 2007)
MySpace
Запущен: Июль 2003
Основатель: Tom Anderson и Chris DeWolfe
Тип: Социальная сеть
Целевая аудитория: 16 — 24 (подростки, молодежь)
Приблизительно пользователей: 150 млн (100 млн на Август 2006; прирост 200,000 регистраций в день)
Приблизительно просмотров: 40 млрд в месяц (на March 2007)
Приобретение/Оценка: Приобретен Rupert Murdoch’s Fox interactive Media в Июле 2005 за $580 млн
Приобретение/Оценка: В июне 2011 года медиакорпорация «News Corporation» Руперта Мердока продала MySpace компании «Specific Media». Как сообщает Associated Press, заплаченная за некогда самую популярную социальную сеть в мире сумма составила $35 млн.
YouTube
Запущен: Февраль 2005
Основатель: Chad Hurley, Steve Chen и Jawed Karim
Тип: Видео обмен
Целевая аудитория: 16 — 40 (подростки, взрослые)
Приблизительно пользователей: Неизвестно
Приблизительно просмотров: 4 млрд в месяц (на Июль 2006, прирост 100 млн видео в день)
Приобретение/Оценка: Приобретен Google в Октябре 2006 за $1.6 млрд
Запущен: Февраль 2004
Основатель: Mark Zuckerberg
Тип: Социальная сеть
Целевая аудитория: 20 — 25 (студенты), изменяется
Приблизительно пользователей: 500 млн (на Сентябрь 2010)
Приблизительно просмотров: 22 млрд в месяц (на Декабрь 2006)
Bebo
Запущен: Январь 2005
Основатель: Michael Birch и Xochi Birch
Тип: Социальная сеть
Целевая аудитория: 16 — 24 (подростки, молодежь)
Приблизительно пользователей: 24 млн (на Май 2006)
Приблизительно просмотров: 4 млрд в месяц (на Октябрь 2006)
Digg
Запущен: Ноябрь 2004
Основатель: Kevin Rose
Тип: Социальные закладки/Голосование
Целевая аудитория: 16 — 30 (подростки, взрослые)
Приблизительно пользователей: 1 млн
Приблизительно просмотров: 118 млн в месяц (на 2006)
Flickr
Запущен: Февраль 2004
Основатель: Ludicorp
Тип: Размещение фото
Целевая аудитория: 16 — 80
Приблизительно пользователей: 1.5 млн (на Ноябрь 2005)
Приблизительно просмотров: Неизвестно
Netvibes
Запущен: Сентябрь 2005
Основатель: Tariq Krim
Тип: Стартовая страница (на основе AJAX)
Целевая аудитория: 20 — 40, взрослые
Приблизительно пользователей: 7 млн (на Февраль 2007)
Del.icio.us
Запущен: Позднее 2003
Основатель: Joshua Schachter
Тип: Социальные закладки
Целевая аудитория: 20 — 40 (взрослые)
Приблизительно пользователей: 1 млн (на Сентябрь 2006)
Приблизительно просмотров: 4 млн (на Август 2006)
Meebo
Запущен: Сентябрь 2005
Основатель: Siny Jen, Seth Sternberg и Elaine Wherry
Тип: Передача сообщений (на основе AJAX)
Целевая аудитория: 13 — 40 (подростки, взрослые)
Приблизительно пользователей: 500 000 (на Октябрь 2006)[1]
В Контакте
Запущен: Сентябрь 2006
Основатель: Павел Дуров
Тип: Социальная сеть
Целевая аудитория: 14 — 30 (молодежь)
Приблизительно пользователей: 106.3 млн (на 1 января 2011)
Закономерности
Часто идеи для успешных стартапов придумывались случайно. К примеру, компания Lotus начиналась с того, что Митч Капор просто написал программу для своего друга. Стив Возняк, работая на Hewlett-Packard, хотел создавать компьютеры, но работодатель не давал ему реализовывать свои идеи. Так появилась компания Apple. А Дэвид Фило, коллекционировавший ссылки, даже и не думал, что его увлечение когда-то выльется в проект под названием «Yahoo».
Хабрахабр
Как привлечь инвестиции в стартап в России на хороших условиях, и что такое «хорошие условия»?
Как оценить проект, который существует только в голове или на стадии прототипа?
Что говорить инвестору, как аргументировать свою позицию?
Как юридически структурировать сделку?
Кратко
Ниже предоставлена последовательность привлечения инвестиций. Если все пункты в ней понятны, дальше можно не читать.
Придите к пониманию, что вам действительно нужны деньги.
Сделайте джентльменский набор документов: презентацию, финансовый план.
Максимально распространяйте информацию о проекте, выступайте на инвестиционных мероприятиях, рассылайте новости инвесторам.
Получив предложение, отстаивайте интересы проекта. Не соглашайтесь на заранее губительные для проекта предложения.
Юридически структурируйте сделку.
После получения денег поддерживайте связь с инвестором.
Когда стоит привлекать инвестиции и сколько нужно на это времени
Инвестиции — это возможность ускорения и вливания жизни в перспективный проект. Соответственно, вам нужно убедиться, что проект действительно является перспективным, т.е. вероятность того, что он выстрелит, равна хотя бы 5%, а не 0.005%. Не стоит привлекать деньги только потому, что так будет проще жить. Ключевой вопрос, который вы должны задать себе: «Готов ли я сейчас продать авто\ноут\любимую коллекцию марок, если не привлеку деньги». Если не готовы — привлекать не стоит. Перспективность проекта хоть как-то помогут определить:
Прототип. Вы должны иметь прототип вашего продукта. Он может работать на 1% от заявленной функциональности, или не работать вообще. Но он должен быть, должен демонстрироваться друзьям, общественности, потенциальным клиентам. Если вы не в состоянии на свои ресурсы сделать прототип — лучше не брать денег вообще.
Успешные аналоги. Наличие успешных аналогов является хорошим доказательством работоспособности бизнес-модели. Более того, многие инвесторы в России требуют наличие успешных аналогов зарубежем. Так что, если вы решили закопипастить интересный и прибыльных проект — это сыграет вам на руку при привлечении денег.
Инвестиции стоит начинать привлекать как раз после того, как прототип своей работой доказал жизнеспособность проекта. Исключение составляет ситуация, когда вы делаете клон зарубежного продукта — там уже все доказано и сам продукт является прототипом. Сколько это может занять времени? На моей практике инвестора можно найти за 2-3 месяца. Здесь я подразумеваю адекватного инвестора, вкладывающего деньги на цивилизованных условиях.