30.Ценовая дискриминация и ее типы.

31.Практика ценовой дискриминации, ее особенности и приемы.

Ценовая дискриминация – это реализация одних и тех же товаров, произведенных одним предприятием и с одинаковыми затратами, разным покупателям по различным ценам.

Если на рынке сложились условия совершенной конкуренции, то ценовая дискриминация невозможна, т. к. на конкурентном рынке формируются на основе взаимодействия спроса и предложения единые рыночные цены на однородный товар. Ценовая дискриминация возможна только при отсутствии на рынке конкуренции.

Различаются три типа ценовой дискриминации: совершенная дискриминация, или дискриминация первой степени, дискриминация второй степени и дискриминация третьей степени [1,с. 83].

Совершенная дискриминация имеет место тогда, когда фирма устанавливает различные цены на каждую единицу товара, т, е. реализует товар по индивидуальным ценам. Тем самым каждый покупатель приобретает продукт по максимальной цене, которую он способен уплатить. В реальной действительности такая дискриминация почти не встречается, так как продавец не имеет информации о покупательской способности потребителей, которые, разумеется, не заинтересованы в том, чтобы ему ее предоставлять. Это — недостижимая мечта каждого продавца. Несмотря на то, что существуют четко определенные условия, без которых проведение дискриминации невозможно, можно привести пример, когда дискриминация все же осуществляется. Пример этот существует и в наши дни. В Турции продавцы устанавливают на свои товары достаточно высокие цены, но, несмотря на это, к каждому покупателю у них свой, персональный подход. Опытным взглядом они окидывают потенциальных клиентов и практически безошибочно определяют цену, по которой будет продан товар. Этот вид дискриминации с некоторыми ограничениями можно отнести к виду совершенной ценовой дискриминации

Монополисты в ряде случаев выделяют несколько ступеней цены, т. е. некоторые покупатели получают скидки с цены продукта. Подобная ценовая дискриминация называется дискриминацией второй степени.

Примеры ценовой дискриминации второй степени:

1. Количественные скидки. Например, при продаже товара оптовыми партиями и в розницу для оптовых покупателей назначается более низкая. Количественные скидки могут применяться и когда потребитель покупает первые единицы (первый блок) товара несколько дороже, чем последующие блоки. Примером количественных скидок может быть также покупка сезонных билетов на проезд в метро, в электричках и в других видах общественного транспорта. Во всех случаях очевидно, что цена единицы товара снижается с увеличением объема покупки. Посредством этого вводятся стимулы к самоотбору покупателей. Покупатели с большим спросом заплатят меньше, чем покупатели, предъявляющие меньший спрос.

2. Качественная дискриминация. Очень часто производители стимулируют самоотбор изменением качества продукта, а не его количества. Предполагая, что вкусы людей относительно качества неоднородны, производитель может предложить потребителям ряд наборов “цена-качество” и через их выбор рассортировать их по группам. Качественная дискриминация широко используется при установлении тарифов на водные, железнодорожные и авиаперевозки.

3. Связанные продажи. Еще одним инструментом осуществления ценовой дискриминации второй степени являются связанные продажи. Практика связанных продаж означает, что какой-то товар (основной) продается при условии покупки другого товара (дополняющий). При этом основной товар потребляется в фиксированном количестве (обычно одна единица) и производится данным производителем. Дополняющий товар потребляется в различном количестве и может быть предложен также конкурирующими производителями.

4. Продажа товаров наборами. Часто производители применяют ценовую дискриминацию, предлагая покупателям товарные наборы. Набор может быть составлен как из нескольких единиц одного товара (подписка на газеты и журналы на месяц, на полгода или на год; в этом случае каждый номер для подписчиков обходится дешевле, чем для тех, кто покупает отдельные номера), так и из нескольких товаров.

5. Временная дискриминация. Она может осуществляться на практике в различных формах. Механизмом просеивания, приводящим к самоотбору, в данном случае является установление различных цен на один и тот же продукт в разные периоды времени. Примером временной дискриминации является установление неоправданно высоких цен на новинки (новые модели телевизоров или компьютеры нового поколения). Таким образом, сначала товар по высокой цене покупается лишь теми, кто имеет максимальную готовность платить. Затем, в следующие периоды времени, цена начинает снижаться, и товар начинают покупать также люди с меньшей готовностью платить. Когда в магазин поступает новая коллекция одежды, то коллекция прошедшего сезона обычно распродается со скидкой [10, с. 204].

Имеется еще один вид ценовой дискриминации — ценовая дискриминация третьей степени, которая заключается в том, что различные цены устанавливаются для отдельных групп покупателей, а не для отдельных партий товара. В этом случае имеет место сегментация рынка, т. е. выделение двух или более групп потребителей, обладающих различной чувствительностью по отношению к изменению цены. Студентам и школьникам проездные месячные карточки на городской транспорт продаются по сниженным ценам.

Примеры ценовой дискриминации третьей степени:

1. Скидки определенным категориям потребителей. Классический пример осуществления ценовой дискриминации третьей степени: предоставление скидок студентам, пенсионерам и другим категориям потребителей с высокоэластичным спросом (потребители распределяются по группам на основе прямых сигналов).

2. Ценовая дискриминация при установлении цен на академические журналы. В научных кругах обмен идеями и последними достижениями между учеными разных стран происходит в основном через академические журналы. Издатели таких журналов могут назначать различную стоимость подписки для отдельных ученых и для библиотек. Библиотечная подписка часто оказывается в несколько раз дороже, причем ее стоимость может зависеть также от интенсивности пользования библиотекой.

3. Экспорт как метод ценовой дискриминации третьей степени. Производители, обладающие монопольной властью на внутреннем рынке и экспортирующие часть своей продукции, также могут применять ценовую дискриминацию третьей степени. В этом случае, средством ее осуществления может служить назначение различных цен на внешнем и внутреннем рынках. Этот вид ценовой дискриминации особенно актуален для республики Татарстан. Дело в том, что, осуществляя реализацию татарстанской нефти за территорией республики к таких городах, как Самара, Москва и т.д., компания Татнефть вынуждена прибегать к ценовой дискриминации-цены в этих городах из-за сильной конкуренции иногда оказываются ниже, чем в Казани, где существует практически монополия на реализацию нефтепродуктов.

4. Географическая ценовая дискриминация. Если покупатели находятся на различных расстояниях от завода, на котором производится данный продукт, то может оказаться, что транспортные расходы по доставке его потребителям составляют значительную часть стоимости заказа. Это может привести к тому, что производитель будет осуществлять ценовую дискриминацию в пользу более удаленных потребителей

32.Научно технический прогресс и развитие отрасли. Инновационная деятельность и инновационный цикл. Научно-технический прогресс (НТП) – это процесс непрерывного развития науки и техники, форм и методов организации производства и труда. НТП является важнейшим средством решения социально экономических задач (улучшения условий труда, повышения его содержания, охраны окружающей среды, повышения благосостояния населения). В результате НТП происходит развитие и совершенствование всех элементов производительных сил: средств и предметов труда, рабочей силы, технологии, организации и управления производством. Непосредственным результатом НТП являются инновации или нововведения. Это изменения техники и технологии, в которых реализуются научные знания. В своем развитии НТП прошел несколько этапов. Первый этап – первая промышленная революция конца XVIII – начала XIX века. Переход к машинному производству на научной основе. Второй этап – вторая промышленная революция конца XIX – начала XX века. Развитие производительных сил на машинной основе, изменение энергетической основы производства, развитие науки на базе техники, переход к стадии автоматизации производства, создание новых отраслей. Третий этап – третья промышленная революция середины XX века, переросшая в научно-техническую революцию (НТР). НТР – это коренное качественное преобразование производительных сил на основе превращения науки в ведущий фактор производства, непосредственную производительную силу. В последние десятилетия XX века начали складываться признаки нового четвертого этапа промышленной революции. Его основные черты: -          преобразование технологии производства на основе электроники; -          регулирование в возрастающих масштабах биологических процессов и систем; -          комплексная автоматизация производства; -          новые виды энергетики; -          технология изготовления новых материалов и др. НТП в своем развитии проявляется в двух взаимосвязанных и взаимозависимых формах: эволюционной революционной. Эволюционная форма НТП характеризует постоянное, непрерывное усовершенствование традиционных технических средств и технологий, накопление этих усовершенствований. Такой процесс может длиться довольно долго и может обеспечить существенный экономический результат. Революционная форма – коренными, принципиальными преобразованиями производительных сил (средств труда, рабочей силы), что обеспечивает достижение более высокой производительности труда. НТП играет решающую роль в развитии и интенсификации производства. Он охватывает все звенья процесса, включая фундаментальные теоретические исследования, конструкторско-технологические разработки, создание образцов новой техники, ее освоение, внедрение ее в экономику. Особенности организации научно-технического прогресса можно рассмотреть ряд вопросов: -        экстенсивные и интенсивные факторы развития производства. Пути расширения производства; -        управление научно-техническим прогрессом (НТП) и роль государства при внедрении достижений НТП. Основные факторы НТП; -        роль и значение диверсификации производства и реструктуризация предприятий; -    прогнозирование и регулирование развития науки и техники.

33.Инновационная деятельность и инновационный цикл. Отраслевая специфика и эффективность инноваций. Инновационная деятельность в предпринимательстве, как и любая другая, существует не без проблем. Все проблемы можно разделить на глобальные и мелкие.

К глобальным, в первую очередь, относится отсутствие разработанных и проработанных до деталей правовых основ. Ни один предприниматель в настоящее время не защищен в своей деятельности, а особенно в сфере инноваций. Разработав и организовав использование новшества, предприниматель не может защитить свои авторские права на изобретение, не защищен от подделок и так далее, что существенно влияет на процесс развития. Таким образом, это приводит к тому, что предпринимателю выгоднее использовать чью-то идею, причем просто украв ее, нежели разрабатывать и организовывать использование самому. Тем самым такое положение подталкивает к замедлению инновационных процессов и приводит к дестабилизации отраслей.

Во-вторых, в настоящий момент полностью отсутствует рынок инноваций в полном его понимании. Нет такого, что если предприятию нужно усовершенствовать цикл производства, то оно может или купить готовую разработку, или заказать. Практически отсутствует конкуренция в инновационной сфере. 

Предприятия конкурируют друг с другом только с помощью своих наработок внутри предприятия, не привлекая специалистов, так как в настоящий момент они не в состоянии содержать на балансе разработчиков.

Сложное и нестабильное финансовое положение приводит к тому, что монополия государства на инновационную сферу сохранилась и не может гибко реагировать на изменения на рынке из-за отсутствия инвестирования. В связи с нестабильностью многие долгосрочные планы и исследования обречены на гибель еще в состоянии идеи, так как никто не знает, что делать сейчас, а спустя 15-20 лет и подавно, никто не хочет рисковать своими деньгами.

Инвестиционная деятельность в области инноваций протекает достаточно вяло. Как государство, так и коммерческие структуры ведут очень сдержанную политику в области инвестирования. Что, естественно, не может способствовать развитию последней. Привлечение иностранных инвестиций возможно не во все отрасли, мало кто хочет вкладывать средства, что связано опять-таки с нестабильностью и большим государственным долгом России.

Что касается мелких проблем на уровне предприятия, то все они практически связаны с отсутствием финансовых средств. Предприятие не в силах делать большие единовременные затраты на разработку, при непременном условии риска данной деятельности. Поэтому оно пытается обойтись по минимуму затрат. Естественно, ни о каких стимулах рационализаторской деятельности в полном объеме речи быть не может.

Во-вторых, предприятия в настоящий момент достаточно ограничены в своей деятельности. Например, если это государственное предприятие, то оно не может в одночасье оптимизировать цикл производства и соответственно численность персонала. Оно имеет разрешение только на определенную долю увольнений, а остальных обязано содержать. В таких условиях предприятие не может ничего изменить. 

Что касается малых предприятий, то чтобы не терять льготы в налогообложении, они не могут развиваться в полной мере, увеличиваясь в масштабах, так как законом предусмотрены льготы для предприятий с численностью не более 15 человек, соответственно если предприятие не готово перейти к полному налогообложению, оно продолжает свою работу на определенном уровне.

Да и в целом многим предпринимателям свойствена иногда такая точка зрения, что нужно сначала встать на ноги, а потом и совершенствоваться. И они не понимают, что встать на ноги не получится без прорыва предприятия на рынок, а этого не будет, если предприятие не изобретет что-то новое, пусть не товар, не услугу, так хотя бы стратегию своего существования и развития.

Очевидно, что не все еще сегодня понимают важность инновационной сферы и ее проблем, что и является в настоящий момент причиной неразвитости инновационной деятельности и главной ее проблемой. 

Видимо, недостаточно еще знают наши предприниматели о зарубежной экономике, они еще не нащупали стержень и толчковую точку развития своего предприятия и перехода в ранг ведущих предприятий, а не ведомых. Видимо, не хватает нам еще знаний и умений для четкого представления возможностей роста и развития своей деятельности