26. Цели, особенности и проблемы международного маркетинга.

Международный маркетинг — это маркетинг товаров и услуг за пределами страны, где находится предприятие.

Цели:

1) максимизация прибыли, за счет расширения границ рынка;

2) наиболее полно реализовать свой экономический капитал;

3) наиболее полная реализация своего научно-технического капитала;

4) стремление к лидерству в своей отрасли.

Проблемы:

1) необходимость изучения иностранного языка;

2) работа с иностранной валютой;

3) соблюдение международных стандартов;

4) изучение законодательства;

5) необходимость подгонки товара под нужды потребителей.

Особенности международного маркетинга связаны с переносом общих принципов маркетинга с национального рынка на международное экономическое пространство.

27. Стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта может осуществляться в виде:

• лотерей,

• подарков,

• купонов,

• дисконтных карт,

• распродаж,

• ярмарок,

• выставок,

• дегустаций,

• пром-акций.

Роль каждого из видов продвижения неодинаково в зависимости от стадии жизненного цикла товара.

Это наиболее критикуемая область маркетинга, т.к. приследует цель превращения потребителя в покупателя, а потребление некоторых товаров обладает низким качеством и сопрежено с летальным исходом.

28. Процесс управления маркетингом.

1 - Анализ рыночных возможностей:

Системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации

Маркетинговая среда

Потребительские рынки

Рынки предприятий

2 - Отбор целевых рынков:

Замеры объемов спроса

Сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара на рынке

3 - Разработка комплекса маркетинга:

Разработка товаров

Установление цен на товары

Методы распространения товаров

Стимулирование сбыта товаров

4 - Претворение в жизнь маркетинговых мероприятий

Стратегия, планирование и контроль

29. Цели и задачи маркетингового исследования.

МИ- это сбор, анализ и систематизация данных, необходимых для осуществления маркетинговой деятельности.

Цели:

1) поисковые (при их постановки ведется поиск причинно-следставенных связей);

2) описательные (при их постановк констатируется факт);

3) экспериментальные (при их постановки: что будет, если...)

Задачи:

· Добыча необходимой информации.

· Организация связи через информацию потребителя и производителя (информационно-связующие).

· Уменьшение неопределенности и минимизация риска в процессе планирования.

· Обеспечение устойчивого конкурентного положения фирмы, товара.

· Отслеживание процесса реализации планов.

· В конечном счете, задача любого маркетингового исследования сводится к определению особенностей поведения выбранной группы потребителей, оценке их потребностей.

· В оказание помощи менеджером в принятии более правильных решений по текущим вопросам во всех сферах деятельности.