20. Критерии отбора целевого сегмента рынка.

Данный отбор основывается на использовании одного из четырех возможных путей выхода на этот рынок:

1) Концентрация на единственном сегменте. Предприятие может решить обслуживать только один сегмент рынка, предложив, например, болеутоляющее средство долговременного действия группе лиц среднего возраста;

2) Ориентация на покупательскую потребность. Предприятие может сосредоточиться на удовлетворении какой-то одной покупательской потребности. Это может быть производство лекарства долговременного действия для всех типов покупателей;

3) Обслуживание не связанных между собой сегментов. Предприятие может решить обслуживать несколько сегментов рынка, не связанных между собой, потому что каждый из них открывает привлекательную возможность;

4) Охват всего рынка. Предприятие может принять решение о производстве всего ассортимента болеутоляющих средств, чтобы обслуживать все сегменты рынка.

21. Стратегия разработки новых товаров.

В процессе разработки нового товара производителю необходимо ответить на следующие вопросы:

Кто будет основным потребителем данного товара?

Какова емкость этого рынка?

Через какие сбытовые каналы товар будет реализовываться?

Будет ли сезонность оказывать влияние на сбыт?

Укрепит ли новый товар репутацию фирмы?

Как отреагируют конкуренты?

Каков будет жизненный цикл данного товара (прогноз)?

К факторам успеха товара на рынке относятся:

адаптированность товара к требованиям рынка;

соответствие товара особым возможностям фирмы;

технологическое превосходство товара;

поддержка новых товаров руководством фирмы;

использование оценочных процедур;

благоприятная конкурентная среда;

соответствие организационной структуры.

Основные виды стратегий по разработке новой продукции фактически сводятся к проведению работ в следующих направлениях:

разработка принципиально новой продукции, отличающейся от продукции конкурентов существенной новизной, защищенной патентами;

разработка продукции с улучшенными характеристиками относительно ранее выпускаемой;

разработка новых видов использования ранее выпускаемой продукции за счет ее модернизации или дополнительных приспособлений;

сокращение ассортимента выпускаемой продукции или снятия с производства продукции, не пользующейся спросом.

Процесс разработки и вывода товара на рынок включает этапы:

22. Основные маркетинговые решения, принимаемые в сфере оптовой торговли. Оптовая торговля – соблюдение санитарно-эпидемического режима складских помещений, вопросы механизации, формирование и обработка заказов. 3 основные стратегии распространения товара на рынке: A. Стратегия интенсивного распространения B. Стратегия селективного распространения C. Стратегия эксклюзивного распределения (продажа авто)  С понятием распространения товара самым тесным образом связано товаро-движение физическое преимущественно перемещение товара от производителя к потребителю. В процессе товародвижения решаются вопросы складирования, обработки и формирования заказов, транспортировки, стимулирование сбыта. У фирмы есть несколько возможностей по перевозке товара:

A. Автомобильный транспорт B. Железнодорожный C. Авиационные перевозки D. Водные виды транспорта(паром, теплоход) E. Трубопроводный вид транспорта Провести обработку заказов — это значит осуществить определенную деятельность, необходимую для отправки требуемой покупателю продукции.  К такой деятельности относятся: a) ¦ проверка кредитоспособности заказчика; b) ¦ обоснование целесообразности и принятие решения о продаже товара; c) ¦ оформление бухгалтерских документов; d) ¦ подготовка товара к отгрузке; e) ¦ учет изменений запасов товара; f) ¦ оформление счета заказчику.