13. Методы ценообразования.

Один из наиболее распространенных - метод “издержки плюс”. Данный метод предполагает расчет цены продажи посредством прибавления к цене производства и к цене закупки и хранения материалов и сырья фиксированной дополнительной величины - прибыли.

Еще один метод - минимальных затрат. Данный метод предполагает установление цены на минимальном уровне, достаточном для покрытия расходов на производство продукции.

Следующий метод - надбавки к цене. Расчет цены продажи в этом случае связан с умножением цены производства, цены закупки и хранения сырья и материалов на определенный коэффициент добавочной стоимости.

Еще один метод - целевого ценообразования. На его основе рассчитывается себестоимость на единицу продукции с учетом объема продаж, который обеспечивает получение намеченной прибыли.

Еще один метод - формирования цены за счет следования за ценами фирмы-лидера на рынке, когда фирма конкретизирует свои цены, исходя из уровня цен фирмы-лидера, обладающей наибольшей рыночной долей.

14. Основные составляющие «паблик рилейшнз».

Паблик Рилейшнз –это составной элемент корпорационной стратегии компании

стремящейся обеспечить свои лидирующие позиции на рынке. В то же время противопоставление менеджмента и маркетинга с нашей точки зрения противоестественно в том случае, если под маркетингом понимать систему управления фирмой в рыночных условиях.

Паблик Рилейшнз –это, прежде всего, формирование имиджа организации и нужного ей общественного мнения путем точечных методов, при которых определенной

группе предлагается именно та информация, которая ей интересна.

Структурные элементы: пропаганда (паблисити), спонсорство (спонсоринг), фирменный стиль.

Создание фирменного стиля -важный компонент Паблик Рилейшнз. Понятие фирменного стиля включает:

-товарный знак,

-логотип –

-лозунг.

Следует отметить, что иногда фирменный стиль имеет составляющие, воздействующие на различные органы чувств: радиопозывные, гимн, одежда, ароматы и т. п.

15. Паблисити как элемент комплекса маркетинга.

Паблисити (Publicity) – это способ продвижения, осуществляемы посредством выпуска новостных блоков (news release) в определенных средствах массовой информации. Материалы, связанные с паблисити, адресованы выбранной целевой аудитории, но, как и в случае с рекламой, доступны публике. Распространяемый материал должен обладать новизной и быть интересным с точки зрения редакции издания. Затраты на паблисити – это стоимость изготовления и распространения медийных материалов.

Паблисти

(от англ. publisity — публичность, гласность)

1) известность, популярность (фирмы, предприятия); 2) пропаганда, воздействие на

потребителей с целью увеличения спроса на товары и услуги с помощью рекламы, публикаций и передач в средствах массовой информации, продажи образцов по льготным ценам, раздачи сувениров, других аналогичных

методов и средств стимулирования спроса.