1. Маркетинг: предмет и метод.
М – это система мер, направленная на комплексное изучение рынка, его динамики, структуры и емкости.
М – это система 4 ПИ (товар, цена, место, продвижение).
М – это сбыт товара.
М – это вид человеческой деятельности, направленный на удовлетворение нужд человеческих потребностей, по средством обмена.
Категория нужда->
Потребность (более широкое чем нужда)->
3 вида потребности:
а) существующие потребности (покупать ли товар)
б) перспективные потребности (возникают в будущем)
в) скрытые потребности (трудно определяются на рынке).
3 вида удовлетворения потребности:
Потребность не удовлетворена
Удовлетворена частично
Полное удовлетворение потребности в товаре
->товары->категория обмена->рынок
2. Понятие и цели ценообразования.
Цена – это главный инструмент воздействия на покупателей.
Ценовая политика фирмы:
А) определение цели ценообразования:
-Максимизация прибыли (max цена); -Проникновение на рынок (на уровне конкурентов); -Удержание рынка (низкие цены).
Б) определение издержек
В) определение спроса
Г) выбор метода ценообразования.
Затратный метод (издержки + прибыль).
Применяется: Когда большинство фирм данной отрасли используют данный метод, когда фирма исп стандартизированные товары
Агрегированный метод – опр путем суммирования цен на его составляющую.
Применяется: Когда товар имеет неск составляющих (мебельный гарнитур).
Метод конкурентного паритета – наравне с ценами конкурента.
Ценовые стратегии: -Стратегия низких, -Средних,
-Высоких (престижных) цен, -Снятия сливок.
Факторы влияющие на цену: Гос-во, Потребители, Посредники, Издержки пр-ва, Конкуренция.
Краткосрочное ценообразование при избыточных мощностях. В краткосрочном планировании, при наличии избыточных мощностей, гораздо лучше взять заказ с низкой нормой прибыли, поскольку в этом случае общая прибыль компании по итогам года будет больше или общие потери будут меньше, чем в случае если заказ не был взят или не была осуществлена продажа и имел место простой1.
Долгосрочное ценообразование: В долгосрочном планировании цены должны быть установлены таким образом, чтобы покрывать все издержки и приносить прибыль.
3. Реклама как элемент комплекса стимулирования. Закон рф «о рекламе».
Маркетинг – это способ убедить массы сделать покупку, поэтому это понятие может ошибочно отождествляться со сбытом и стимулированием.
Реклама – это платная, оплачиваемая спонсором форма коммуникации с рынком.
В РФ рекламная деятельность регулируется «законом о рекламе» принятой в 95 году.
Требования к рекламе:
Достоверной (не вводят в заблуждения)
Оригинальной
Информативной
Этичной
4. Основные концепции управления маркетингом.
Основные концепции:
Конкуренция совершенствования производства
Конкуренция совершенствования товара
Концепции интенсификации коммерческих усилий
Концепции маркетинга – суть: отыщите и удовлетворите их.
Гос-во
Индивид фирмы
Потребители маркетинг
Концепция соц-этического маркетинга.