Тести до теми 7: «Маркетингова політика розподілу»

1. Якщо підприємство-виробник планує продавати свій товар через мережу власних магазинів, який вид каналу розподілу товару воно при тому використовує?:

а) однорівневий канал;

б) дворівневий канал;

в) трирівневий канал;

г) канал прямого маркетингу.

2. Однорівневий канал розподілу радше обере підприємство, яке випускає:

а) жувальні гумки;

б) сигарети;

в) автомобілі;

г) мийні засоби.

3. Незалежними оптовими посередниками вважають:

а) оптовиків-організаторів;

б) брокерів;

в) комісіонерів;

г) дистриб’юторів товарів промислового призначення.

4. Виробникові доцільно використовувати агентів за таких умов:

а) споживачі сконцентровані географічно;

б) виробник виходить на новий ринок;

в) виробник має слабке фінансове становище;

г) товар є технічно складний.

5. До роздрібних посередників належать:

а) магазини;

б) брокери;

в) ділери;

г) маклери.

6. За формою власності підприємства роздрібної торгівлі можна класифікувати на:

а) торговельні мережі (ланцюги);

б) супермаркети;

в) роздрібні “франчайзи”;

г) універмаги.

7. Переважна більшість товарів, за світовою практикою, реалізується кінцевим споживачем за принципом:

а) виробник – споживач;

б) виробник – торговий посередник – споживач;

в) виробник – певна обґрунтована кількість торгових посередників – споживач;

г) виробник, він же і споживач.

8. Канал розповсюдження товарів – це сукупність торгових посередників:

а) тільки у формі фізичних осіб;

б) тільки у формі фірм різних форм власності;

в) І фізичних осіб, і фірм у раціональному співвідношенні;

г) тільки підприємств державної власності.

9. Яку з функцій виконує фірма – посередник, якщо йдеться про офісні меблі, технологічне устаткування, інші подібні товари?

а) налагодження контактів з потенційними покупцями та їх підтримка;

б) підгонка товарів до рівня запитів клієнтів;

в) проведення дослідницької роботи з метою полегшення продажу;

г) узгодження цін та інших умов договорів на подальший продаж.

10. Які з функцій каналів розповсюдження характерні для всіх товарів?

а) фінансування партій, закуплених посередником для перепродажу;

б) здійснення складування, транспортування, транспортування, зберігання товарів;

в) перекладання ризику через труднощі продажу на посередників;

г) відповіді пп.. 1-3 доповнюють одна одну.

11. Для товарів, що швидко псуються, рекомендована кількість рівнів або учасників каналу розповсюдження:

а) мінімальна;

б) всі такі товари реалізуються через канал нульового циклу;

в) максимальна;

г) вимоги до зберігання товарів не впливають на кількість рівнів каналу розповсюдження.

12. Вироби промислового призначення, як правило, мають рівні каналу розповсюдження порівняно зі споживчими товарами:

а) менше;

б) більше;

в) це залежить від кон’юнктури товарного ринку;

г) відмінності немає.

13. Зі збільшенням кількості рівнів каналу розповсюдження частка витрат пов’язаних з продажем товару:

а) зменшується;

б) зростає;

в) залишається без змін;

г) це залежить від виду товару, його властивостей.

14. Маркетингові рішення в гуртовій та роздрібній торгівлі:

а) ідентичні;

б) відрізняються в принципі;

в) подібні між собою, але мають свою специфіку;

г) можна віднайти спільне.

15. Яке з маркетингових рішень для гуртових і роздрібних фірм найголовніше?

а) розміщення торговельної фірми;

б) визначення ціни та методів стимулювання збуту;

в) рішення про асортимент та комплекс послуг;

г) визначення цільового ринку.

16. Рішення про вибір цільового ринку найважливіше тому, що:

а) на цей вибір спрямовується реклама, визначаються ціни, обирається місце розташування фірми;

б) наперед визначаються розміри цього ринку, конкурентність на ньому, його прибутковість;

в) обидва варіанти відповіді неправильні;

г) обидва варіанти відповіді правильні.

17. Успішним маркетинговим рішенням щодо цін сприятимуть:

а) виважені закупівлі товарів;

б) визначення товарів, що приваблюють покупців до крамниці;

в) володіння мистецтвом встановлення націнок;

г) відповіді пп.. 1-3 доповнюють одна одну.

18. Націнка на товар в крамниці повинна бути:

а) однаковою протягом усього періоду продажу;

б) змінною залежно від якості товару;

в) змінною залежно від стану продажу;

г) змінною залежно від усіх факторів конкурентного середовища.

19. Якщо фірма першою пропонує товар на ринку, то правильним буде наступне рішення щодо націнки:

а) мінімальна націнка з розрахунку на швидкий продаж;

б) максимальна націнка з розрахунку на максимальний прибуток;

в) націнка такого розміру, щоб продаж половини партії з нижчою націнкою, зовсім без націнки або за зниженими цінами;

г) націнка такого ж розміру, як і в конкурентів.

20. Замість безкоштовних покупок як методу стимулювання покупцям високого рівня доходів варто пропонувати:

а) послуги продавця з високим рівнем продажу товарів;

б) вишукану рекламу всередині магазину;

в) унікальний перелік послуг у магазині;

г) усі перелічені в пп.. 1-3 заходи залучення покупців “вищої касти” ефективні.

21. Світова практика засвідчує такі тенденції щодо розміщення торговельних підприємств:

а) у місцях проживання покупців;

б) в адміністративних центрах;

в) у межах міста, де площа дає змогу пропонувати комплекс послуг;

г) у місцях скупчення ймовірних покупців.

22. За якими із показників виробник, як правило, не контролює своїх дистриб’юторів?

а) норма збуту товару;

б) рівень товарних запасів та перелік послуг, що надаються споживачам;

в) норма доходів дистриб’ютора;

г) оперативність доставки товарів, співробітництво з виробником.

23. Функціонування каналів розповсюдження та товаропросування знаходиться в такій залежності:

а) товаропросування є функцією каналу розповсюдження;

б) товаропросування – автономна від каналу розповсюдження область;

в) учасники каналу підпорядковані меті товаропросування;

г) усі відповіді правильні.

24. Фірми користуються послугами маркетингових посередників, щоб:

а) позбутися багатьох обтяжливих функцій процесу виробництва та продажу товарів;

б) ефективніше виконувати основну функцію фірми – виготовляти вироби;

в) розширити коло фірм-учасників бізнесу і тим самим знизити конкуренцію;

г) збільшити зайнятість населення, його купівельну спроможність та обсяги закупівель ним товарів фірми;

збільшити кількість потенційних покупців товарів фірми.

24. Хто з торгових посередників приймає право власності на товар?

а) агент виробника;

б) брокер;

в) дилер;

г) збутовий агент;

торговельник на комісії.

24. У світовій практиці найчастіше застосовують такі засоби стимулювання індивідуальних покупців:

а) розповсюдження безкоштовних зразків товарів, купонів, що дають право придбати товар за пільговою ціною;

б) вручення цінних подарунків;

в) моральне заохочення (реклама з портретами покупців);

г) використовують усі перелічені засоби.

24. Вибір конкретних засобів стимулювання індивідуальних покупців залежить від:

а) сезону торгівлі та періоду роботи фірми на ринку;

б) фахового рівня маркетологів фірми;

в) завдань зі стимулювання продажу;

г) ціни, упаковки, маркування, розфасовка товару.