Тема 8. Маркетингова політика комунікацій.

1. Вирішення ситуацій з питань використання основних засобів СМК.

Ситуація 1.

1. Підприємство виготовляє сільськогосподарську техніку з хорошими експлуатаційними характеристиками для колективних і великих фермерських господарств. В останні роки обсяги збуту продукції знизились. Для подолання негативних тенденцій керівництвом прийнято рішення сформувати ефективну систему маркетингових комунікацій підприємства (СМК). Які складові СМК, на Вашу думку, краще використати в такій ситуації?

2. Фірма, яка випускає побутову техніку, планує згорнути виробництво застарілої моделі пральних машин і провести поетапну реконструкцію технологічного процесу для випуску машин нового покоління. Яку складову СМК доцільно використати для просування застарілої моделі, випуск якої поступово зменшується?

Ситуація 2.

На прикладі рекламних звернень щодо пральних порошків покажіть, як реклама загострює увагу на одному чи декількох факторах, що мають вплив на поведінку споживачів.

Ситуація 3.

Назвіть заходи стимулювання збуту, що їх використовують вітчизняні та зарубіжні фірми на ринку України. Наведіть приклади. Оцініть з погляду споживача ефективність їх проведення

Ситуація 4.

Назвіть способи зв'язків із громадськістю, що їх використовують вітчизняні та зарубіжні фірми на ринку України. Наведіть приклади. Оцініть з погляду підприємців доцільність їх використання.

Ситуація 5.

Чому промислові підприємства часто оплачують рекламні заходи посередницьких фірм, що збувають їхню продукцію? відповідь обґрунтуйте.

Ситуація 6.

Фірма «Сандра» виробляє жіночі прикрас із срібла й напівкоштовного каміння, біжутерію. Для реалізації продукції вона орендує відділи в універмагах і має три невеличкі магазини, періодично подає рекламні оголошення у місцевих газетах.

Ситуація 7.

Компанія «Де Дітріх» - відомий виробник мікрохвильових та інших пічок для кухонь закуповує також холодильники, пральні машини, кухонні комбайни в інших виробників, маючи на меті їх збут. Чому вона так робить: Яку вигоду з того має?

Ситуація 8.

Дякуючи технічному прогресу арсенал стимулювання поповнився рядом нових засобів розповсюдження інформації. Перерахуйте переваги і недоліки наступних засобів розповсюдження інформації і вкажіть, в яких випадках найкраще підходить той чи інший засіб:

• пристрій для автоматичного набору номерів і відтворення по телефону завчасно записаних на плівку звернень різного роду знаменитостей, які рекламують нині все — від зубної пасти до кандидатів політичних партій;

• двохстороння система кабельного телебачення, яке дозволяє глядачу з допомогою спеціального пульту управління замовити тільки що побачений в рекламі товар;

• каталоги і відеокасети фірми «Сіре», які дозволяють наглядно продемонструвати товар, про який розказував диктор за кадром;

• електронні газети, здатні видавати на дисплей побутового комп'ютера глядача оголошення рубникової реклами або підбірки оголошення про продаж нерухомості з будь-якого регіону країни.

2. Ознайомитись із складовими системи маркетингових комунікацій, що використовуються в діяльності підприємства. Обґрунтувати їх доцільність (підприємство за вибором). Роботу оформити у вигляді реферата.