Тема 5. Маркетингова товарна політика

Опрацювати і законспектувати питання:

1. Товарні знаки й упаковка.

2. Вирішення ситуаційних завдань з практики використання товарних марок.

Ситуація 1.

Спираючись на власний життєвий досвід, наведіть приклади різних стратегій використання товарних марок виробниками споживчих товарів. Проаналізуйте переваги й недоліки кожної стратегії.

Ситуація 2.

Виходячи із теорії Т.Левітта охарактеризуйте три рівні товару на конкретному прикладі.

Ситуація 3.

Фірма «Кока-Кола» розпочинала свою діяльність з одного типу напою. В даний час вона поставляє на ринок десятки його варіантів. Пояснити:

а) чому виробники товарів широкого вжитку розширюють свої торгові марки?

б) які завдання при цьому виникають перед виробниками, роздрібними продавцями і покупцями?

Ситуація 4.

Консалтингова компанія «Інтербран», яка спеціалізується на питаннях маркованих товарів, в 1998 році опублікувала результати своїх досліджень, за підсумками яких визначила 10 найбільш відомих у світі марок, серед яких перше місце займала торгова марка «Макдональдс», друге - «Кока-Кола», третє - «Дісней», четверте - «Кодак», п'яте - «Соні», шосте - «Джілєт», сьоме - «Мерседес-Бенц», восьме - «Левіс», дев’яте - «Майкрософт», десяте - «Мальборо».

Виберіть одну з вказаних марок, яка вам найбільш відома, і на прикладі товару цієї марки опишіть:

а) Роль якості, дизайну, упаковки товару і послуг щодо його підтримки у повідомленні покупцям про його цінність і виділенні товару серед конкурентної продукції;

б) Визначіть значення товару по задуму, товару в реальному виконанні і товару з підсиленням в забезпеченні могутності і індивідуальності даної торгової марки.

3.Підготувати реферат з питань формування товарної політики в цілому та асортиментної зокрема з практики господарювання окремих суб'єктів ринку.

Тема 6. Маркетингова цінова політика

1. Вибір та реалізація цінової стратегії (за матеріалами діяльності виробничого підприємства).

2. Методика формування ціни на продукцію підприємства (на прикладі конкретного товару).

3. Опрацювати питання: Управління цінами підприємства.

Тема 7. Маркетингова політика розподілу.

1. Опрацювати питання: суть гуртової торгівлі. Маркетингові рішення гуртового продавця.

1. Опрацювати питання: Основи збутової логістики.

2. Вирішення ситуаційних завдань з організації товарного руху.

Ситуація 1.

Після закінчення свого навчання ви починаєте працювати на виробничому підприємстві у відділі маркетингу. Керівник відділу, за фахом інженер, викликає вас до себе і запитує, які рішення щодо каналу збуту ви могли б порекомендувати:

Виробниче підприємство	Товар
Трикотажна фабрика	Дешева жіноча та чоловіча білизна
Машинобудівне підприємство	Автонавантажувачі
Фабрика гумових виробів	Автопокришки для вантажівок
Хімкомбінат	Засіб для очищення посуду, плит та раковин

Свою відповідь аргументуйте.

Ситуація 2.

Який метод розподілу своєї продукції (яку ширину каналу збуту) використовують на українському ринку провідні іноземні фірми - виробники аудіо- та відеотехніки «Соні», «Філіпс», «Самсунг» У чому полягають переваги такого методу?

Ситуація 3.

Фірма виготовляє три різновидності товару, їх збутові характеристики

наводяться в таблиці 1:

Таблиця 1

Показники	Товари
	А	Б	В
Кількість пропонованого до продажу товару велика	+	-	-
Ринок, на якому діє фірма до кінця не вивчений	-	+	-
Географічна розпорошеність сегменту
Виникає часта потреба в термінових поставках невеликих
Товар вимагає високо спеціалізованого сервісу
Є достатня мережа власних складів на ринках
Обсяг і складність сервісу після продажу товару

Ситуація 4.

Підприємство, яке виробляє гумові килимки для автомобілів, реалізує за рік великому споживачеві (потужній оптовій фірмі) 5=17 тис. килимків.

Витрати на поставку одного килимка, який замовляють, становлять А=2,3 грн., а утримання на складі одного килимка обходиться підприємству в і-50 коп./килимок.

1. Розрахуйте оптимальний розмір виконання замовлення підприємством, якщо споживач вимагає від постачальника періодичного постачання килимків з однаковим інтервалом часу між замовленнями протягом цілого року?

2. Який у цьому разі буде інтервал між поставками? Вважайте, що в році 255 робочих днів.