Тема 3. Маркетингові дослідження.

При вирішенні завдань використовувати індивідуальні дані у відповідності номера списку у журналі +10 (К)

1. Визначити місткість ринку методом ланцюгових підстановок:

Задача 1.

Львівська кондитерська фірма «Світоч» планує вийти з новою маркою карамелі на певний географічний регіон. Необхідно визначити місткість ринку для товару в цьому географічному регіоні, якщо відомі такі дані:

• чисельність населення даного регіону п = 28700 осіб+К;

• середньомісячний дохід на душу населення Д = 159 грн./особу+К;

• питома вага коштів, що їх витрачають з отриманого доходу на продукти харчування, Кі = 32%;

• питома вага коштів, що їх витрачають на кондитерські вироби, К₂ = 5%, із суми, яку описує коефіцієнт Кь

• питома вага коштів, що їх витрачають на цукерки, Кз = 47%, із суми, яка визначається коефіцієнтом К₂;

• питома вага коштів, що їх витрачають на карамельні цукерки, К4 =25%, із суми, яку визначає коефіцієнт Кз.

Задача 2.

Підприємство «Наталі», виробник солоних ласощів (чіпси, солоне і сирне печиво тощо), продало в 2001 р. продукції на Оі = 700 тис.грн+К. На ринку солоних ласощів за той самий період конкуренти продали товарів на суму О_к =5000 тис.грн.+К (обсяг продажу найпотужнішого з конкурентів 0₂ =10502 тис. грн+К.).

Представники служби маркетингу підприємства «Наталі» після ринкових досліджень виявили, що при використанні активної маркетингової програми місткість ринку в 2002 році можна збільшити до М_перс. =8500 тис.грн.+К

1. Яку частку ринку солоних ласощів захопило підприємство «Наталі» в 2001 році?

2. Знайдіть відносну частку ринку підприємства стосовно основного конкурента в 2001 р.

3. Наскільки вже використаний маркетинговий потенціал продажу солоних ласощів?

Задача 3.

Необхідно дослідити збільшення обсягів продажу товарів на певному сегменті, виходячи з таких умов:

• місткість даного сегмента становить М=193 тис.грн.+К;

• фактичний обсяг збуту товарів у звітному році Оі=47,05 тис.грн.+К;

запланований обсяг збуту в наступному році 0₂=52,96 тис.грн.;

Тема 4 . Сегметація та позиціювання на ринку.

1. Самостійно опрацювати алгоритм процесу сегментування ринку (Гаркавенко С.С. «Маркетинг» ст.139-143).

2. Навести приклад сегментування ринку конкретного товару за вибором(ринок взуття, ринок косметичних виробів).

3. Запропонуйте можливі шляхи розширення діяльності книжкового видавництва, виходячи із сітки розвитку товару і ринку / матриці Ансоффа/. Про сегментуйте ринок. Поясніть, з якою метою це робиться.

4. Вказати для вирішення яких саме маркетингових завдань застосовують різні ознаки сегментування.

5. Вказати послідовність сегментування за кількома ознаками.

Підсумкове завдання до модуля 1

На прикладі діяльності конкретного підприємства (підприємство за вибором) показати використання концепцій маркетингу; охарактеризувати оточуюче середовище, методи дослідження ринку, що використовуються на ринку.

При цьому необхідно дослідити фактичну ситуацію на підприємстві, виявити недоліки, запропонувати певні рішення, обґрунтувати їх доцільність.

Роботу виконувати за такою схемою:

• повна назва, місцезнаходження підприємства;

• спеціалізація, форма власності;

• види діяльності, район діяльності, режим роботи;

• структура апарату управління;

• аналіз внутрішнього середовища;

• обов'язки працівників служби маркетингу (якщо такі є);

• характеристика технологічного процесу підприємства;

• характеристика оточуючого середовища: постачальників, посередників, конкурентів, споживачів;

• виділення цільових сегментів підприємства;

• аналіз обсягів реалізації за останні роки (місяці);

• обґрунтування концепції маркетингу;

• висновки.

Всі свої спостереження та дослідження необхідно представити у письмовій формі. Робота може бути доповнена та ілюстрована документами підприємства.