30. Структура имущественного комплекса строительных организаций, оценка эффективности использования основных и оборотных средств.

31. Стадии, методы и организационные условия технологического трансфера.

Передача (трансферт) технологий - это управляемый процесс переноса технологий с передающей к принимающей стороне, например, от разработчика к пользователю, от продавца к покупателю, от одного подразделения к другому и т.д. "Перенос" представляет собой системный межличностный процесс, при котором одна сторона передает другой контроль над технологией. "Внедрение" означает моральные и финансовые обязательства по использованию этой технологии в существующей практике. Таким образом усилия по передаче технологии, не достигшей стадии внедрения, рассматриваются неудачей.

Поиск технологий (стадия 1) представляет собой процесс получения альтернативных концепций и технологий, их анализ и принятие решений с выбором тех из них, которые соответствуют требованиям потребителя. Разработка (стадия 2) предполагает проведение НИОКР в лабораториях и включает совершенствование, подробную разработку, воплощение и изготовление образцов по выбранной на стадии 1 технологии в соответствии с требованием потребителя. В процессе проверки (стадия 3) разработанные технологии подвергаются полевым испытаниям. Внедрение (стадия 4) состоит из окончательной доработки, внесения нужных изменений и внедрения технологии пользователем.

Виды деятельности, проходящей через все стадии, реализуются с помощью четырех основных ролевых функций.

Распространитель знакомит потенциальных пользователей с соответствующими технологиями, консультирует их по интересующим вопросам.

Роль спонсора предполагает финансовую поддержку различных видов деятельности, включая работу распространителей, разработчиков, и тех, кто занимается внедрением.

Роль разработчика подразумевает проведение лабораторных исследований, создание опытных образцов и осуществление полевых испытаний результатов НИОКР.

Реализатор технологии занимается вопросами продаж и информированием потребителей.

Одна и та же группа специалистов может выполнять различные роли в разное время, выступая в виде различных комбинаций, например, отраслевая лаборатория НИОКР часто выполняет все четыре роли, комбинируя их в разное время для разных потребителей.

Все существующие методы передачи технологий сводятся к следующим семи группам: аналитические, организационно-технические, деятельность по продвижению, ролевые функции, побудительные причины, качество технологии, организационные.

К аналитическим методам относятся аудит трансфера технологий, определение экономического эффекта, анализ функционирования технологий, контрольный перечень принятых решений, согласование стратегий. Аудит передачи технологии

Успех передачи заключается в том, что организация, передающая ее по завершении каждого проекта проводит опросы клиентов, определяя уровни их удовлетворенности приобретенной технологии. В большинстве случаев аудит передачи технологий включает в той или иной степени оценку экономической эффективности внедрения технологий (число объектов реализации технологии, адаптируемость, стоимость, добавленная в результате внедрения, длительность использования). В контрольном перечне решений для ранжирования технологий с целью выбора наиболее перспективных для передачи пользователям используют оценки новизны и приспосабляемости технологии. При анализе функционирования технологии осуществляется систематический анализ производственных операций клиента. Метод согласования стратегий подразумевает, что внедряющая организация разрабатывает специальные стратегии передачи технологии, в наибольшей степени соответствующие характеру производства потребителей.

К организационно-техническим методам относятся организационные формы содействия внедрению технологий: предоставление лабораторий, спонсорская поддержка со стороны научных обществ, инкубаторы, совместные апробирования и оценки, доступ на фирмы продавца, проведение НИОКР у потребителя. Потенциальные пользователи, не имеющие ни штата, ни экспертов для проведения собственных исследований у себя в организации, могут арендовать предоставленные лаборатории для производства экспериментов с новыми технологиями под наблюдением разработчиков. Спонсорская поддержка обществ также предусматривает предоставление лабораторий, где потенциальные потребители могут изучать новую технологию, основываясь на опыте членов общества. Инкубаторы внедрения технологий создаются с целью развития более совершенных технологий, доведения их до уровня практического использования и уменьшения сомнений в возможности их реализации. Это существенно уменьшает риск потребителя, внедряющего технологию. Открытые демонстрации и оценки технологии, проводимые инкубаторами, являются важным мероприятием на всех четырех стадиях продвижения технологии, стимулируя использование примеров внедрения новой технологии другими пользователями.

Как показывает опыт, если потенциальный пользователь не имеет доступа на фирму, продающую технологию, чтобы поддерживать и модернизировать приобретаемую технологию с течением времени, он или противится внедрению, или отказывается от продолжительного использования этих технологий. Поэтому важной является роль компаний, обеспечивающих доступ получателей к фирмам, продающим новую технологию.

Имеется практика, когда компания по внедрению технологии осуществляет работу "под ключ", проводя НИОКР у потребителя.

Деятельность по продвижению технологий сводится к пассивной пропаганде, соглашениям о кооперации, совместному финансированию, организации объединенной команды по передаче технологии, кредитованию потребителей, передаче части персонала, совместному обучению и консультированию, включая персонал, проводящий НИОКР.

К пассивной пропаганде относятся информационные письма, встречи, переговоры, сообщения, пресс-релизы, демонстрации, реклама и свидетельства удачных потребителей. Соглашения о кооперации предусматривают создание партнерских отношений организации, внедряющей технологию и потенциального потребителя на условиях равного участия как в финансировании, так и в выполнении работ. Создание объединенных команд по передаче технологий основано на привлечении представителей фирм по внедрению и организации пользователей. Достижению желаемого результата способствуют также кредиты, предоставляемые фирмами по внедрению с целью поддержки обязательств потребителей по использованию технологий, постоянный или временный обмен персоналом между организациями-участниками и совместно финансируемое обучение. В большинстве случаев очень важным для успешного внедрения являются индивидуальные консультации. Разработчики и реализаторы технологий оказывают содействие в определении пригодности различных технологий к внедрению. Открытое взаимодействие предполагает свободное сотрудничество руководителей и специалистов высшего и среднего звена обеих организаций по всем спорным вопросам. В некоторых проектах предусматривается обучение пользователей применению технологий специалистами и исполнителями НИОКР.

К другой группе методов передачи технологии относятся ролевые функции людей: "связные", "привратники", "борцы", "ангелы". Роль "связных" сводится к аккумулированию ресурсов нескольких подразделений, основываясь на личных связях и неформальном влиянии. "Привратники" распоряжаются ресурсами. "Борцы" владеют технологией и продвигают ее сквозь организационные препятствия. "Ангелы"- это руководители высокого ранга, оберегающие запускаемые проекты и защищающие их от всего, что может нанести вред.

Побудительные методы передач технологии сводятся к тому, что в основном во всех успешных случаях внедряемой технологии настоятельно рекомендуется авторитетными специалистами сторонних организаций, поскольку одобрение нейтральной стороной существенно повышает доверие к технологии. Поэтому суть применения побудительных методов заключается в получении отзыва о разработанной технологии от крупных специалистов сторонних организаций или исследовательских организаций, специализирующихся в данной области.

Следующая группа методов охватывает категорию качества технологии. Наиболее важными параметрами с точки зрения качества являются: реальная ценность, делимость, возможность дополнительного расширения, приспособляемость. Реальная ценность технологии базируется на внесении новых преимуществ по сравнению с применяемыми. Делимость технологии подразумевает возможность использования отдельных частей (этапов) технологического процесса. Наиболее привлекательными являются технологии, позволяющие осуществлять дальнейшую модификацию и расширение, а также возможность адаптации технологии к потребностям пользователя.

К организационным методам относятся: создание объединенных команд на весь цикл передачи технологии, ответственность руководителя, трансферт как цель НИОКР, партнерство разработчиков и потребителей, связи с потребителем на ранних стадиях.

Команды, формируемые на весь срок внедрения, и состоящие из групп исследователей различной специальности, работают над проектом в течение всего срока от начала исследований до завершения внедрения.

Важным является выбор лучших методов передачи технологии. Практика показывает, что рейтинг успеха внедрения повышается по мере использования большего числа лучших методов. Например, в группе аналитических методов наивысший рейтинг имеют методы анализа внедрения и определения экономического эффекта. Наиболее важными группами методов, обусловившими успешность внедрения, по оценкам специалистов являются деятельность по продвижению технологии и качество технологии. Побудительные методы и ролевые функции людей также способствуют успешному внедрению, но имеют меньшие коэффициенты корреляции. Установлено, что применение аналитических методов значительно усиливает действие методов по продвижению технологии и качеству технологии. Таким образом, для достижения максимальной эффективности внедрения целесообразно применять также организационные, аналитические и организационно-технические методы.

Известно, что наибольшие потери времени при передаче (получении) научных результатов имеют место именно на межорганизационных "стыках" стадий научно-технического процесса (НТП). В частности, потеря времени на согласование научных результатов составляет 30-40% времени разработки. Основными причинами задержки передачи результатов исследовательских разработок по всему циклу "исследование-

производство" являются следующие: 42% - недостатки в выборе и подготовке исследовательских разработок, 23% - недостатки процесса исследовательских разработок, 35% - недостатки при передаче результатов исследовательских разработок.

Во многих случаях завершенные результаты академических НИИ не попадают в планы исследовательских разработок отраслевых организаций. Все это приводит к многократному дублированию тематики работ, увеличению времени на согласование научных результатов при решении межотраслевых научно-технических проблем.

В связи с этим организационные условия передачи результатов научных исследований академических НИИ в отраслевые организации должны способствовать:

Þ сокращению времени передачи научных результатов;

Þ продвижению научных результатов наиболее эффективных исследовательских разработок;

Þ стимулированию заинтересованности авторов и потребителей научных результатов в передаче и получении результатов исследовательских разработок;

Þ наиболее эффективному использованию имеющегося научного или ресурсного потенциала организаций;

Þ полноте передачи научных результатов;

Þ согласованности планов исследовательских разработок академических и отраслевых организаций.

Коммерческая реализация новых технологий во многом зависит от их готовности к тому, чтобы служить основой для сделок, способных принести окупающие эти технологии доходы. В практике разделяются лабораторные, являющиеся результатами НИР и опытно-промышленные технологии, обеспечивающие промышленный серийный выпуск новой продукции.

Коммерческая реализация новых технологий может происходить как через операции с самими новыми технологиями (так называемый горизонтальный трансферт технологий путем продажи заинтересованным покупателям), так и с помощью освоения этих технологий собственными силами и продажи продукции (вертикальный трансферт технологии). Рассматривая прямую или косвенную продажу технологии (т.е. коммерциализацию технологии посредством их горизонтальной передачи), различают три вида операций с технологиями:

à продажа технологий как таковых (и существующих на уровне результатов завершенных исследований и разработок);

à продажа технологий как таковых, но составляющих лишь часть более комплексных трансакций, что выражается в существовании параллельно заключаемых и выполняемых сделок;

à коммерческая (прибыльная ) передача технологий.

Чаще всего речь здесь идет о поставках "под ключ" новых производственных мощностей, комплектного оборудования или новой продукции, обеспечивающей потребителям доступ к новым технологиям.

При соотношении затрат на новые технологии, издержек на их передачу и доходов от их продажи, следует отметить для второго рода операций с технологиями, что значительная часть доходов и затрат в связи с продажей технологии может проявиться в сделках по продаже оборудования для новой технологии, поставках комплектующих изделий, проектных, строительно-монтажных и пуско-наладочных работах. В настоящее время для организаций, продающих технологию, можно выделить следующие формы такой продажи:

* продажи патентных лицензий на изобретения и лицензий на “ноу-хау”;

* запродажа патентных прав;

* продажа или сдача в аренду (лизинг) опытных образцов, либо оборудования для новой технологии;

* получение подряда на дальнейшую разработку задела под новую технологию, существующую на лабораторной стадии готовности, а также на инжиниринг и консультирование;

* совместная разработка с заинтересованным в получении научно-технического задела партнером при финансовом участии в дальнейшей коммерческой реализации результатов и совместном оформлении прав собственности на эти результаты;

* формирование институциональных совместных с заинтересованным коллективом разработчиков партнерств и при участии в бюджете этих коллективов в форме вклада научно-техническим заделом, либо правами на использование запатентованных изобретений или “ноу-хау”;

* научно-производственная кооперация с покупателем результатов исследований и разработок;

* платное обучение работников заинтересованного в получении технологии контрагента в форме теоретического обучения, стажировок, иных практических методов обучения;

* откомандирование за соответствующее вознаграждение ведущих специалистов коммерчески перспективного “ноу-хау”;

* продажа права найма специалистов в области “ноу-хау”.

Мировая практика свидетельствует, что 80% объема операций по коммерческой (горизонтальной) передаче технологий приходится на продажу лицензий на изобретения и “ноу-хау”.

Вертикальная передача новых технологий возможна в следующих формах:

Þ учреждение на базе нематериальных активов, в том числе интеллектуальной собственности, принадлежащих инициаторам проекта венчурных предприятий, в которые привлекается капитал сторонних крупных инвесторов, делающих ставку на приобретение значительной доли в таких предприятиях по первоначально небольшой цене, а затем на перепродажу этой доли по цене, увеличившейся за счет продвижения нового продукта на рынок;

Þ учреждение аналогичных венчурных предприятий с приглашением в них стратегических сторонних инвесторов, готовых оставаться в предприятии до полного проявления ожидаемых от новшеств денежных потоков;

Þ преобразование приобретенного стороннего предприятия в венчурное для реализации собственных нематериальных активов с привлечением в предприятие дополнительных инвесторов;

Þ слияние предприятий, обладающих новыми технологиями, но неспособными к их коммерциализации, с более мощными фирмами, заинтересованными в коммерческом приближении технологий;

Þ поиск и принятие на себя научно-техническими предприятиями рискованных заказов на выпуск первых партий продукции, причем основная часть финансирования по данным заказам передается субподрядчикам, способным реально выпустить новую продукцию, но не имеющим для этого технологии.