39. Содержание жизненного цикла товара

Целью изучения жизненного цикла товара является определение возможных изменений величины спроса на товар в течение того времени, когда товар представлен на осваиваемом рынке. При изучении жизненного цикла товара следует исходить из той закономерности, что этапы жизненных циклов схожих товаров имеют приблизительно одинаковую длительность. Кроме того, замечено, что производители, выпускающие последовательный модельный ряд какого-нибудь товара, производят вывод на рынок новых моделей товара, когда прежние модели достигают этапа зрелости. Изучая сроки обновления конкурирующих моделей или момент выведения на рынок товаров-новинок, можно установить длительность основных рыночных этапов жизненного цикла конкурирующих товаров. На этой основе становится возможным прогноз жизненного цикла уже представленного на рынке товара.

Необходимо изучить данные о моделях конкурирующих товаров, сроках их обновления и специфике проходимых ими стадий жизненного цикла. Далее выполняется качественный прогноз жизненного цикла данного товара, определяются пройденные и будущие его стадии и их длительность. Задача такого прогноза состоит в определении момента начала рыночного роста и наступления его зрелости для планирования кампании продвижения и разработки плана продаж.

40. Определение конкурентоспособности товара

Методы оценки относительной конкурентоспособности применяются при сравнении данного товара с товаром-аналогом. Включают в себя определение нормального индекса, индекса потребительских качеств, индекса экономичности, суммирующего индекса.

1)Определение нормального индекса (соответствие требованиям стандартов и регламентаций):  — количество таких требований;  — 1, если соответствует, 0, если не соответствует; .

2)Индекс потребительских качеств:  — оценка нашего товара по i-тому качеству;  — оценка конкурирующего товара;  — важно для потребителя i-того качества; .

3)Индекс экономичности:  отношение стоимости потребления нашего товара к стоимости потребления у конкурента.

4)Суммирующий индекс: . Если , то наш товар лучше.

Метод оценки абсолютной конкурентоспособности.

1)Определяется перечень качеств, важных для потребителя и общих для всех конкурентных товаров.

2)Определяется относительная важность каждого качеств (), причем  (100%).

3)Разрабатывается шкала оценки каждого качества.

4)Расставляются оценки качеств для каждого товара по каждому качеству (), цена — одно из качеств.

5).

6)Проводим сравнение конкурентоспособности.

Метод оценки имманентной конкурентоспособности применяется для технически сложных товаров. Достоинство — можно применять как для массовых, так и для уникальных товаров, причём не возникает вопроса расстановки оценок важности свойств.

1.Составляется перечень всех товаров аналогичного назначения, представленных на рынке до появления оцениваемого товара.

2.Составляется перечень важных для потребителей свойств товара.

3.Определяется развитие этих свойств во времени.

 

1)Отмечаем значения параметров товаров во времени на графике.

2)Прогнозируем развитие этих параметров во времени (составляем тренд).

3)Берём соответствующие значения параметра у товара и отмечаем на графике.

4)Определяем внутреннюю десинхронизацию, например:  — опережает,  — совпадает,  — отстаёт.

5)Рассчитываем внешнюю десинхронизацию .

6)Ищем минимальное и максимальное значения десинхронизации: .

7)Ищем меру акселерации, являющуюся определителем конкурентоспособности: .

Если мера акселерации меньше или равна 0, то оцениваемый товар является неконкурентоспособным. Если она от 0 до 0,7, то товар сопоставим с конкурирующими аналогами. Если от 0,7 до 1, то товар превосходит аналоги по конкурентоспособности, но ненадёжный и затратный с точки зрения его использования. Если больше 1, то товар более конкурентоспособен, чем аналоги.