Ринкова влада споживачів

Здатність споживачів впливати на компанію, а також реакція чутливості споживача на зміну ціни.

• Ступінь залежності від існуючих каналів дистрибуції: досить велика;

• Кількість споживачів: велика аудиторія споживачів;

• Порівняння вартості перемикання споживача та вартості перемикання компанії: вартість перемикання споживача – незначна, вартість перемикання компанії – велика;

• Доступність інформації для споживачів: інформація доступна про продукцію споживачам;

• Можливість вертикальної інтеграції (побудова холдингів з вертикальною інтеграцією): є така можливість;

• Доступність існуючих продуктів-замінників: продукти-замінники доступні;

• Цінова чутливість споживачів: досить висока;

• Відмітні переваги продуктів компанії (унікальність): незначна.

Рівень конкурентної боротьби

Для більшості галузей, це визначальний чинник, що впливає на рівень конкуренції в галузі. Іноді гравці конкурують агресивно, іноді відбувається нецінова конкуренція в інноваціях, маркетингу, бізнес-моделях і т.д.

• Кількість конкурентів: досить велика;

• Рівень зростання ринку: помірний;

• Бар'єри входу в галузь: патенти, ліцензії;

• Бар'єри виходу з галузі: відсутні;

• Відмітні риси конкурентів: товар іноземного виробництва;

• Рівень витрат конкурентів на рекламу: досить великий;

6. Аналіз стратегічних груп

Стратегічна група - це група фірм галузі, що дотримується однакової чи подібної стратегії за стратегічними показниками. У галузі може бути лише одна стратегічна група, якщо всі фірми дотримувалися практично однієї і тієї ж стратегії. В іншому крайньому випадку кожна фірма може бути відмінною від інших стратегічною групою. Однак, як правило, існує невелика кількість стратегічних груп, які втілюють істотні стратегічні відмінності між фірмами в галузі.

Підприємства опиняються в одній і тій самій стратегічній групі, якщо вони відповідають принаймні одній із зазначених вимог:

- близька структура асортименту продукції;

- використання однієї системи розподілу;

- однакові тип і ступінь вертикальної інтеграції;

- пропонування покупцям аналогічних послуг і технічної допомоги в експлуатації;

- спрямованість на одних і тих самих замовників;

- задоволення попиту покупців, що потребують однакових особливостей у виробах;

- використання одних і тих самих прийомів реклами у засобах масової інформації;

- застосування ідентичних технологічних підходів до виготовлення та обслуговування продуктів (або надання послуг);

- робота в одному інтервалі параметрів «ціна — якість»;

- наявність ідентичних стратегічних орієнтирів та механізмів їх досягнення;

- однакова поведінка на ринку.

Аналіз стратегічних груп виконується за допомогою так званих «карт стратегічних груп галузі» в такій послідовності (див. рис. 2):

1.  Обирають найсуттєвіші характеристики продуктів або підприємств галузі (згідно з метою аналізу). Виокремлюють два з них.

2.  Складають матрицю-карту з цими двома характеристиками. Важливо, щоб вони не корелювали одна з одною.

3.  Розраховують обрані характеристики за продуктом або підприємством, після чого продукти або підприємства розміщують на «карті».

4.  Об’єкти, що опинились близько один до одного, об’єднують в одну стратегічну групу.

5.  Навколо кожної стратегічної групи малюють коло. Доцільно, щоб загальний обсяг продажу підприємств стратегічної групи в галузі був пропорційний до радіуса кола.

Висока

Середня

Дрібні підприємства роздрібної торгівлі

Низька

Мала

Середня

Висока

Потіжність підприємства

Рис. 2. Карта стратегічних груп конкурентів ТзОВ «Ricco»

Як вже зазначалось, стратегічна група конкурентів - це певна кількість підприємств, які займають близькі позиції на ринку та конкурують між собою на основі одних й тих самих конкурентних переваг і однаковими методами.

ТзОВ «Ricco» відноситься до стратегічної групи підприємств-конкурентів за такими ознаками:

• Середній рівень ціни та якості;

• Середня потужність підприємства;

• Досить велика частка ринку;

• За розміром підприємство відноситься до типу середніх підприємств.