5. Модель п’яти сил конкуренції Портера

Серед різних факторів зовнішнього середовища, що впливають на підприємство, виділяють ключовий - це галузь, в якій підприємство веде конкурентну боротьбу. Структура галузі має істотний вплив на формування правил конкурентної боротьби, а також потенційних стратегій підприємства. Стан конкуренції в галузі залежить від п'яти основних конкурентних сил (модель п'яти конкурентних сил, розроблена професором Гарвардської школи бізнесу М. Портером):

1. Суперництво між продавцями усередині галузі.

2. Підприємства, що пропонують товари-замінники (субститути).

3. Можливість появи нових конкурентів усередині галузі.

4. Здатність постачальників сировини, матеріалів і комплектуючих, які використовуються підприємством, диктувати свої умови.

5. Здатність споживачів продукції фірми диктувати свої умови.

Модель п'яти сил конкуренції М. Портера дозволяє визначити найкращу відповідність між внутрішнім станом організації і дією сил у її зовнішньому оточенні.

Аналізуючи діяльність ТзОВ «Ricco» згідно моделі п’яти сил конкуренції Портера отримаємо такий результат.

Загроза появи продуктів-замінників

Наявність продуктів-замінників, схильність споживачів до яких може збільшитися внаслідок підвищення ціни (еластичність попиту).

• Схильність споживачів до купівлі продуктів-замінників: є, проте не в значній кількості;

• Порівняння ціни та якості продуктів-замінників: ціни на продукти-заміники не дуже відрізняються в ціні, тому не зменшиться покупців продукції ТзОВ «Ricco»;

• Вартість перемикання на продукт-замінник для споживача: не буде досить великої різниці між товаром – замінником та основним товаром підприємства;

• Рівень сприйняття диференціації продукту: середній.

Загроза появи нових гравців

Ринки, що приносять високий прибуток, залучають нових гравців. В результаті з'являються численні нові гравці, що істотно знижує прибуток. Якщо не вживати дій з блокування або утруднення входу нових гравців, прибуток буде послідовно знижуватися із зростанням рівня конкуренції.

• Наявність вхідних бар'єрів ( ліцензії, патенти, авторські права, і т.д.): вид діяльності підприємства потребує ліцензії та патенти;

• Необхідність витрат на диференціацію продукту: витрати незначні;

• Вартість бренду: досить висока;

• Вартість перемикання або неповоротні (утоплення) витрати: середня;

• Стартові витрати для нових гравців: в основному це витрати на закупівлю товару та оренду приміщень, також транспортування;

• Доступ до дистрибуції: легкий;

• Переваги в собівартості: незначні;

• Переваги в положенні на кривій набування знань: досвід має перевагу;

• Очікувані відповідні дії старих гравців: зниження ціни;

• Реакція уряду та / або інших регуляторів ринку: видання додаткових законів регулювання торгівлі.

Ринкова влада постачальників

Постачальники сировини, компонентів, робочої сили та послуг можуть впливати на діяльність компанії. Постачальники можуть відмовитися працювати з компанією або, наприклад, встановити надмірно високі ціни на унікальні ресурси.

• Порівняння вартості переключення постачальників і вартості перемикання компанії: середня;

• Ступінь диференціації сировини та вихідних матеріалів: середня;

• Наявність замінників постачальників: незначна;

• Порівняння концентрації постачальників і концентрації компанії: одинакові;

• Порівняння вартості сировини та вихідних матеріалів і продажної ціни продукту компанії: невелика, оскільки існує чимало конкурентів в галузі.