47. Назначение и порядок разработки бизнес-плана

Бизнес-план представляет собой совокупность разделов, посвященных описанию деятельности предприятия в целом, особенностей развития отраслей и сферы бизнеса. Характеризуется также будущая продукция или услуги, проводится анализ рынка сбыта, определяется конкурентное преимущество, описываются поставщики, предприятия конкуренты, посредники, партнеры и потребители. Необходимо также составить производственный, организационный и финансовый план и оценить риски будущего проекта. В конце процесса бизнес-планирования делается общий вывод об эффективности проекта и принимается решение о реализации или отказе от данного проекта.

Можно выделить следующие основные стадии процесса бизнес-планирования:

1) подготовительную стадию;

2) стадию разработки бизнес-плана;

3) стадию продвижения бизнес-плана на рынок интеллектуальной собственности;

4) стадию реализации бизнес-плана.

Ключевыми моментом подготовительной стадии бизнес-планирования является формирование перспективной бизнес-идеи. Бизнес-идея – это идея нового продукта или услуги, технического, организационного или экономического решения и др. Источниками новых идей могут быть:

1) отзыв потребителей;

2) продукция, выпускаемая конкурентами;

3) мнение работников отдела маркетинга;

4) публикации федерального правительства о патентах;

5) проводимые научно-исследовательские и опытно-конструкторские работы.

48. Факторы, влияющие на уровень предпринимательского риска

Факторы, оказывающие влияние на уровень предпринимательского риска по отношению к предпринимательским структурам могут быть: внутренними, внешними.

Внешние – они делятся на 2 группы: прямого и косвенного воздействия.

Факторы прямого воздействия:

- налоговая система и изменение законодательства;

- поведение партнеров по бизнесу;

- проблема неплатежеспособности;

- конкуренция;

- коррупция.

Факторы косвенного воздействия:

- состояние экономики;

- уровень инфляции;

- политическая обстановка.

Внутренние – 4 группы:

1. Философия фирмы.

2. Принципы деятельности фирмы.

3. П

4. Качество и уровень использования маркетинга (поведение предприятия на рынке).

Конкретные факторы:

- некомпетентность менеджеров;

- отсутствие профессионального опыта, плохие знания;

- финансовые просчеты;

- плохая организация труда;

- утечка конфиденциальной информации.

49. Порядок осуществления коммерческих сделок. Содержание контракта коммерческой сделки

Сделками признаются действия граждан и юридических лиц, направленные на установление, изменение или прекращение гражданских прав и обязанностей (ст. 153 ГК РФ).

Коммерческой сделкой называют соглашение между двумя или несколькими сторонами на поставку товаров, производство работ или оказание услуг в соответствии с условиями, установленными соглашением.

В предпринимательской деятельности принято выделять следующие этапы осуществления коммерческих сделок:

1. Изучение конъюнктуры рынка.

Предприниматель должен провести комплексное изучение и анализ рынка по следующим направлениям:

- продукция, которую он намерен реализовывать (приобрести): ее качество, возможные преимущества и недостатки по сравнению с уже имеющимися на рынке аналогами и др.;

- возможные покупатели (продавцы) и сложившийся на рынке потребительский спрос;

- условия конкуренции на рынке конкретной продукции.

2. Поиск и подбор контрагента.

На данном этапе необходимо:

- определить, что конкретно предпринимателю необходимо закупить или кому и на каких условиях продать;

- определить, где и как будет использоваться продукция, каковы технические, эксплуатационные требования, предъявляемые покупателем и т.п.

- определить приемлемые условия финансирования сделки: будет ли она осуществлена за наличные деньги, за счет кредита, по бартеру или за счет реализации какого-то другого товара и др.

- на основании этих данных подготавливается технико-коммерческое задание (предложение) на приобретение (продажу), в котором указываются все параметры товара, а также все условия сделки (порядок платежа, условия поставки, сроки выполнения заказа, возможности сервисного обслуживания оборудования и т. д.);

- подготовив задание (предложение), покупатель (продавец) выбирает возможных продавцов (покупателей). Каждому потенциальному партнеру по сделке могут быть направлены коммерческие предложения с обязательным указанием срока, в течение которого данное предложение будет действительно (например, 1 мес.). Отсутствие какой-либо реакции возможного партнера в течение этого времени будет означать его нежелание участвовать в предлагаемой сделке.

3. Подготовка к заключению контракта.

С получением ответов от возможных партнеров начинается этап подготовки к заключению сделки, который заключается в проведении переговоров с партнерами с целью согласовать условия договора:

- уточняются качество товара, технические характеристики, гарантии, способы доставки, условия платежа и другие вопросы;

- проводится экономическая оценка товара (например, приобретаемого оборудования с учетом себестоимости конечного продукта, затрат, связанных с приобретением и эксплуатацией оборудования, а также реализацией товара для погашения кредита либо оплаты всей сделки);

- составляется проект договора. Обязанность составить проект договора и направить его контрагенту обычно возлагается на сторону, передающую продукцию, оказывающую услуги или выполняющую работу.

4. Заключение договора.

Следующий этап заключения коммерческой сделки — подписание договора. При этом обязательны следующие стадии:

- проведение окончательных переговоров по цене сделки с учетом применения различных скидок, согласование условий оплаты и т.п.;

- согласование текста статей договора;

- подписание согласованного договора уполномоченными на это лицами.

5. Реализация условий договора.

С момента вступления договора в силу начинается этап его исполнения (реализации). Обычно этот этап включает в себя деловую переписку, банковские операции, заключение соглашений с фирмами, обеспечивающими транспортировку, страхование и т.д. Надлежащее исполнение договора приводит к его прекращению.

Основной документ при проведении коммерческих сделок - контракт купли-продажи коммерческий правовой документ, закрепляющий соглашение сторон на поставку товара и проведение других операций, необходимых для реализации сделки. Контракт определяет условия реализации сделки, порядок ее исполнения и ответственность сторон. Сторонами контракта купли-продажи - торговцем и покупателем - могут выступать любые субъекты гражданского права: граждане, юридические лица либо правительство.

В контракте обязательно должны оговариваться такие условия, как:

· предмет и объем поставки

· способы определения качества и количества товара

· срок, место и условия поставки

· цена контракт

· условия платежа и наименование валюты платежей

· порядок сдачи и приемки товара

· гарантии поставки и штрафные либо поощрительные санкции

· арбитраж в случаях разногласия сторон;

· обстоятельства непреодолимой силы (форс-мажорные обстоятельства)

· юридические адреса и другие реквизиты сторон

· подписи уполномоченных лиц.

Кроме того, в контракте должны быть вопросы, связанные с:

· порядком возмещения убытков

· принципом освобождения от ответственности (при передаче права собственника)

· порядком приостановки или расторжения контракта.