Практичні завдання і задачі

1. Ви – експортер, який прагне розширити свою діяльність на зовнішньому ринку. Для цього Вам потрібно укласти угоду з торговими представниками. Який вид торгового представника Ви оберете, за таких вихідних умов (згідно з виданим завданням):

а) галузь:

  - текстильна;

 - харчова;

 - приладобудівна;

 - будівельна;

 - хімічна;

 - науково-дослідницька;

 - лісозаготівельна;

 - та ін.

б) розмір підприємства:

 - мале;

 - середнє;

 - велике.

г) наявність власної збутової мережі:

 - відсутня;

 - існування внутрішнього відділу збуту;

 - існування спеціалізованого відділу;

 - існування відділення (департаменту)

д) бажаний регіон збуту:

 - Європа;

 - Азія;

 - північна Америка;

 - південна Америка;

 - Австралія;

 - країни СНД

Опишіть особливості ведення бізнесу  у вибраному регіоні, проаналізуйте діяльність в даному регіоні діючих видів торгових посередників, обґрунтуйте вибір визначеного торгового посередника, представте укладений з ним договір про співпрацю.

Тема 12

Компенсаційна торгівля у сфері зовнішньоекономічної

Діяльності

 

Контрольні запитання

 

1. У чому полягає сутність операцій натурального обміну? Які переваги та недоліки даного виду операцій?

2. Перерахуйте операції, які передбачають участь продавця у реалізації товарів, запропонованих покупцем

3. Що Ви розумієте під неконвертованим сальдом при здійсненні компенсаційних угод? Обґрунтуйте свою відповідь на прикладі.

4. Назвіть особливості здійснення операцій з зустрічної закупівлі. Які види контрактів укладаються при даному виді операцій?

5. Яка існує відмінність між комерційною компенсацією та зустрічною закупівлею?

6. У чому існує відмінність між прямим та непрямим «офсетом»?

7. Що Ви розумієте під давальницькою сировиною?

8. Які законодавчі акти регламентують операції на давальницькій сировині?

9. Які види франчайзингу Ви можете назвати? Наведіть коротку їх характеристику.

10. Що Ви розумієте під інжинірингом? Які різновиди операцій з торгівлі інженерно-технічними послугами Ви знаєте?

11. Охарактеризуйте операції з міжнародної торгівлі науковими знаннями та досвідом

Тести

 

А. Дайте ствердну чи нествердну відповіді.

 

1. Принципова відмінність операцій комерційної компенсації полягає в розрахунках партнерів за свої постачання в грошовій формі.

2. При підписанні компенсаційної угоди сторонами укладається дві окремі угоди на купівлю-продажтоварів.

3. Угоду «світч» можна використовувати при здійсненні бартерних операціях.

4. Угода «світч» є самостійним видом торгівельної угоди.

5. Авансові закупки передбачають передоплату 50% товару у грошовій формі.

6. До операцій в межах промислового співробітництва належать: комерційна компенсація,зустрічні закупки та виробниче кооперування.

7. Співробітництво на компенсаційній основі припускає постачання іноземним партнерам на умовах кредиту комплектного устаткування й інжинірингових послуг з подальшим його погашенням за рахунок виторгу від зустрічного постачання виробленої на цьому устаткуванні продукції.

8. Недоліком угоди про співробітництво на компенсаційній основі для експортера є довгостроковий період часу вилучення з обороту коштів, що обумовлено великим часом здійснення проекту.

9. Договірна спеціалізація передбачає розмежування виконання окремих частин і етапів виробничих програм, здійснення, при необхідності, перерозподілу капітальних вкладень.

10. Рамкові угоди націлені на довготривалі імпортні поставки стратегічної мінеральної сировини та інших ресурсів.

 

Б. Оберіть одну вірну відповідь.