
- •Кафедра менеджмента, управления проектами и логистики
- •Предисловие
- •Тема 1. Содержание и направление маркетинговых исследований в строительной отрасли
- •1.1. Маркетинговые исследования в системе маркетинга
- •Цели и варианты проведения маркетинговых исследований
- •Основные направления маркетинговых исследований
- •Методы проведения маркетинговых исследований
- •Практика 1. Выбор методов проведения маркетинговых исследований
- •Методы анализа документов;
- •Тема 2. Методические аспекты проведения маркетинговых исследований
- •2.1. Сущность маркетингового анализа
- •2.2. Анализ конкурентов
- •2.3. Анализ потребителей
- •2.4. Анализ поставщиков
- •Практика 2. Сегментация.
- •Тема 3. Организация и процесс маркетинговых исследований.
- •3.1. Регулирование отношений в сфере маркетинговых исследований
- •3.2. Организация маркетинговых исследований
- •3.3. Процесс маркетингового исследования
- •Практика 3. Принципы измерений и шкалирования
- •Тема 4. Эксперименты и их роль в проведении маркетинговых исследований
- •4.1. Постановка экспериментов
- •4.2. Понятие экспериментальных исследований
- •4.3. Типы экспериментов
- •Практика 4. Подготовка и проведение маркетинговых исследований
- •1. Анализ ситуации:
- •2. Развитие стратегии:
- •3. Реализация маркетинговой программы:
- •Тема 5. Информация в маркетинговых исследованиях
- •5.1. Организация работы с информацией
- •5.2. Структура маркетинговой информации
- •5.3. Определение типа требуемой информации и источников ее получения
- •5.4. Синдикативная информация
- •Практика 5. Правила работы с информацией
- •Тема 6. Определение методов сбора даннях: методы качественных исследований
- •6.1. Общая характеристика методов сбора данных
- •6.2. Методы качественных исследований:
- •Наблюдение как метод маркетинговых исследований
- •6.2.2. Метод фокус-группы
- •6.2.3. Глубинное интервью, анализ протокола, проекционный метод
- •6.2.4. Метод экспертных оценок
- •Практика 6. Факторы, учитываемые при проведении маркетингового исследования
- •Тема 7. Количественные методы сбора первичных данных или методы опроса
- •7.1. Характеристика методов опроса
- •7.2. Массовые опросы как форма маркетинговых исследований
- •7.3. Методы проведения опросов
- •7.4. Особенности работы с панелями
- •Практика 7. Организация опроса экспертов.
- •Тема 8. Составление анкет
- •8.1. Анкета и особенности её разработки.
- •8.2. Виды вопросов в анкете.
- •8.3. Факторы, учитываемые при выборе формата вопросов
- •8.4. Обстоятельства, учитываемые при составлении анкет
- •Практика 8. Пример составления анкеты
- •Тема 9. Разработка выборочного плана и определение объема выборки
- •9.1. Процедура выборки
- •9.2. Этапы разработки выборочного плана
- •9.3. Определение объема выборки
- •Практика 9. Содержание отчёта о результатах маркетингового исследования
- •Тема 10. Маркетинговая информационная система
- •10.1. Понятие и элементы маркетинговой информационной системы.
- •10.2. Эффективность работы информационной системы.
- •Практика 10. Международные маркетинговые исследования
- •Тема 11. Маркетинговые исследования рекламной деятельности
- •11.1. Направления изучения рекламы.
- •11.2. Исследования эффективности рекламоносителей
- •11.3. Исследование рекламной эффективности средств массовой информации
- •Практика 11. Мониторинг
- •Тема 12. Тестирование продукта
- •12.1. Тест-маркетинг
- •12.2. Техника тестирования
- •12.3. Тестирование цены
- •Практика 12. Программное обеспечение маркетинговых исслеований
- •Термины
- •ЛИтература
7.4. Особенности работы с панелями
Самым дорогим, но и самым познавательным методом является панельное исследование. Оно позволяет отследить динамику процессов, тенденции изменений.
Панель − группа лиц, давшая согласие участвовать в продолжительном исследовании с периодически повторяющимися опросами.
Панельное исследование предполагает, что между респондентом и исследователем устанавливаются среднесрочные или долгосрочные доверительные отношения, что позволяет увеличить сложность задаваемых вопросов и получить в дополнение к количественной качественную информацию. По времени существования панели делятся на краткосрочные (до года) и долговременные (от двух лет).
С точки зрения единицы выборки панели бывают:
индивидуальные потребительские; семейные (в США существует панель, включающая 450 тысяч домохозяйств, в России панель включает 49 тысяч семей);
торговые, членами которых являются лица и организации, занимающиеся торговлей;
профессиональные, членами которых являются представители промышленных предприятий или эксперты в той или иной отрасли (во Франции есть панель, включающая каждого двадцатого врача − всего 1600 человек).
По характеру изучаемых проблем панели бывают «общие» (репрезентативные для региона) и «специализированные».
По способу получения информации от респондентов панели делятся на «дневниковые» (участники регулярно отмечают факты своей жизни: совершение покупок, просмотр телевизора, посещение культурных мероприятий) и «бездневниковые» (информация получается в ходе обычных опросов). Дневники или анкеты могут высылаться по почте или собираться интервьюерами лично. Иногда способы комбинируют.
Построить необходимую панель очень непросто. Граждане в трудоспособном возрасте, живущие в ритме большого города, испытывают значительный дефицит свободного времени. Люди, не склонные к четкому структурированию времени, расчетам и планированию − так называемые «спонтанники» − не могут аккуратно вести дневниковые записи.
Панели весьма нестабильны, ведь нередко семьи распадаются, респонденты меняют место жительства, болеют или находятся в командировке во время очередного опроса. Поэтому для получения необходимых результате следования нужно строить панель с большим запасом.
Многие специалисты, особенно теоретики, полагают, что для репрезентативной выборки необходимо досконально соблюсти условие «случайности». Это условие предполагает обеспечение всем единицам генеральной совокупности равной вероятности попадания в выборку. Например, если генеральной совокупностью является все взрослое население города (200 тысяч человек), то каждому жителю должна быть обеспечена равная вероятность стать участником исследования − 1/200 000. В противном случае выборка будет не случайной, а смещенной, то есть менее репрезентативной.
На практике условие «случайности» нереализуемо в силу объективных причин:
граждане с относительно высокими доходами менее доступны для исследователей, чем те, чьи доходы невысоки. Поэтому все выборки смещены в сторону средне- и малообеспеченных групп населения во всех без исключения странах мира;
менее образованные граждане идут на контакт социологами существенно менее охотно, чем лица высшим образованием. Поэтому в большинстве выборок доля хорошо образованных граждан, как правило, выше, чем в генеральной совокупности;
никто из сотрудников исследовательских компаний не желает общаться с маргиналами. К ним в России, по взвешенным оценкам, уже относится от 15 до 25% населения страны. Следовательно, любая выборка смещена в сторону рядовых граждан;
некоторые индивиды боятся отвечать на вопросы или просто не желают участвовать в исследовании.
Самостоятельная работа:
Методы, входящие в состав проекционных методов: (ассоциативные методы, испытание при помощи завершения предложений, тестирование иллюстраций, тестирование рисунков, разыгрывание ролей, ретроспективные беседы и беседы с опорой на творческое воображение).
Панельный метод обследования.
Опрос экспертов методом Дельфи.
Методы коллективной генерации идей (метод «мозгового штурма»).