3. Сутність реклами, її види

Можна виділити декілька видів реклами в залежності від того, яка оз­нака встановлена в основу класифікації реклами.

Виходячи з цілей просування, що визначаються стадіями життєвого циклу товару, мірою готовності основної маси споживачів до купівлі ви­діляють наступні види реклами:

1. Інформативна реклама - її основною задачею є донести до спожи­вачів інформацію про товар, послугу, підприємство і їх характеристики, про переваги, нововведення.

2. Переконуюча реклама - найбільш агресивний вид реклами, основ­ною задачею якого є переконання покупця купити саме даний конкурен­тний товар (послугу), а не товари (послуги) конкурентів.

Порівняльна реклама - різновид переконуючої реклами, заснованої на по­рівнянні товару (послуги), що рекламується з товарами (послугами) конкурентів.

3. Нагадуюча реклама – основною задачею є нагадування потенційним споживачам про існування певного товару (фірми) на ринку і про його характеристики.

Підкріплююча рекпама - різновид нагадуючої реклами, покликана підтримати споживачів, що вже купили товар, переконати їх у правильності зробленого ними вибору в надії на повторну купівлю цього товару з їх сторони.

У залежності від засобів розповсюдження інформації розрізнюють: рек­ламні звертання в пресі; теле-, радіо- і кінореклама; рекламно-комерцій­ну літературу (каталоги, довідники, буклети); зовнішні експозиції (щити, плакати, вивіски); рекламу на транспортних засобах і транспортних спорудах; пряму поштову рекламу.

Плануючи рекламну кампанію, необхідно прийняти три типи рішень:

1) про розробку рекламного бюджету; 2) про зміст і форму рекламно­го звертання; 3) про вибір і використання засобів поширення інформації.

Важливою задачею маркетингової діяльності є планування і проведення рек­ламних кампаній.

Рекламна кампанія - це комплекс рекламних заходів, розроблений відпо­відно до програми маркетингу і направлений на споживачів товару, які пред­ставляють відповідні сегменти ринку, з метою викликати їх реакцію, сприя­ючу рішенню фірмою-виробником своїх стратегічних або тактичних задач. На високу ефективність рекламних кампаній виробник може розрахо-' вувати лише в тому випадку, якшо вони створені з урахуванням основ­них рекламних аксіом: по-перше, підготовлені і проведені на основі попе­редніх досліджень з урахуванням динамічної природи ринку; по-друге, створена обгрунтована і належно впливаюча на зазделегідь вибрану спо­живчу аудиторію рекламна продукція; по-третє, спрямованість кампаній забезпечена досить широкою за обсягом публікацією в найбільш доціль­них для рішення поставлених задач і враховуючих специфіку рекламної аудиторії засобах поширення реклами; по-четверте, заходи в різних місцях і на різних рівнях збутової діяльності скоординовані.

Незалежно від термінів проведення кожна рекламна кампанія включає в себе три основних етапи: підготовчий, кульмінаційний і заключний. Ос­новним є підготовчий, оскільки від нього залежать інші два етапи, а також успіх рекламної кампанії загалом. Підготовчий етап включає в себе пла­нування рекламної кампанії. Планування враховує ситуацію, що складаєть­ся навколо товару на ринку, і зумовлює витрати на рекламу, які, з одного боку, диктуютьдя оптимальним набором видів і засобів поширення рекла­ми, а з іншого боку обсягом розміщення реклами, з якого виходять, вста­новлюючи вартість купівлі місця або часу для неї.

При плануванні рекламних кампаній береться до уваги, що успіх ринкової діяльності залежить не тільки від вдалої реклами, але і від чинників, що харак­теризують товар: його споживчих властивостей, ціни і аналогів на ринку.

Рекламна кампанія - це результат спільних узгоджених дій рекламо­давця; замовника рекламної кампанії; рекламного агентства, як творця, орган­ізатора і координатора кампанії; засобу розповсюдження реклами, як каналу, що доводить рекламне звертання до споживача.

Ефективність рекламних кампаній напряму залежить від вибору і ви­користання методів і форм управління, відповідного вимогам маркетин­гової ситуації, що складається.

Основними критеріями ефективності рекламної діяльності є:

• кількість актів продажу, зумовлених рекламою;

• зміна популярності товарів фірми внаслідок рекламування;

• витрати на рекламу на тисячу потенційних покупців за даним видо реклами;

• витрати на тисячу потенційних покупців за всіма використовуваними засобами реклами.