2. Місткість і насиченість ринку

Вивчення попиту на той або інший товар пов'язано з визначенням місткості ринку даного товару з метою вивчення обсягу збуту товарів тією або іншою фірмою чи країною.

Місткість ринку визначається обсягом реалізованих на ньому товарів про­тягом року (у фізичних одиницях або вартісному вираженні), тобто в кінцево­му результаті - обсягом споживання товарів.

При визначенні місткості ринку товарів споживчого призначення необхідно аналізувати чинники платоспроможного попиту надану категорію товарів. Крім чинників попиту, розглянутих вище, необхідно враховувати показник насиче­ності ринку даним товаром. Особливо це відноситься до ринків товарів спо­живчого призначення довготривалого користування. При цьому місткість рин­ку тим вище, чим нижче його насиченість, і, навпаки, по мірі насичення ринку даним товаром місткість ринку зменшується.

Як показник насиченості внутрішнього ринку і доступності для споживачів широкого асортименту продуктів харчування звичайно використовується індекс середньодушового споживання всіх видів продовольства і середню питому вагу витрат на харчування у відсотках від особистих доходів населення. Відносна стабільність першого з цих показників служить доказом відсутності перспектив істотного зростання внутрішнього споживання (зверх приросту чисельності на­селення). Низький рівень другого показника с підтвердженням високого середнь­ого рівня життя в країні.

При дослідженні місткості ринку товарів виробничого призначення і сировини необхідно враховувати тенденції розвитку відповідних галу­зей, інвестиційної політики підприємців, що оперує в даній галузі, а та­кож процеси, що відбуваються в суміжних галузях.

Місткість ринку не залишається незмінною, вона певною мірою зале­жить від економічної кон'юнктури. При падаючій кон'юнктурі місткість ринку стискується, звичайно прискорюючи падіння цін. При кон'юнк­турі, що підвищується, місткість ринку росте, і форсування продажу може спричинити лише сповільнення зростання цін. Тому при постачанні товарів на ринок фірма повинна порівнювати свою частку ринку з об'єктивними рамка­ми його місткості.

Знання місткості товарного ринку пов'язане з визначенням частки рин­ку, що належить фірмі, яка поставляє товар на даний конкретний ринок. Підвищення частки ринку є ключовим чинником у досягненні лідируючої позиції в галузі. Висока частка ринку дозволяє досягнути високого обсягу виробництва, що в свою чергу дозволяє розширювати ділову активність фірми, а також виплачувати дивіденди держателям акцій і збільшувати бажаний прибуток.

Існує тісний зв'язок між часткою ринку, що належить фірмі, і її нор­мою прибутку на вкладений капітал.

Частка ринку, що належить фірмі:

обсяг продажу фірми / обсяг попиту х 100%.

Досягнення значної частки ринку вимагає ретельного планування, обдума­ної ринкової стратегії і спеціальних тактичних кроків. Збільшення частки ринку - складна задача за декількома причинами. Найбільш важливими умовами підви­щення частки ринку є ціна, нові товари, обслуговування, масштаби і якість маркетингу, реклама.

У доповнення до цих п'яти ключових чинників досягнення бажаної частки ринку потрібно віднести також поліпшення якості товару і загального «іміджу» фірми. Якість і новизна товару як чинники конкурентоспроможності вплива­ють на споживчий попит і обсяг продажу.

Важливим моментом є також визначення періоду часу, протягом якого фірма збирається добитися збільшення частки ринку. Стратегія маркетингових дій фірми повинна полягати в збільшенні частки в довгостроковому плані. Щоб досягнути цієї мети, потрібно цілеспрямовано і ефективно вкладати грошові кошти в прове­дення маркетингових операцій.

Важливо, щоб витрати на проведення маркетингових заходів відносно част­ки ринку були нижчими або рівними доходам від проведення подібних заходів. На кожному етапі такої роботи фірма з метою корегування своєї стратегії по­винна ретельно стежити за розвитком усіх елементів ринкового механізму - рухом попиту і пропозиції, зміною ринкових цін товару і розвитком конкуренції на ринку, оскільки все це впливає на рівень витрат, капіталовкладень і фондові­ддачі, обсягів виробництва і реалізації.