
- •Содержание
- •7 Оборотные средства предприятия 128
- •9 Затраты и себестоимость продукции 168
- •10 Результаты хозяйственной деятельности 189
- •11 Налоги и учет хозяйственной деятельности предприятия 213
- •12 Оценка финансово-экономического состояния хозяйственной деятельности предприятия 233
- •Предисловие
- •1 Организационно-правовые аспекты деятельности предприятия
- •1.1 Предпринимательство. Понятия и классификация
- •1.2 Предприятие, хозяйственное общество, объединение предприятий. Понятия и классификация
- •1.3 Правовые аспекты деятельности предприятий. Договорная основа деятельности предприятий. Порядок создания нового предприятия
- •По сферам деятельности
- •1.4 Контрольные вопросы
- •2 Структура предприятия, планирование и управление деятельностью
- •2.1 Структура промышленного предприятия
- •2.2 Механизм реализации хозяйственной деятельности
- •2.3 Стратегия развития и планирование на предприятии
- •2.4 Управление предприятием
- •2.4 Контрольные вопросы
- •3 Деятельность предприятия в рыночной среде
- •3.1 Рыночная среда функционирования предприятий и организаций
- •3.2 Маркетинг: понятие, концепция и стратегия
- •3.3 Маркетинговая информация и исследование рынка
- •3.4 Общая характеристика продукции и услуг
- •3.5 Качество и конкурентоспособность продукции (услуг)
- •3.5 Контрольные вопросы
- •4 Активы и финансовые ресурсы предприятия
- •4.1 Активы предприятия, их виды
- •4.2 Финансовые ресурсы, финансовая стратегия. Финансовая система предприятия
- •4.3 Кредитование деятельности предприятия
- •4.4 Расчеты в хозяйственной системе предприятия
- •4.5 Финансовый менеджмент
- •4.6 Предприятие на рынке ценных бумаг
- •4.7 Контрольные вопросы
- •5 Инвестиционная и инновационная деятельность предприятия
- •5.1 Инвестиции в деятельности предприятия
- •5.2 Инновационная деятельность предприятия
- •5.3 Современные методы оценки эффективности инвестиций и инноваций
- •5.4 Контрольные вопросы
- •6 Основные средства предприятия
- •6.1 Экономическая сущность основных средств предприятия
- •6.2 Учет и оценка основных средств
- •6.3 Показатели использования основных средств
- •4 Коэффициент сменности
- •6.4 Износ основных средств предприятия
- •6.5 Амортизация основных средств предприятия
- •6.6 Пути повышения эффективности использования основных средств предприятия
- •6.7 Контрольные вопросы
- •7 Оборотные средства предприятия
- •7.1 Сущность, состав и классификация оборотных средств
- •7.2 Кругооборот оборотных средств
- •7.3 Нормирование оборотных средств
- •7.4 Показатели, характеризующие эффективность использования оборотных средств предприятия
- •7.5 Контрольные вопросы
- •8 Персонал предприятия, производительность, заработная плата
- •8.1 Классификация персонала предприятия по категориям работников
- •8.2 Определение численности работников предприятия
- •3 Численность обслуживающего персонала:
- •Коэффициент оборота рабочей силы по приему:
- •Коэффициент оборота рабочей силы по увольнению:
- •Коэффициент текучести кадров:
- •8.3 Экономическая сущность оплаты труда
- •8.4 Формы оплаты труда
- •8.5 Производительность труда, трудоемкость, выработка
- •8.6 Баланс рабочего времени. Нормирование труда
- •8.7 Контрольные вопросы
- •9 Затраты и себестоимость продукции
- •9.1 Затраты, связанные с хозяйственной деятельностью предприятия
- •9.2 Классификация затрат, связанных с производством продукции
- •2) Классификация затрат по видам продукции (объектам калькулирования):
- •3) По степени однородности затраты делятся на простые и комплексные:
- •4) По видам затрат – затраты по экономическим элементам и по статьям калькулирования.
- •5) По способу отнесения на продукцию, затраты делятся на прямые и косвенные:
- •6) По принципу зависимости затрат от объемов производства затраты делятся на постоянные и переменные
- •9.3 Составление сметы и калькуляции затрат. Себестоимость продукции
- •9.4 Способы отнесения затрат на продукцию
- •9.5 Современные методы учета затрат в условиях рынка
- •9.6 Контрольные вопросы
- •10 Результаты хозяйственной деятельности предприятия
- •10.1 Продукция – результат основной деятельности предприятия
- •10.2 Ценовая система. Виды цен, их классификация
- •10.3 Ценообразование. Методы ценообразования: определения, классификация
- •10.4 Ценовые стратегии: виды, выбор
- •10.5 Роль цен в руководстве предприятием
- •10.6 Финансовые результаты деятельности предприятия, выручка, доход, прибыль, рентабельность
- •10.7 Маржинальный анализ
- •10.8 Управление доходами и затратами на предприятии
- •10.9 Контрольные вопросы
- •11 Налоги и учет хозяйственной деятельности предприятия
- •11.1 Налоги, их функции
- •11.2 Хозяйственный учет, его основные виды
- •11.3 Бухгалтерский учет на предприятии
- •11.4 Управленческий учет на предприятии
- •11.5 Отчетность предприятий
- •11.6 Контрольные вопросы
- •12 Оценка финансово-экономического состояния хозяйственной деятельности предприятия
- •12.1 Сущность оценки финансово-экономического состояния предприятия
- •12.2 Оценка активов и пассивов предприятия
- •12.3 Оценка ликвидности и платежеспособности предприятия
- •12.4 Оценка финансовой устойчивости предприятия
- •12.5 Оценка прибыльности и деловой активности предприятия
- •Критический (граничный) объем реализации (штук):
- •Маржа безопасности (штук):
- •Валовая маржа:
- •12.6 Контрольные вопросы
- •Приложение а бАланс предприятия
- •Приложение б отчет о финансовых результатах
- •Литература
- •84313, М. Краматорськ, вул. Шкадінова, 72.
10.4 Ценовые стратегии: виды, выбор
Ценовые стратегии – это обоснованная последовательность действий по выбору цены продукции, работ или услуг, направленная на достижение максимальной (нормативной) прибыли для предприятия (фирмы) на рынке в рамках запланированного периода хозяйственной деятельности.
В современной практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рисунке 10.5.
Стратегия конкурентного ценообразования строится на учете конкурентоспособности фирмы под влиянием цен.
Стратегия ассортиментного ценообразования применяется, если фирма имеет набор аналогичных или взаимозаменяемых товаров.
Стратегия дифференцированного ценообразования основана на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам.
Рисунок 10.5 – Системы ценовых стратегий
Ценовая стратегия скидок на рынке основана на особенностях переменных и постоянных затрат по соглашению. Фирме выгодно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства сталкиваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: или сохранить довольно высокую цену на патентованное лекарство и утратить часть рынка, или снизить цену, понести убытки на этой разности, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная стратегия состоит в дифференцированном ценообразовании на патентованное и непатентованное лекарство.
Ценовая стратегия периодических скидок базируется на особенностях спроса разных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, туристические тарифы, цен на билеты на дневные спектакли, на напитки на протяжении дня, а также при установке цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели, приоритетном установлении цен на дефицитные товары и в стратегии «снятие сливок», то есть установление высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых купить его по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям.
Ценовая стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения цен) опирается на поисковые затраты, которые мотивируют случайную скидку. Таким образом фирма старается одновременно максимизировать количество покупателей, осведомленных о низкой цене, и не осведомленных, которые покупают скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по переменным ценам».
Ценовая стратегия проникновения на рынок основана на использовании экономии за счет роста масштабов производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок.
Ценовая стратегия по «кривой освоения» базируется на преимуществах приобретенного опыта и низких затрат в сравнении с конкурентами. При использовании этой стратегии те, кто покупают товар в начале делового цикла, получают экономию по сравнению с последующими покупателями, так как они покупают товар по цене более низкой, чем готовы были заплатить.
Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для сопряженных частей рынка. Эта стратегия в зарубежной практике называется ФСО (франко-станция отправления).
Ценовая стратегия сигнализации строится на использовании фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданному конкурирующими фирмами. Сигнализация ценами привлекает новых или неопытных покупателей на рынке, не осведомленных о конкурентных товарах, которые считают качество важным. Хороший пример – успех некоторых дорогих, но низкокачественных товаров.
Ценовая стратегия «набор» применяется в условиях неравномерности спроса на невзаимозаменяемые товары.
Стратегия смешанных наборов создает эффект сопоставимой цены, набор предлагается по цене, которая намного ниже цен его элементов. Примерами данной стратегии служат сезонные билеты, комплексные обеды, наборы стереоаппаратуры и комплектующих деталей для автомобилей.
Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателями одного или нескольких товаров фирмы.
Ценовая стратегия «выше номинала» применяется фирмой, если она сталкивается с неравномерностью спроса на заменимые товары и может получить дополнительную прибыль за счет роста масштабов производства.
Ценовая стратегия «имидж» используется, если покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары.
Ценовой стратегический выбор – это выбор стратегий ценообразования, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. Каждая фирма в рыночных условиях имеет большое множество вариантов выбора ценовых стратегий. Цели фирмы и характеристики потребителей обуславливают этот выбор (табл. 10.1).
Таблица 10.1 – Взаимосвязь целей фирмы, характеристик
покупателей и стратегий ценообразования
Характеристика покупателей |
Изменение цен по группам покупателей |
Использование конкурентного положения |
Балансировочное ценообразование в зависимости от ассортимента |
Часть покупателей имеют высокие поисковые затраты |
«Случайная скидка” |
Сигнализация ценами |
„Имидж” ценообразования |
У некоторых покупателей низкая оценка полезности товара |
Периодическая скидка |
Ценообразование при проникновении на рынок; Ценообразование по «кривой освоения» |
Комплектное ценообразование |
У покупателей есть особенные затраты по договору |
Скидка на другом рынке |
Географическое ценообразование |
Ценообразование «набор»; Цены «выше номинала» |