3. Методы изучения ассортимента лекарственных средств

В настоящее время для анализа ассортимента фармацевтиче­ского рынка применяются различные методики в зависимости от поставленных в маркетинговом исследовании целей.

В большинстве случаев это может быть анализ ассортимента регионального или локального рынка и использование ЛС врача­ми-специалистами в терапии амбулаторных или стационарных больных. Информация, полученная в ходе таких исследований, позволяет сформировать ассортиментную политику организации в зависимости от имеющегося на рынке предложения товаров, а также от спроса на ЛС.

3.1. Маркетинговый анализ ассортимента ЛС на региональном или локальном рынке

Первоначально формируется информационный массив марке­тинговых сведений о ЛС, имеющихся в ассортименте региональ­ного или локального рынка с использованием контент-анализа официальных справочных изданий. Систематизация ассортимен­та осуществляется по классификационным характеристикам, пред­ставленным в концепции маркетингового анализа (рис. 27).

27. Концепция маркетингового анализа ассортимента лс регионального или локального рынка.

Наименования ЛС систематизируются по МНН, торговым названиям, по количеству лекарственных препаратов, лекарствен­ных форм. Анализ по признаку производства производится с оп­ределением доли отечественных и зарубежных ЛС, по отдельным странам, фирмам-производителям, оригинальным и воспроизве­денным ЛС (дженерикам). Особенности отпуска из аптеки учиты­ваются по рецепту врача и без рецепта. В составе ЛС выделяются монокомпонентные и комбинированные. По происхождению ЛС систематизируются на природные (растительные, минеральные, жи­вотные), химико-фармацевтические, биопрепараты, гомеопатиче­ские и др.

Кроме вышеперечисленных признаков, можно выделить и дру­гие технологические и потребительские характеристики ЛС.

Результаты анализа представляются в специально подготовлен­ных таблицах.

4. Анализ ассортимента лс по врачебным назначениям

Анализ ассортимента ЛС по врачебным назначениям можно проводить по следующим источникам информации:

а) рецептам, б) амбулаторным картам, в) историям болезни.

Выборка может быть сплошной за определенный период времени (10 дней, месяц, квартал, год) или специальной (по от­дельным врачам-специалистам, по отдельным видам заболеваемо­сти и т. д.).

Обработку полученной информации можно проводить с помо­щью ПЭВМ, для чего рассчитываются статистические характе­ристики выборки, коэффициенты интенсивности назначений (по­требления).

1)Полнота (степень) использования ассортимента ЛС по ФТГ.

Полнота использования ассортимента ЛС врачом по ФТГ (см. форм. 9) — Пи (форм. 10):

Пи = а/А х 100%, (10)

где: а — количество наименований лекарственных препаратов,

назначенных врачом при лечении определенного заболевания;

А — имеющийся в аптеке ассортимент ЛС, предназначенный для лечения данного заболевания.

Если учитываются ЛС в виде лекарственных форм индивиду­ального приготовления (ИПЛ) и готовых лекарственных средств (ГЛС), назначенных врачом, то определяется общая степень ис­пользования ЛС (X ) по форм. 11:

(И)

где: Sо — имеющийся в аптеке ассортимент ЛС по данной специальности врача;

Sипл — количество лекарственных субстанций данной группы, используемых в ИПЛ, назначенных врачом;

8глс — количество ГЛС, назначенных врачом за определенный период времени.

2) Интенсивность потребления ЛС определяется на основе ана­лиза медикаментозных назначений больным, зарегистрированных в историях болезней (амбулаторных картах). Для такого анализа по принципу случайного отбора делается выкопировка данных из 50 историй болезни (метод малых выборок) и рассчитывается коэффициент интенсивности потребления — Ки (форм. 12):

Ки = п/1Ч, . (12)

где: п — число больных, получавших данный препарат,

N — общее число больных в выборке (50).