24. Матрица Бостонской консалтинговой группы.

Дойные коровы — при снижении темпов роста рынка сбыта, но при высокой относительной доле товары переходят в позицию «дойных коров» — товаров, приносящих прибыль; это стадия на­сыщения в ЖЦТ.

Собаки — это товары с низкими темпами роста рынка, в основ­ном даже с отрицательными, и низкой относительной долей. Они не приносят прибыли, а иногда реализуются с убытками; в ЖЦТ это стадия спада. Если организация не принимает решения оста­вить этот товар в портфеле, то он постепенно исключается из ас­сортимента.

Все товары с течением времени меняют свои позиции, поэтому постоянный контроль за движением их в Матрице БКГ является обязательным. В зависимости от этих позиций наличие товара в портфеле признается сильной или слабой стороной.

7. Стратегии реализации товара (матрица Ансоффа)

Для укрепления своих позиций на рынке организация может воспользоваться различными стратегиями реализации товара или услуги, представленными в матрице Ансоффа.

Исходное состояние — это расположение существующего то­вара на существующем рынке. При наличии рыночной проблемы (снижение сбыта) необходимо обоснованно принять решение о дальнейшей стратегии реализации товара.

Внедрение на освоенный рынок — это поиск потенциальных по­купателей на том же, существующем рынке. Степень риска этой стратегии — минимальная, т.к. известны особенности рынка.

Расширение рынка — поиск новых рынков сбыта за пределами региона для существующих товаров. Степень риска — средняя, т. к. нет уверенности в потенциальном спросе новых покупателей на известные товары.

Развитие товара — создание нового или модифицированного товара, моделей для продажи на существующем рынке. Часто ре­шение проблемы возможно за счет расширения спектра дополни­тельных услуг и добавленного товара'. Степень риска — средняя, т.к. нет уверенности в потенциальном спросе потребителей на новый товар.

Диверсификация — введение в портфель организации новой ассортиментной линии, т.е. продажа совершенно нового товара на новом рынке. Степень риска — максимальная, т.к. велик риск орга­низации производства и реализации товара, который не вьщержит конкуренции на рынке.

Выбор стратегии реализации товара осуществляется, как пра­вило, после проведения глубокого маркетингового аудита.

Возможности выбора стратегий реализации товаров относятся к сильной стороне организации.

По результатам маркетингового аудита товара с использовани­ем маркетинговых исследований выявляются сильные и слабые стороны организации по ассортименту товаров.

Лекция на тему: «маркетинговые исследования рынка медицинских и фармацевтических товаров: ассортимент»

Основным принципом формирования торгового ассортимента является наиболее полное удовлетворение потребностей потре­бителей.

Со временем сложившаяся структура ассортимента товаров уже не может удовлетворить растущие потребности населения. Поэто­му настоятельной необходимостью является систематическое изу­чение спроса с целью разработки предпочтительной (рацио­нальной) структуры ассортимента.

Обязателен учет всех факторов, влияющих на спрос, постоян­ное пополнение и обновление ассортимента, что будет способ­ствовать оптимизации торговли, а, следовательно, и лучшему обес­печению потребностей населения.