- •1.Оптовая торговля как основное звено в распределении продукции и ее функции.
- •2.Сущность планирования и цели экономических показателей.
- •1)Традиционные(орг-ия оптовой купли-продажи, складирование , хранение, транспортировка и тд)
- •2)Новации(возникающие под влиянием развития рынка)
- •1.Организационные формы оптовой торговли.
- •2.Планирование товародвижения.
- •1.Анализ оптового товарооборота.
- •2.Экономисеская сущность и система закупок.
- •1.Закупочные цены и их формирование.
- •2.Порядок расчета с поставщиками.
- •1.Прогнозирование спроса на продукцию.
- •2.Планирование оптовой реализации.
- •1.Порядок расчета с покупателями за продукцию.
- •2.Организация завоза на предприятиях оптовой торговли.
- •1.Порядок расчета с покупателями за продукцию.
- •2.Организация и эффективность системы товародвижения.
- •1.Планирование закупок предприятиями оптовой торговли.
- •2.Сущность заключения договора купли-продажи между розничными и оптовыми предприятиями.
- •1.Влияние закупочных цен на экономику оптовых и розничных предприятий.
- •2.Организация завоза продукции на склады оптовых баз.
- •1.Организация перевозок продукции на оптовые базы от поставщиков.
- •2.Премка на складах оптовых баз поступающих продукции .
- •1.Товарные запасы и нормирование их на торговых оптовых предприятиях.
- •2.Анализ оптового товарооборота оптовых предприятий.
- •1.Состав и структура оптового товарооборота
- •2.Анализ и нормирование товарных запасов в оптовой торговле.
- •1.Планирование оптового товарооборота.
- •2.Валовый доход, содержание и использование в оптовой торговле.
- •1.Планирование и использование валового дохода.
- •2.Анализ и планирование прибыли.
- •2 Метода расчета:
- •1.Налообложение в оптовой торговле.
- •2.Сущность и задачи накладных расходов(издержке)в оптовой торговле.
- •1.Классификация расходов-издержек производства и обращения.
- •2.Основные средства оптовых предприятий и их учет.
- •1.Источники формирования оборотных средств.
- •1.Разработка финансового плана оптового предприятия.
- •2.Оценка финансового состояния и планирование финансового плана.
1.Закупочные цены и их формирование.
2.Порядок расчета с поставщиками.
Закупочные цены устанавливаются при заключении договоров на поставку продукции. Основной принцип приведен в ст.40 Налогового кодекса РФ: поставщик по согласованию с покупателем устанавливает продажную цену, которая должна быть примерно равна рыночной цене.
При определении цены продукции необходимо учитывать условия ее поставки. Если продукция отгружается на склады получателя, то в продажную цену, включаются транспортные расходы, расходы на страхование груза, еще может быть цена за погрузку продукции.
Учитывается порядок распределения транспортных расходов условиями Франко:
1)франко-склад поставщика
2)франко-железнодорожный вагон-станция отправления
3)франко-железнодорожный вагон-станция назначения
4)франко-склад покупателя
Закупочные цены определяются по фактической себестоимости по договорным ценам, а также сумме затрат предприятия оптовой торговли на доставку.
К фактическим затратам относятся:
+сумма, плаченая поставщику согласно условиям договора
+суммы, уплачиваемые за услуги, связанные с закупкой продукции
+таможенные пошлины при закупке импортной продукции
+невозмещаемые налоги, уплачиваемые налоги
+суммы процентов по заемным средствам
Могут устанавливаться фиксированные или скользящие цены. Фиксированные более выгодны для поставщика. Поставщик и покупатель могут обговорить виды оплат- частичную или предоплату.
Одной из важнейших задач является организация денежных расчетов с поставщиками и внутри предприятия.
Предприятия через расчетные счета в коммерческих банках оплачивают текущие платежи и поступления денежных средств на текущие счета.
Валютные счета существуют для расчетов с поставщиками иностранной валютой.
Банковские счета открываются по договору с предприятием.
Форма расчетов определяются договором:
1)расчеты по платежным поручениям
2)платежным требованиям-поручениям
3)расчетными чеками
4)аккредитивами
5)векселями
6)плановыми платежами.
+Расчеты по инкассо.
Расчеты платежными поручениями являются единственной формой расчетов по нетоварным операциям. За счет средств находящихся на счете плательщика можно перевести сумму на указанный счет в банке.
Расчеты платежными требованиями-поручениями дают преимущество поставщику. Эта форма представляет собой требование поставщика к покупателю оплатить стоимость поставленной по договору продукции, основанием которого являются расчет и отгрузочные документы, направленные банком поставщика.
Расчеты по чекам ускоряют оборот денежных средств. Расчёты производятся во время закупки продукции.
Аккредитивная форма расчетов используется только при иногородних расчетах. Это поручение одного банка к другому оплатить определенную сумму.
Бартерная сделка-безвалютный и сбалансированный обмен товарами.
Вексель.
Билет №5.
1.Прогнозирование спроса на продукцию.
2.Планирование оптовой реализации.
Цель прогнозирования спроса на продукцию - оценить объективную величину потребности покупателей продукции.
Более того, необходимо знать конкурентов на рынке и виды продукции, предлагаемой покупателям. Качество прогноза зависит от качества информационно-аналитической поддержки.
В некоторых случаях реализация групп продукции делиться на потребительские сегменты, т.к. часто каждый сегмент имеет определенную тенденцию потребления, а сумма реализации по сегментам имеет беспорядочную динамику.
Все указанные данные должны быть заранее включены в исходную информацию.
При планировании реализации продукции определяются ее цели для каждой товарной группы. Фактически на этапе планирования реализации согласуется оперативный план реализации и общий стратегический производственный план.
При планировании имеет место не только стратегический план предприятия оптовой торговли, но и все данные о фактической реализации плана за прошлый год и перспективах на текущий год.
Таким образом, ориентируясь на прогнозируемый спрос, реальные цели по продаже продукции, согласованные с другими службами предприятия, можно получить запланированную прибыль. Так же план по закупкам и реализации продукции должен быть обеспечен финансовыми ресурсами.
Билет №6.