1.Организационные формы оптовой торговли.

2.Планирование товародвижения.

Оптовая торговля связывает все отрасли экономики, все предприятия и организации, осуществляющие материальное производство и товарное обращение.

Существуют следующие формы оптовой торговли:

1)Прямые связи между производителями и покупателями

2)Через посредников

3)Коммерческие контакты субъектов рынка

Прямые связи практикуются транзитных(вагонных)поставках партии продукции. Хозяйственные связи могут быть краткосрочными-до года и длительными.

Организация прямых длительных хоз-ых связей позволяет:

+освобождать стороны от ежегодного составления договора поставки

+периодически корректировать ассортимент

+отрабатывать технологию производства продукции

+согласовывать графики производства продукции

+сокращать сроки предоставления спецификаций

+снижать документооборот

Оптовая торговля через посредников целесообразна для покупателей, приобретающих продукцию в разовом порядке или меньших объемах.

Коммерческие контакты субъектов рынка бывают:

1)Бартерные сделки или прямой товарообмен

2)Аукционная торговля

3)Товарная биржа-на ней осуществляется покупка контрактов купли-продажи продукции

4)Оптовые ярмарки

Товародвижение-система, которая обеспечивает доставку товаров к местам продажи в точно определенное время и с max высоким уровнем обслуживания покупателей.

Мерой эффективности системы товародвижения служит отношение затрат предприятия оптовой торговли к результатам его работы(уровень обслуживания потребителей).Данный показатель зависит от большого количества факторов начиная от скорости исполнения и доставки заказа до выбора вида транспорта и содержание уровня запасов и т.д.

Результаты планирования товародвижения оказывают влияние на маркетинговые программы фирмы и принятие правильных решений по выбору каналов сбыта продукции. Важной особенностью планирования товародвижения является верное определение формы организации торговли, при этом следует правильно выбрать канал товародвижения-прямой или с участием посредника.

Выбор канала товародвижения является наиболее важным решением для предприятия оптовой торговли. Если оно взяло на себя функции товародвижения, то должно оплачивать все возникающие расходы. Кроме того, оно полностью получит и все причитающиеся доходы по доставке и реализации продукции.

Если используются внешние каналы товародвижения, то относительные издержки по доставке могут быть меньше, но при этом прибыль будет сокращена, т.к. сбытовые организации, участвующие в процессе товародвижения получат свою долю прибыли.

Билет №3.

1.Анализ оптового товарооборота.

2.Экономисеская сущность и система закупок.

Целью анализа товарооборота является оценка положения предприятия оптовой торговли на рынке и объема данного вида деятельности с позиции получения необходимой прибыли.

Основной показатель хоз-ой деятельности предприятий оптовой торговли-оптовый товарооборот. Он представляет собой продажу товаров народного потребления для последующей реализации населению, а также поставку для внерыночных потребителей и экспорта.

Основными задачи анализа товарооборота в оптовой торговле являются:

1)изучение динамики развития оптового товарооборота в общем и по товарным группам

2)выявление и количественные измерения факторов, влияющих на изменение объемов оптовой реализации продукции в динамике и по сравнению с планом

3)оценка выполнения договоров на поставку продукции предприятиями розничной торговли и предприятиями общепита.

4)выявление резервов по увеличению объема оптового товарооборота

Информационной базой анализа оптового товарооборота является данные бухгалтерской отчетности и оперативные материалы обследований.

Анализ оптового товарооборота проводиться за год по кварталам и месяцам.

В процессе анализа рассматриваются и оцениваются следующие показатели:

+динамика оборота в целом и по товарным группам в действующих и сопоставимых ценах

+динамика товарооборота по видам продаж-оптовой и розничной

+динамика выручки от оказания услуг

+изменение доли отдельных видов оборота в общем объеме

+динамика структуры оборота

+изменение доли складской и транзитной товарной группы в общем объеме товарооборота

Закупки продукции обеспечивают непрерывность производственного процесса как в торговле, так и в сельском хозяйстве.

Решающая роль в обеспечении планомерного оборота продовольствия отводиться закупке.

Основную роль должна взять на себя оптовая торговля, обязанная обеспечить: закупки с заключением договоров, завоз и переработку произведенного ассортимента в торговый, закладку на хранение с обсечением сохранности продукции, снабжение предприятий розничной торговли товарами.

Экономическая сущность заготовительной деятельности состоит в том, что она является формой планомерного товарооборота, включающего производителей с/х продукции и предприятия оптовой торговли.

Торговые предприятия, осуществляющие закупку и приемку продукции, должны развивать и укреплять на основе договоров прямые связи между поставщиками и покупателями.

Закупка охватывает ряд процессов:

1)Во-первых, процесс производства, начинающийся в с/х и продолжается в оптовой торговле.

2)Во-вторых, процесс создания товарных запасов, необходимых для обеспечения населения продовольствием.

Планирование закупок включает три момента: разработку планов, контроль их выполнения и корректировку планов.

Основным принципом планирования является оптимальное сочетание потребностей населения с возможностями их производства. Планы закупок должны способствовать правильному размещению производства по природно-климатическим зонам.

Билет №4.