36.Конкурентоспроможність товару на світовому ринку

Здійснення суб’єктами ЗЕД виходу на світовий ринок передбачає, що вироблені ними товари є конкурентоздатними, користуються попитом у покупців. В цьому зв’язку насамперед необхідно розглянути економічний зміст конкурентноздатності (конкурентоспроможності) товару.

Конкурентоспроможність товару — це порівняльна характерис­тика товару, яка містить комплексну оцінку сукупних його якостей по відношенню до вимог ринку.

Конкурентоспроможність товару проявляється в двох видах:

1.  Це конкурентоспроможність товару з боку покупця.

Вона розраховується за такою формулою:

Е п

К т.пок =. — ► >0

В_т

де К _{т пок}. _— це конкурентоспроможність товару для покупця

Е_п — корисний ефект, що має покупець від придбання товару

В_п — витрати покупця пов’язані із придбанням і експлуатацією товару.

Згідно з цією формулою чим більше отримає покупець ефект від покупки товару, тим більше конкурентоспроможність товару для по­купця.

2.   Це конкурентоспроможність товару для виробника. Вона розра­ховується по такій формулі:

п

К т.в =. — ►>0

в_т

де К _{т в}. _— це конкурентоспроможність товару для виробника;

П — це прибуток, який отримує виробник при реалізації товару на світовому ринку;

В_т — це витрати виробника, що пов’язані з виробництвом та реалі­зацією товару на світовому ринку.

Згідно з цією формулою, чим більше прибуток, тим вище конку­рентоспроможність товару для виробника.

Конкурентоспроможність товару на світовому ринку характеризує система показників.

Основні показники конкурентоспроможність товару.

Вони поділяються на 3 групи:

I   група — технічні;

II   група — економічні;

III   група — організаційні.

Розглянемо більш детально кожну із зазначених груп показників.

I    група — технічні показники по конкурентоспроможності то­вару.

До них відносяться:

1.   Класифікаційні показники. Вони означають належність товару до певного класу продукції (асортимент товару).

2.   Конструктивні показники. Це показники, які характеризують притаманні товару певні технічні, конструктивні рішення. (Наприклад: краща якість, форма, нові матеріали).

3.   Нормативні показники. Це показники, що свідчать про відпові­дність товару національним і міжнародним нормам, стандартам, пра­вилам, вимогам до уніфікації. (Наприклад: один товар застосовується як складовий товар іншого елементу (деталі аудіотехніки).

4.   Ергономічні показники. Це показники товару, які націлені на за­доволення вимог споживача. До них відносяться:

а) гігієнічні;б)  антропометричні (розмір одягу, взуття);в)  фізіологічні (чоловіки, жінки, діти);г)  психологічні.

5.  Естетичні показники товару включають:

а) зовнішній вигляд;б) зручність;в)  колір;г)  пакування;д)  дизайн.

II   група — економічні показники.

1.   Витрати на транспортування товарів.

2.    Вартість пакування товарів.

3.    Вартість введення в дію товарів (машини, устаткування).

4.   Вартість пов’язана з навчанням персоналу при експлуатації ни­ми товарів.

5.   Витрати на електроенергію при експлуатації товарів.

6.    Заробітна плата обслуговуючого персоналу, який використовує товар.

7.   Витрати на після гарантоване обслуговування (ремонт облад­нання).

8.   Витрати на купівлю запасних частин для товарів.

9.    Витрати на страхування товарів.

10.   Обсяг податків пов’язаних з купівлею та реалізацією товару.

11.   Витрати, на утилізацію товару (тобто його переробку, знищення без нанесення збитків для довкілля).

III    група — організаційні показники конкурентоспроможності то­вару.

1.  Умови платежу за придбаний товар.

2.  Умови поставок товару.

3.   Система знижок при купівлі товарів.

4.   Комплексність поставок товарів.

5.  Терміни та умови надання гарантій функціонування товарів.

Етапи аналізу конкурентоспроможності товарів суб ’єктами ЗЕД:

I.   Виділення набору споживчих параметрів товару (тобто на який товар можна розраховувати покупець виходячи із своїх можливостей).

II.   Вибір зразка товару для порівняння.

III.    Визначення питомої ваги окремих показників конкурентоспро­можності товару.

IV.   Розрахунок загального показника товару, який характеризує його корисний ефект.

V.     Визначення економічних показників товару, тобто витрат на його придбання, споживання і використання.

VI.      Розрахунок загального індексу конкурентоспроможності това­ру по економічним показникам.

VII.    Визначення загального показника рівня конкурентоспромож­ності товару відповідно до його споживчих і економічних показників.

Обрання світового ринку та визначення конкурентоспроможності товару суб’єктами ЗЕД є основою для пошуку і встановлення їх госпо­дарських зв’язків із зарубіжними партнерами, а також обґрунтування стратегії міжнародного маркетингу.