37.Состав и структура цены. Этапы формирования цены

Цена включает в себя себестоимость и прибыль.

При этом в зависимости от вида цены к этим элементам могут добавляться различные налоги и надбавки

В зависимости от состава выделяют следующие основные виды цен:

1) Оптовая цена предприятия без НДС:

Ц оп=С+П

2) Отпуская цена предприятия:

Цотп=С+П+НДС+А

А – акциз для подакцизных товаров.

3)Продажная цена оптового посредника:

Цпр=Цопт+ССН

ССН – снабженческо-сбытовая надбавка.

4) Розничняа цена:

Цр=Цпр+Тн

Тп – торговая надбавка.

Если товар не облагается акцизом, то оптовая цена предприятия совпадет с отпускной.

можно выделить следующие виды цен:

• оптовая цена изготовителя;

• оптовая (отпускная) цена изготовителя;

• оптовая (отпускная) цена закупки;

•  розничная цена.

Оптовая цена изготовителя формируется на стадии изготовления товара. Она включает в себя затраты на производство и реализацию товара (себестоимость) и прибыль изготовителя. В конечном счете именно оптовая цена изготовителя предназначена для обеспечения изготовителю расширенного воспроизводства.

Соотношение отдельных элементов цены, выраженное в процентах или долях единицы, представляет собой структуру цены.

Зная структуру цены производимой предприятием продукции, можно выявить, какую долю в цене занимают затраты, прибыль и косвенные налоги. На основе этого определяются резервы снижения себестоимости. Вырабатывается ценовая стратегия, а также выбирается метод ценообразования, соответствующий данному моменту и цели предприятия.

схема формирования цены

1. Постановка задач и целей ценообразования.

ЦЕЛИ

- обеспечение существования фирмы на рынках.

- максимизация прибыли.

- максимальное расширение оборота.

- оптимальное увеличение сбыта.

- "снятие сливок" благодаря установлению высоких цен.

- лидерство в качестве.

2. Определение спроса.

Цена, назначенная продавцом, так или иначе, отразится на уровне спроса на товар. Эта взаимосвязь объясняется двумя экономическими принципами (законом спроса и ценовой эластичностью спроса) и сегментацией рынка.

Под влиянием цен происходит изменение величины спроса, а под влиянием неценовых факторов изменяется сам спрос.

3. Оценка издержек.

4. Анализ цен и товаров конкурентов.

5. Выбор метода ценообразования.

Методы расчета цен весьма многообразны. Обычно же фирмы при формировании цены продажи прибегают к использованию не одного, а нескольких методов ценообразования.

6. Расчет исходной цены.

7. Учет дополнительных факторов.

8. Установление окончательной цены.

Выбрав один из методов ценообразования, необходимо принять само ценовое решение, определить конкретную цену. Здесь учитывается целый ряд аспектов.

38.Затратные методы ценообразования.

Затратные методы ценообразования  предполагают расчет цены продажи  продукции путем прибавления к издержкам производства определенной величины. К ним можно отнести следующие методы:

1) метод полных затрат;

2) метод прямых затрат;

3) метод предельных затрат;

4) метод на основе анализа безубыточности;

5) метод учета рентабельности инвестиций;

6) метод надбавки к цене. 

1) Суть метода, основанного на определении полных издержек (метод «издержки плюс»), состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

Метод полных затрат наиболее распространен на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен традиционных товаров, а также для установления цен на совершенно новый товар, не имеющий ценовых прецедентов.

2) Сущность метода прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления) состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки — прибыли. При этом постоянные расходы, как расходы предприятия в целом, не распределяются по отдельным товарам, а погашаются из разницы между суммой цен реализации и переменными затратами на производство продукции.

3) Расчет цен на основе метода предельных издержек базируется на анализе себестоимости, но он более сложен. При предельном ценообразовании надбавка делается только к предельно высокой себестоимости производства каждой последующей единицы уже освоенного товара или услуги.

4) К методам ценообразования на основе издержек производства относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. 

Фирма стремится установить на свой товар цену на таком уровне, который обеспечивал бы ей получение желаемого объема прибыли.

5) Метод учета рентабельности инвестиций также относится к группе методов расчета цен  на основе издержек. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

6) метод надбавки к цене. Данный метод предполагает умножение цены приобретения товара  на повышающий коэффициент по формуле:

P_s = P_p x (1 + m),       

где P_s — цена продажи;

P_p  — цена приобретения;

m  — повышающий коэффициент (торговая надбавка), %.