36.Вітрина як засіб реклами в місцях продажу

Вітрина- це осн засіб торгової реклами на місці продажу.Виокремлюють два типи вітрин:

-торгівельні-розраховані на безпосередній ефект,тобто збільшення продажу.

-престижні-на створення високого іміджузакладу.У престижних вітринах виставляються новинки останньої моди,звертається увага на широкий асортимент інших високоякісних товарів у цьому закладі.

Вітрина як засіб реклами виконує різноманітні ф-ції. Вона інформує про наявність товарів у продажу або про можливість надходження якоїсь суперновинки у майбутньому, що створ привабливу для деякої категорії покупців атмосферу чекання і таємничості.Вона стимулює продаж товарів, указуючина ярликах виставлених товарів інформ про ціни та знижки на них.Вона нагадує про наближення сезону або відпочинку або свята.Вона не тільки прикрашає вулицю, але і виховує естетичні смаки.Безпосередній контакт з товаром як і раніше, відіграє основну роль в процесі купівлі, тому що найуспішніше рекламує себе сам товар.Вітрина впливає передовсім на зорове сприйняття товару.Людина досить часто переносить своє задоволення і здивування майстерно зробленою вітриною на сам товар як невідємний її елемент.

Вітринний показ має такі переваги:

-людина може скільки завгодно разів підійти до вітрини і оглідати її стільки часу, скільки потрібно.

-вітрина дає змогу з максимальною ефективністю викор можливості натурал кольорує-вітрина показує товар у натурал величину

Особливе зн-ення має сюжет вітрини,її оригінальність які можуть вигідно відрізнити показ товарів торгов закладу від вітрин його конкурентів.Оформляючи вітрини необхідно враховувати такі фактори:

-своєчасність показу сезонних вітрин

-підтримання принадності та ефективності вітрин,що були оформлені уже давно

-треба посилити показ у вітринах тих товарів, що мають успіх у покупців

-зорову принадність товару,що його було відібрано для показу у вітрині.

-вплив вітрини на престижність торгового закладу

-логіку комбінування у вітрині різних за призначенням товарів.

Оскільки, дуже важливо знати, як зробити вітрину ефективним рекламним засобом і які прийоми необхідно для цього використати.

37. Cутність та зміст прямого маркетингу (директ маркетингу)

Прямим маркетингом називають будь-яку маркетин­гову (рекламну) дiяльнiсть, що створює та використовує прямi особистi зв'язки мiж тими, хто продає товари (виробниками або посередниками), та тими, хто купує цi товари (фактичними та по­тенцiйними покупцями).

Прямий маркетинг є складовою частиною комунікацій разом з особистим продажем, стимулюванням збуту, паблік рілейшнз, рекламою на місці продажу.

Для реалiзацiї товарів за принципом прямого маркетингу необхiдно мати: по-перше, набiр товаpiв (продуктiв, послуг або iдей); по-друге, перелiк можливих покупцiв; по-трете, технiчнi засоби, якi б вiдповiдали товару i цiльовiй аудиторiї; по-чет­верте, певну суму коштiв для проведення маркетингу. Усе це свiдчить про високу вартість такої акції, особливо в Укр., де необхiднi умови для розвитку прямого маркетингу тiльки ство­рюються. Проте там, де є достатня кiлькiсть платоспроможниx покупцiв, використання прямої реклами є цiлком виправданим, оскiльки в розрахунку на одного потенцiйного покупця вона є значно дешевшою i не пiдлягає жодним обмеженням на вiдмiну від інших видів реклами. Пряма реклама дaє виробнику товару чи посереднику-реалiзатору можливiсть точно визначити та регулювати контингент своїх адресатiв.

Найчастiше використовують прямий маркетинг невеликi торговi пiдпpиемства, якi не можуть скористатися з дорожчих технiч­них засобiв рекламування; торговi пiдприемства, якi обслуговуютьневелику кiлькiсть мiсцевих споживачiв; провiнцiйнi та сiльськi тор­говi пiдприемства, вiддшіенi вiд великих торгових зон та центрiв; спецiшіiзованi торговi пiдприемства з вузьким acopтимeнтom това­piв; торговi пiдприемства, якi обслуговують покупцiв, котрi належать до однiєї соцiальної групи, торговi пiдпpиемства, acopтимeнт товарiв яких розрахований на попит постiйних покупцiв.