Приложение 2

Метод ценообразования на основе предельных издержек.

Предприятие выпускает 900 изделий в месяц по цене 170 рублей. Предприятие может получить предложение от фирмы на поставку 400 изделий из условий долгосрочного контракта по цене 135 рублей. Определите сумму прибыли и рентабельность по свободно реализуемой продукции, по заказу и в целом. Сделайте вывод о том, имеет ли смысл принимать заказ, если стоимость производства одного изделия следующая:

• затраты на материал, руб. – 56;

• затраты на заработную плату с отчислениями, руб. – 28;

• прочие прямые расходы, руб. – 13;

• постоянные расходы, руб. – 10;

• расходы на сбыт продукции, руб. – 7;

• полная себестоимость, руб. – 114.

Показатели	Ед. изм	Свободная реализация	Заказ	Итог
1.Количество изделий	Шт.	900	400	1300
2.Выручка от продажи	Руб.	153000	54000	207000
3.Затраты на материал	Руб.	50400	22400	72800
4.Затраты на заработную плату с отчислениями	Руб.	25200	11200	36400
5.Прочие прямые расходы	Руб.	11700	5200	16900
6.Расходы на сбыт	Руб.	6300	2800	9100
7.Маржинальная прибыль предприятия	Руб.	71100	17600	88700
8.Постоянные расходы	Руб.	9000		9000
9.Прибыль (убыток)	Руб.	50400	12400	62800
10.Рентабельность производства	%	49,12	39,17	23,28

Выручка от продажи по свободной реализации = Количество изделий по свободной реализации * Цена по свободной реализации = 900 * 170 = 153000 руб.

Выручка от продажи по заказу = Количество изделий по заказу * Цена по заказу = 400 * 135 = 54000 руб.

Затраты на материал по свободной реализации = Затраты на материал на ед. * Количество изделий по свободной реализации = 56 * 900 = 50400 руб.

Затраты на материал по заказу = Затраты на материал на ед. * Количество изделий по заказу = 56 * 400 = 22400 руб.

Затраты на заработную плату с отчислениями по свободной реализации = Затраты на заработную плату с отчислениями на ед. * Количество изделий по свободной реализации = 28 * 900 = 25200 руб.

Затраты на заработную плату с отчислениями по заказу = Затраты на заработную плату с отчислениями на ед. * Количество изделий по заказу = 28 * 400 = 11200 руб.

Прочие прямые расходы по свободной реализации = Прочие прямые расходы на ед. * Количество изделий по свободной реализации = 13 * 900 = 11700 руб.

Прочие прямые расходы по заказу = Прочие прямые расходы на ед. * Количество изделий по заказу = 13 * 400 = 5200 руб.

Расходы на сбыт по свободной реализации = Расходы на сбыт продукции на ед. * Количество изделий по свободной реализации = 7 * 900 = 6300 руб.

Расходы на сбыт по заказу = Расходы на сбыт продукции на ед. * Количество изделий по заказу = 7 * 400 = 2800 руб.

Маржинальная прибыль предприятия по свободной реализации = Выручка от продажи по свободной реализации – (Затраты на материал по свободной реализации+ Затраты на заработную плату с отчислениями по свободной реализации+ Расходы на сбыт по свободной реализации) = 153000 – (50400+25200+6300) = 71100 руб.

Маржинальная прибыль предприятия по заказу = Выручка от продажи по заказу – (Затраты на материал по заказу+ Затраты на заработную плату с отчислениями по заказу+ Расходы на сбыт по заказу) = 54000 – (22400+11200+2800) = 17600 руб.

Постоянные расходы = Постоянные расходы на ед. * Количество изделий по свободной реализации = 10 * 900 = 9000 руб.

Прибыль (убыток) от реализации 900 изделий = Маржинальная прибыль предприятия по свободной реализации – (Прочие прямые расходы по свободной реализации+ Постоянные расходы) = 71100 – (11700+9000) = 50400 руб.

Прибыль (убыток) от реализации 400 изделий = Маржинальная прибыль предприятия по заказу – Прочие прямые расходы по заказу = 17600 – 5200 = 12400 руб.

Себестоимость 900 изделий = Количество изделий от свободной реализации * Полная себестоимость = 900 * 114 = 102600 руб.

Себестоимость 400 изделий = Количество изделий по заказу * Полная себестоимость = 400* 114 =45600 руб.

Рентабельность по свободно реализуемой продукции = (Цена по свободной реализации – Полная себестоимость) / Полная себестоимость * 100 = (170 – 114)/114 * 100 = 49,12%

Рентабельность по заказу = (Цена по заказу – (Полная себестоимость – Расходы на сбыт продукции на ед. – Постоянные расходы на ед.)) / (Полная себестоимость – Расходы на сбыт продукции на ед. – Постоянные расходы на ед.) * 100 = (135 – (114-7-10)) / (114-7-10) * 100 = 39,17%

Рентабельность в целом = Итог прибыли (убытка) / (Итог выручка от продажи + Итог прибыли (убытка)) * 100 = 62800 / (207000+62800) * 100 = 23,28%

Вывод: Так как рентабельность повысится, следовательно предприятию целесообразно принять заказ на таких условиях.