Вопрос 13. Основные аспекты маркетинга

1. Организационно – аналитический аспект:

·      организовывать и принимать непосредственное участие в комплексных исследованиях международных и национальных товарных рынков с целью сбора информации и разработки управленческих мероприятий;

·      изучать конъюнктуру рынка;

·      проводить ранжирование рынков по заданным критериям и отбирать наиболее перспективные целевые направления;

·      проводить сегментацию рынков и отбирать перспективные целевые сегменты;

·      изучать спрос потребителей и способы воздействовать на него;

·      исследовать отзывы потребителей о качестве товаров и услуг и формировать потребительский спрос, прогнозируя объёмы продаж;

·      проводить аналитическое исследование возможностей предприятий:

- изучать их внутреннюю среду,

- делать оценку интеллектуального, производственного и технологического потенциалов,

- определять их сильные и слабые характеристики,

- потенциальные и реальные возможности,

- конкурентоспособность;

·      совершенствовать информационное обеспечение маркетинговой структуры;

·      разрабатывать программы стимулирования сбыта и формирования спроса, рекомендации по выбору рынка из имеющихся ресурсов;

·      проводить анализ конкурентной среды, учитывающий:

- изменения ценовой, налоговой и таможенной политик государства,

- объёмы оборотов,

- прибыли от продаж,

- скорости реализации товара, 

- факторы,  оказывающие влияние на сбыт, 

- конкурентоспособность.

 

2.     Товарно-производственный  аспект маркетинга включает:

·        подготовку предложений о формировании ассортимента товаров;

·        разработку или поиск идей создания новых видов товаров;

·       разработку рекомендаций для организации  производства нового товара;                           

3. Маркетинговый аспект сбыта товаров заключается:

·      в разработке стратегии сбыта;

·      в организации продаж, товародвижения, каналов распределения;

·      в проведении  запланированной товарной политики;

·      в разработке ценовой политики;

·      в создании системы маркетинговых коммуникаций, формирующих спрос потребителей, и стимулирующих сбыт (продажу) товара.

 

4. Проектно-плановый и экономико-управленческий аспект маркетинга предусматривает:

·        разработку и экономическое обоснование стратегических и оперативных направлений деятельности предприятий на международном и национальном рынках;

·        разработку комплексного маркетинга с проведением финансового и экономического анализа производства   предприятий;

·         организацию на предприятиях служб маркетинга,  как подразделений, координирующих и оптимизирующих деятельность их производственных структур;

·        управление рисками и инвестициями;

·        контроль и управление за общественно – полезной деятельностью предприятия или организации, повышением их эффективности.                                 

Вопрос 14. Стратегии и тактика ценообразования.

Стратегия ценообразования включает в себя определение целей пред-я и соост-го её уровень цен, выбор метода ценообразования, выбор возможной динамики изменения исходной цены. В настоящее время существует несколько ценовых стратегий:

1.Стратегия высоких цен (стратегия снятия сливок). Эта стратегия реализуется путём продажи по ценам, значительно превышающим издержки производителя и лишь по достижению достаточного размера прибыли производитель начинает понижать цену.

2.Стратегия низких цен (стратегия проникновения на рынок). Низкие цены устанавливаются с тем, чтобы стимулировать спрос, произ-ль низкими ценами поддерживает массовое производство.

3.Стратегия диффиринцированных цен: цена может сочетаться со скидками и надбавками для различных рынков, его сигментов, разных групп потребителей.

4.Стратегия льготных цен – она направлена на конкретного потребителя, в чём заинтересован производитель.

5.Стратегия гибких, эластичных цен – стратегия установления цен в зависимости от возможностей потребителя.

6.Стратегия стабильных, стандартных цен – цены не изм-ся на протяжении достаточно большого кол-ва времени.