- •4. Какие характерны 2-е основные системы ценообразования: Две основные системы ценообразования:
- •6. Товар имеет стоимость и цену, охарактеризовать теорию цены:
- •9. Назвать функции цены:
- •14. Назвать 3-и большие группы классификации цен :
- •15. Как подразделяются виды цен при дифференцированном ценообразовании :
- •16. Назвать цены, которые применяются по характеру обслуживаемого оборота:
- •17. Назвать цены, которые применяются в зависимости от государственного воздействия, регулирования, степени конкуренции на рынке:
- •18. Назвать цены, которые применяются по способу установления –:
- •19. Назвать цены, которые применяются с учетом фактора времени :
- •20. Назвать цены, которые применяются по способу получения информации об уровне цены :
- •41. Трансфертные цены
- •49. Назвать основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий( смотр 50)
- •50. Охарактеризовать основные элементы и этапы разработки ценовых стратегий
- •55. Как осуществляется ценообразование в рыночной экономике
- •57. Что означает свободное определение цен
- •59. Как осуществляется государственный контроль за ценами
- •60. Каким является наиболее развитым видом современное рыночное ценообразование
- •61. Назвать четыре типа рынка и указать на них характерные черты ценообразования
- •62. Охарактеризовать различные подходы к ценообразованию
- •63. Охарактеризовать затратный подход к ценообразованию (смотр 62)
- •64. Охарактеризовать ценностный подход к ценообразованию(смотр 62)
- •65. Назовите 10 наиболее существенных факторов влияющих на чувствительность покупателей к уровню цены
- •87. Виды калькуляций:
- •90. В условиях самостоятельности предприятия на рынке и его свободы в части ценообразования перед руководством предприятия любого уровня возникает жизненно важный вопрос:
- •91. В обосновании цен на продукцию предприятия и приобретаемые им ресурсы в условиях рынка принимают участие практически все основные подразделения и службы администрации:
- •93. Перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений:
- •94. Метод определения на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)
- •95.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические).
- •96.Метод балльных параметрических оценок
- •106. Как основан метод полных издержек?
- •107. Назовите самый популярный метод ценообразования.
- •111. На чем основан метод предельных издержек
- •112. Как определяется маржинальная прибыль предприятия и изделия?
- •113. На что идет маржинальная прибыль.
- •114. Метод предельных издержек предполагает учет в цене продукции каких затрат.
- •115. Когда наиболее эффективно использовать метод предельных издержек?
- •117. Назвать различия оптовой и розничной цены.
62. Охарактеризовать различные подходы к ценообразованию
63. Охарактеризовать затратный подход к ценообразованию (смотр 62)
64. Охарактеризовать ценностный подход к ценообразованию(смотр 62)
Затратные методы ценообразования позволяют с достаточной степенью точности определить затраты на производство продукции и их соотношение с возможной величиной прибыли при различных объемах производства, уровня продаж и цен на рынке. К затратным методам ценообразования относятся метод полных издержек, метод стандартных (нормативных) издержек, метод прямых и усредненных затрат, метод маржинальных затрат и метод целевой нормы прибыли.
1. Метод полных издержек. При использовании данного метода цена формируется на основе всех затрат на производство и реализацию продукции, которые распределяют по видам продукции, в следующей последовательности: определяется объем производства; определяются прямые и косвенные расходы; косвенные расходы распределяют по видам продукции по принятой (отраслевой) методике; прибыль определяется в процентах от общей суммы затрат.
2. Метод стандартных (нормативных) издержек предполагает наличие развитой нормативной базы.
Использование данного метода в практике ценообразования позволяет осуществлять управление затратами по отклонениям, контролировать не только затраты, но и прибыль. Недостатком метода является сложность разработки норм расходования всех видов ресурсов.
3. Метод прямых затрат. При использовании данного метода себестоимость определяют только в части прямых затрат, косвенные расходы не распределяются по видам продукции и погашаются из валовой прибыли. Метод прямых затрат целесообразно использовать при перегрузке производственных мощностей (величина постоянных затрат на единицу продукции - минимальная) и при выходе на новые рынки.
4. Метод усредненных издержек (затрат). При использовании данного метода переменные расходы определяют по каждому виду продукции прямым счетом. Постоянные затраты рассчитывают по средней величине, одинаковой для всех видов продукции, выпускаемой на предприятии.
5. Метод предельных (маржинальных) затрат применяют в случае расширения производства. Предельные затраты – это сумма затрат, связанных с производством дополнительной единицы продукции. Уровень предельных затрат может быть выше или ниже средних затрат в зависимости от размеров и характера спроса на товар.
6. Метод целевой прибыли (нормы прибыли) основан на подборе цен для получения требуемой величины прибыли и определения безубыточного объема продаж. Данные метод ценообразования требует рассмотрения разных вариантов цен, оценки влияния цены на объем продаж. Метод целевой прибыли относится к активным методам ценообразования и предполагает мониторинг за изменение цен и себестоимости с использованием графика безубыточности. В основе ценовой политики лежит оптимизация объема продаж и прибыли.
Ценообразование с ориентацией на спрос не всегда может быть успешно применён на практике. Спрос значительно сложнее определить и выразить в количественных показателях по сравнению с издержками. Оценка спроса может вестись статистическими методами, а также при помощи проводимых интервью и экспериментов. В основе ценностных методов ценообразования лежит спрос на продукцию, то есть определяется цена предложения.
Ценообразование с ориентацией на конкуренцию (закрытые торги) принято среди крупных поставщиков, которые приглашаются к участию в торгах. В основе цены лежат ожидаемые ценовые предложения, а не взаимоотношения между спросом и ценой. Предприятия при установлении наименьшей цены основываются на собственных затратах и на анализе возможностей конкурентов.
метод предельной цены (цена определяется по одному из главных параметров) используется для ориентировочных расчетов на стадии разработки нововведений; ценовой метод баллов заключается в использовании метода экспертных оценок (цена устанавливается на основе анализа основных параметров базовой и новой продукции путем корректировки базовой цены по величине соотношения баллов); ценовой метод регрессии заключается в определении эмпирических формул зависимости цен от величины основных параметров качества в рамках параметрического ряда ()метод позволяет моделировать изменение цены в зависимости от факторов на нее влияющих.