94. Метод определения на основе рентабельности инвестиций (дохода на вложенный капитал)

Данный метод используется при ценообразовании на новую продукцию, производство и реализация которого требуют вложения капитала, являясь единственным методом, учитывающим платность финансовых ресурсов. Если предприятие вкладывает в производство заемные средства, то минимальная цена реализации, обеспечивающая выплату процентов за пользование кредитными ресурсами, рассчитывается по формуле.

Цmin = Иполн. + (Ск * К) : V (17)

Где Ск - годовая ставка процента за пользование займом, выраженная в коэффициенте;

К - сумма кредита, руб.;

V - планируемый объём производства, ед.

В том случае, когда предприятие осваивает производство, вкладывая собственные средства, цену, обеспечивающую планируемый размер дохода с вложенного капитала, рассчитывают по следующей формуле:

(18)

где Д - планируемый доход с вложенных средств, выраженный в коэффициенте;

С - сумма вложенных средств, руб.;

Различия между формулами заключается лишь в том, какая именно цена определяется: в первом случае (17) - это минимальная цена реализации, во втором (18) - цена, обеспечивающая планируемый доход с инвестиций.

В торговой деятельности этот метод определяется для определения минимальной цены при использовании кредита для закупки партии товаров. В этом случае цена рассчитывается по формуле:

(19)

где Цзак - цена, по которой предприятие торговли закупило товары, руб.;

Ск - годовая процентная ставка кредита, выраженная в коэффициенте;

Д - число дней, в течение которых будет возвращен кредит;

В - объем партии в натуральных единицах.

95.Установление цены на основе ощущаемой ценности товара (потребительских оценок) (нормативно - параметрические).

Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие.

При использование этого метода предприятие исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и сравнивает его с такими же показателями для аналогичных товаров, выпускаемых другими предприятиями.

Выделяют четыре фактора, влияющих на формирование ценности (необходимости) товара в глазах покупателя:

- сама цена - покупатели часто воспринимают цену как оценку продавцом значимости товара;

- выбор - доступный потенциальному покупателю. У покупателя, как правило, всегда есть выбор покупать у различных продавцов или вообще ничего не покупать;

- очень полезно отграничивать осознанную ценность, от возможной:

осознанная - та, которую покупатель признает сейчас;

возможная (потенциальная) - та, которая может быть навязана покупателю в произведенном продукте.

Заинтересовать покупателя - это задача рынка (сбыта), которая сопровождается рекламой, предложением, поиском покупателя для апробации продукта;

" один и тот же продукт может иметь различную ценность для различных групп покупателей или рыночных сегментов.

Пример: в различных заведениях товары имеют разную цену. Чашечка кофе с ломтиком яблочного пирога может обойтись потребителю:

- в закусочной 1,25 т. руб.;

- в семейной ресторане 1,5 т. руб.;

- в гостиничном кофе 1,75 т. руб.;

- при подаче в номер в гостиной 3,0 т. руб.;

- в шикарном ресторане 4,0 т. руб..

Каждое заведение может назначить цену выше, ибо сама его атмосфера сообщает товару дополнительную ценность.

Если продавец запросит больше признаваемой покупателем ценности значимости товара, сбыт товар окажется ниже, чем мог быть.

Этот метод ценообразования дает наибольшую доходность, но сложно в исполнении. Достаточно сложно предложить конкретную методику ее расчета, но в практике ценообразования используются возможности сравнения товаров с помощью балльной параметрической оценки изделия или на основе удельных показателей.