90. В условиях самостоятельности предприятия на рынке и его свободы в части ценообразования перед руководством предприятия любого уровня возникает жизненно важный вопрос:

" какую политику проводить при установлении цен?

" как организовать контроль за определением цен в различных филиалах, подразделениях предприятия?

Работа по ценообразованию, обоснованию цен является одним из составных элементов проведения политики предприятия на рынке.

Нужно отказаться от идеологии и мышления прежних условий, когда специалисты по определению цен рассматривались лишь как расчетчики, технические работники. Теперь от них требуется иной уровень и качество деятельности.

Работу по обоснованию и установлению цен на предприятии целесообразно строить: комплексно; системно; с четким определением функций каждого уровня и подразделения, службы администрации.

Первое что должно быть определено:

" кто принимает решение в установлении цен, кто подготавливает эти решения?

" необходимо определить, в каких случаях и кем утверждаются цены:

- советом директоров;

- президентом акционерного общества;

- генеральным директором объединения, предприятия, его заместителями, начальником отдела сбыта, его представителями на местах.

Второе - необходимо четко определить конкретные функции подразделений и служб администрации в работе по обоснованию (установлению) цен.

91. В обосновании цен на продукцию предприятия и приобретаемые им ресурсы в условиях рынка принимают участие практически все основные подразделения и службы администрации:

" планово-экономические;

" ценообразования;

" сбыта и реализации продукции;

" производственно-технологические;

" вспомогательные и обслуживающих производств;

" труда и заработной платы;

" материально-технического обеспечения производства;

" финансы;

" бухгалтерия.

Эта работа должна проходить при строгой координации центральных служб предприятия и соответствующих служб филиалов, цехов и других подразделений предприятия, объединения или акционерного общества.

92.

93. Перед назначением окончательной цены фирма должна рассмотреть ряд дополнительных соображений:

" Психология ценовосприятия - продавец должен учитывать не только экономические, но и психологические факторы цены.

Многие потребители смотрят на цену как на показатель качества товара.

Психологически лучше воспринимается несколько заниженная, некруглая или дробная цена.

" Политика цен, проводимая фирмой (скидки, ответные меры на изменение цен конкурентов).

" Влияние цены на других участников рыночной деятельности (отношение поставщиков, продавцов, конкурентов, государства).

Прежде чем установить окончательную цену, фирма должна также учитывать:

" Степень государственного регулирования

" Уровень и динамику спроса

" Характер конкуренции

" Потребности оптовых и розничных торговцев.

Движущими силами в развитии рыночного хозяйства служат:

1. Конкуренция

2. Состязательность

3. Соперничество

Цены - инструмент конкуренции, перераспределения ресурсов, перелива капитала.

Рыночное хозяйство может эффективно функционировать:

" только при свободных конкурентных ценах, складывающихся в результате торга и договора купли-продажи между продавцом и покупателем

" с учетом конкурентного выбора,

" соотношения спроса и предложения,

" воспроизведения равновесия рынка.

Без конкурентного равновесия цен рыночное хозяйство обречено на застой.

Необходимыми условиями рыночного ценообразования являются:

1. Экономическая самостоятельность и свобода выбора поведения предприятий - субъектов хозяйствования, агентов рынка как собственников.

2. Коммерческая основа отношений субъектов хозяйствования, реализуемая посредством взаимовыгодных договоров, в частности, в виде устных соглашений, договоров, контрактов купли - продажи.

3. Содействие и защита договорно-контрактных отношений, других хозяйственных споров, гарантирующих возмещение потерь, убытков и упущенной выгоды.

4. Наличие конкурентной среды и преодоление монополизма, обеспечивающих возможность выбора поведения субъектов хозяйствования, агентов рынка.

5. Равновесие рынка, соотношение с проса и предложения уравновешивается посредством равновесной цены.