- •Определение термина «комм-ая д-ть» и его изменение в рыночной экономике.
- •Характерные черты комм-ой д-ти в рыночной экономике.
- •Исторические предпосылки становления и развития комм-ой д-ти в России.
- •Принципы организации комм-ой д-ти в условиях рынка.
- •Принципы организации комм-ой д-ти торгового предприятия.
- •Функции комм-ой д-ти в зависимости от целевой предназначенности торгового предприятия.
- •Задачи развития комм-ой д-ти на современном этапе хозяйствования.
- •Основные этапы осуществления комм-ой д-ти.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: информационное обеспечение комм-ой д-ти.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: определение потребности в товарах.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: выбор партнёра для установления хоз-х связей и каналов продвижения.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: организация оптовых закупок товаров.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: комм-ая д-ть по установлению хоз-х связей между партнерами.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: комм-ая д-ть по оптовой продаже товаров.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: комм-ая д-ть по организации розничной продажи товаров.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: рекламно-информационная работа.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: управление товарными ресурсами.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: оказание услуг (сервисное сопровождение).
- •Процессы комм-ой д-ти.
- •Факторы внешней среды, влияющие на развитие комм-ой д-ти.
- •Факторы внешней среды, влияющие на развитие комм-ой д-ти.
- •Факторы внутренней среды, влияющие на развитие комм-ой д-ти.
- •Системный подход к изучению и организации комм-ой д-ти.
- •Задачи исследования комм-их процессов.
- •Факторы, влияющие на результат исследования комм-ой д-ти.
- •Общенаучные методы исследования комм-ой д-ти.
- •Специальные методы исследования комм-ой д-ти.
- •Определение терминов «рынок», «рыночные условия». Характерные черты рынка.
- •Определение терминов «рыночные отношения», «рыночный механизм». Функции рынка.
- •Позитивные функции рынка и его теневая сторона.
- •Особенности функционирования рынка в современных условиях хозяйствования.
- •Классификация рынков по основополагающим признакам: по территориальному признаку; в зависимости от государственного воздействия.
- •Классификация рынков по основополагающим признакам: по объекту рыночного обмена; по признаку сбалансированности спроса и предложения.
- •Классификация рынков по основополагающим признакам: в зависимости от доли, занимаемой на рынке; по объему продаж; по товарному признаку.
- •Определение и особенности товарного рынка.
- •Признаки, характеризующие товарный рынок.
- •Основные элементы потребительского рынка и механизм их взаимодействия.
- •Роль сферы товарного обращения.
- •Отрасли рыночной экономики, их структура.
- •Отрасли материального производства.
- •Отрасли социально-культурной сферы.
- •Понятие и признаки рыночной инфраструктуры.
- •Элементы инфраструктуры товарного рынка.
- •Функции рыночной инфраструктуры.
- •Виды инфраструктуры рынка.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по виду деятельности; по форме собственности.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по форме собственности; по принадлежности капитала.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по целям объединения и степени самостоятельности.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по организационно-правовой форме; по виду хоз-ой д-ти.
- •Производственные предприятия как субъекты комм-ой д-ти.
- •Оптовые торговые организации как субъекты комм-ой д-ти.
- •Розничные торговые организации как субъекты комм-ой д-ти.
- •Торговые дома: понятие и классификация.
- •Характеристика потребителя как субъекта комм-ой д-ти.
- •Виды коммерческо-посреднических структур.
- •Характеристика коммерческо-посреднических структур.
- •Коммерческо-посреднические организации, их роль в инфраструктуре российского рынка
- •Классификация коммерческо-посреднических организаций по основополагающим признакам: в зависимости от выполняемых функций; по подчиненности(поставщикам или покупателям).
- •Характеристика организаций по оказанию услуг.
Факторы внутренней среды, влияющие на развитие комм-ой д-ти.
Внутренняя среда предполагает исследование состояния и перспективы развития, потенциала самого хозяйствующего субъекта.
Факторы внутренней среды:
-финансовые
(объем и структура основного и оборотного капитала, оборачиваемость капитала, размер собственных оборотных средств, ликвидность, финансовая устойчивость, платежеспособность)
-состояние материально-технической базы
(состояние торговых зданий, обеспеченность площадями, уровень технического оснащения, наличие торгово-технического оборудования, использование новых технологий в процессе переработки, продажи товаров, автоматизированная обработка комм-ой информации, внедрение автоматизированных рабочих мест для специалистов, инновационные возможности по внедрению новой техники и технологии)
-кадровый потенциал
(количественный и качественных состав, профессиональная подготовка, квалификация и опыт менеджеров, совпадение личных и групповых интересов)
-организационные
(наличие развитых информационных систем, своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации, возможность быстрой реализации новых достижений и эффективных комм-их стратегий, наличие эффективной рыночной инфраструктуры, оптимальная организационная структура предприятия и система управления им)
-ф-ры, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка
(объем спроса и предложения, структура торгового ассортимента, качество товаров и услуг, сервисное обслуживание, наличие взаимовыгодных договоров поставки, эффективная реклама и средства стимулирования сбыта, имидж торговой организации на рынке)
Изучение факторов внутренней среды позволяет выявить сильные\слабые стороны предприятия, резервы его развития, для принятия конкретных коммерческих решений
Системный подход к изучению и организации комм-ой д-ти.
Система (в широком смысле) – объекты, которые обладают целостностью и состоят из взаимодействующих между собой и окружающей средой частей и элементов, для достижения определенной цели.
Комм-ая д-ть как система имеет:
Составные элементы(процессы, операции, действия)
Системные характеристики функционирования
Цели
Свойства, характеризующие комм-ую д-ть как систему:
Взаимодействие и целостность
Комм-ая д-ть представляет присущие ей элементы, взаимодействующие друг с другом.
Основные элементы: сделки, контракты, обмен, продажа, продвижение товара, распределение, потребление, информация и др.
Эти элементы обладают разным предназначением, но взятые вместе обеспечивают единство цели.
Связи
Элементы комм-ой д-ти в установленном составе выражаются связями. Отличительным признаком является системная целостность.
Организация
Элементы комм-ой д-ти путем их организации приобретают упорядоченность и организуются в комм-ую систему.
Интегративные кач-ва
Элементы комм-ой д-ти в совокупности обладают интегративными кач-вами. Каждый элемент как правило выполняет определенные функции, а вместе они представляют собой подсистему более крупной системы сформированной по предметному, целевому, материальному и др. признакам.