- •Определение термина «комм-ая д-ть» и его изменение в рыночной экономике.
- •Характерные черты комм-ой д-ти в рыночной экономике.
- •Исторические предпосылки становления и развития комм-ой д-ти в России.
- •Принципы организации комм-ой д-ти в условиях рынка.
- •Принципы организации комм-ой д-ти торгового предприятия.
- •Функции комм-ой д-ти в зависимости от целевой предназначенности торгового предприятия.
- •Задачи развития комм-ой д-ти на современном этапе хозяйствования.
- •Основные этапы осуществления комм-ой д-ти.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: информационное обеспечение комм-ой д-ти.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: определение потребности в товарах.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: выбор партнёра для установления хоз-х связей и каналов продвижения.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: организация оптовых закупок товаров.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: комм-ая д-ть по установлению хоз-х связей между партнерами.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: комм-ая д-ть по оптовой продаже товаров.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: комм-ая д-ть по организации розничной продажи товаров.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: рекламно-информационная работа.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: управление товарными ресурсами.
- •Этап осуществления комм-ой д-ти: оказание услуг (сервисное сопровождение).
- •Процессы комм-ой д-ти.
- •Факторы внешней среды, влияющие на развитие комм-ой д-ти.
- •Факторы внешней среды, влияющие на развитие комм-ой д-ти.
- •Факторы внутренней среды, влияющие на развитие комм-ой д-ти.
- •Системный подход к изучению и организации комм-ой д-ти.
- •Задачи исследования комм-их процессов.
- •Факторы, влияющие на результат исследования комм-ой д-ти.
- •Общенаучные методы исследования комм-ой д-ти.
- •Специальные методы исследования комм-ой д-ти.
- •Определение терминов «рынок», «рыночные условия». Характерные черты рынка.
- •Определение терминов «рыночные отношения», «рыночный механизм». Функции рынка.
- •Позитивные функции рынка и его теневая сторона.
- •Особенности функционирования рынка в современных условиях хозяйствования.
- •Классификация рынков по основополагающим признакам: по территориальному признаку; в зависимости от государственного воздействия.
- •Классификация рынков по основополагающим признакам: по объекту рыночного обмена; по признаку сбалансированности спроса и предложения.
- •Классификация рынков по основополагающим признакам: в зависимости от доли, занимаемой на рынке; по объему продаж; по товарному признаку.
- •Определение и особенности товарного рынка.
- •Признаки, характеризующие товарный рынок.
- •Основные элементы потребительского рынка и механизм их взаимодействия.
- •Роль сферы товарного обращения.
- •Отрасли рыночной экономики, их структура.
- •Отрасли материального производства.
- •Отрасли социально-культурной сферы.
- •Понятие и признаки рыночной инфраструктуры.
- •Элементы инфраструктуры товарного рынка.
- •Функции рыночной инфраструктуры.
- •Виды инфраструктуры рынка.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по виду деятельности; по форме собственности.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по форме собственности; по принадлежности капитала.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по целям объединения и степени самостоятельности.
- •Классификация субъектов комм-ой д-ти по основополагающим признакам: по организационно-правовой форме; по виду хоз-ой д-ти.
- •Производственные предприятия как субъекты комм-ой д-ти.
- •Оптовые торговые организации как субъекты комм-ой д-ти.
- •Розничные торговые организации как субъекты комм-ой д-ти.
- •Торговые дома: понятие и классификация.
- •Характеристика потребителя как субъекта комм-ой д-ти.
- •Виды коммерческо-посреднических структур.
- •Характеристика коммерческо-посреднических структур.
- •Коммерческо-посреднические организации, их роль в инфраструктуре российского рынка
- •Классификация коммерческо-посреднических организаций по основополагающим признакам: в зависимости от выполняемых функций; по подчиненности(поставщикам или покупателям).
- •Характеристика организаций по оказанию услуг.
Этап осуществления комм-ой д-ти: определение потребности в товарах.
Содержание этапа:
Определение ёмкости рынка или его сегмента
Обоснование структуры ассортимента
Определение сроков поставок и размеров единовременных партий
Влияние факторов внешней среды:
-поставщики
(определяют возможности фирмы, регулируют условия поставки товара, порядок расчетов, возможные скидки и сервисные услуги).
-покупатель
(создают спрос на определенные товары, влияют на ассортимент, объем и сбыт товара).
- конкуренты
(влияют на положение фирмы на рынке, в своем сегменте; возможность перенять опыт конкурентов).
-НТП
(предоставляют возможность развития и получения преимуществ среди конкурентов, внедрение новой продукции в ассортимент товаров, использование новых средств механизации и автоматизации, нового оборудования, новых упаковочных материалов).
Влияние факторов внутренней среды:
-финансовые
(определяет финансовые возможности фирмы)
-состояние материально-технической базы
(показывает обеспеченность площадями, уровень технического оснащения, наличие торгово-технического оборудования)
-кадровый потенциал
(обеспечивают грамотный, рациональнй подход к работе)
-организационные
(обеспечивает своевременное реагирование на изменение рыночной ситуации, возможность быстрой реализации новых достижений и эффективных комм-их стратегий)
-ф-ры, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка
(объем спроса и предложения, структура торгового ассортимента, наличие взаимовыгодных договоров поставки)
Этап осуществления комм-ой д-ти: выбор партнёра для установления хоз-х связей и каналов продвижения.
Содержание этапа:
Изучение источников поступления их возможностей
Экономическое обоснование и выбор оптимального варианта продвижения товара
Распределение между партнерами функций по продвижению товара на рынке
Внешние
Факторы прямого воздействия:
-гос-во
-конкуренты
-поставщики
-покупатель
Факторы косвенного воздействия:
-НТП(научно-технический прогресс)
-Экономическое, политическое, экологическое положение в стране
-Социальные и культурные традиции
-Международные отношения
Внутренние
-финансовые
-состояние материально-технической базы
-кадровый потенциал
-организационные
-ф-ры, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка
Этап осуществления комм-ой д-ти: организация оптовых закупок товаров.
Содержание этапа:
Обоснование, отбор организационных форм закупок
Организация оптовых закупок
Документальное оформление закупок
Контроль исполнения договоров
Внешние
Факторы прямого воздействия:
-гос-во
-конкуренты
-поставщики
-покупатель
Факторы косвенного воздействия:
-НТП(научно-технический прогресс)
-Экономическое, политическое, экологическое положение в стране
-Социальные и культурные традиции
-Международные отношения
Внутренние
-финансовые
-состояние материально-технической базы
-кадровый потенциал
-организационные
-ф-ры, влияющие на результативность хозяйственных взаимоотношений субъектов рынка