58. Характеристика потребителя как субъекта комм-ой д-ти.

Характеристика потребителей - определение отличительных свойств, качеств потребителей, влияющих на их покупательское предпочтение и покупательскую способность. Таким образом, участие потребителя в экономической деятельности характеризуется как его потребностями, так и возможностями их удовлетворения, которые обусловлены прежде всего его культурными, социальными, личными и профессиональными способностями, а так же рядом других обстоятельств.

Характеристика потребителей может даваться при изучении потребительского спроса и предпочтений с разделением потребителей по определенным параметрам, а так же при определении основного потребителя для товара или услуги.

59. Виды коммерческо-посреднических структур.

Посредники – промежуточное звено между производителем товара и его потребителем.

Виды:

• Дистрибьютор – оптовая фирма, работающая на основе готовой продукции и промышленных фирм с целью дальнейшей пере продажи и получение прибыли за счет разнице закупочных цен и цен продажи товара

• Дилер – торговый посредник, который занимается пере продажей товаров от своего имени и за свой счет (становится собственником продукции)

• Брокер – основная функция свести покупателей с продавцом и помочь им договориться

• Маклер – торговый посредник, профессионально занимается посредничеством при покупке и продаже товаров, ценных бумаг, услуг, страховании, способствует заключению сделок купли-продажи путем сведения партнеров

• Комиссионер – торговый посредник, который продает и покупает товары от своего имени, но за счет и по поручению поручителя (комитента) за оговоренное вознаграждение (комиссию)

• Джобберы – дилеры, которые на свой страх и риск самостоятельно покупают и продают товары (малыми партиями)

• Агенты – совершают по поручению предпринимателя юридические и иные действия, в том числе по сбыту и приобретению товаров, путем заключения договоров от своего имени, но за счет предпринимателя, либо от имени и за счет предпринимателя

60. Характеристика коммерческо-посреднических структур.

61. Коммерческо-посреднические организации, их роль в инфраструктуре российского рынка

Посредники – промежуточное звено между производителем товара и его потребителем.

Ком-ие функции:

• Планирование объема закупки и её организация

• Поиск и выбор максимально выгодных партнеров, организация договорной работы

• Определение оптимальных продажных и закупочных цен

• Организация процессов товародвижения и заключения торговых сделок

• Оказание широкого спектра услуг

Основные преимущества совершения сделок через посредников:

• Изготовитель освобождается от собственной сбытовой сети

• Используя данные о товарном рынке, посредник может способствовать заключению сделок

• Посредник берет на себя ответственность за совершение торговых сделок

• При посредничестве снижаются расходы и значительно сокращается документооборот

62. Классификация коммерческо-посреднических организаций по основополагающим признакам: в зависимости от выполняемых функций; по подчиненности(поставщикам или покупателям).

в зависимости от выполняемых функций

• Универсальный – осуществляет весь комплекс функций организации комм-ой д-ти

• Специализированный

-информационно-контактные(устанавливает хоз. связи между поставщиками и потребителями, подыскивает партнеров и подписывают контракт от своего имени, но используют их за счет продавца или покупателя)

-чистые посредники(не имеют в своем распоряжении товары и выполняют условия реализации продиктованные производителем-брокеры)

-поисковые(агенты)

по подчиненности(поставщикам или покупателям)

• Независимые(становятся собственниками товара, могут реализовывать его по своему усмотрению; прибегать к посредникам нецелесообразно при внедрении производителя на новые рынки сбыта, когда собственная сеть еще не создана, при наличии сильной конкуренции; когда производитель не способен предоставить комплекс торгово-посреднических услуг)

• Формально независимые(посредники, заключившие с производителем договор)

• Зависимые(явл-ся полноценными агентами по сбыту и оказывают значительное влияние на политику цен, сроки и условия продажи товаров)