Вывод и предложения по реорганизации

Несмотря на статус дивесификационной компании НПО "КАМ" по сути добилась относительного успеха лишь в области производства ПО. Тут сыграла свою роль нерешительность руководства, а так же нежелание или даже страх рисковать. Всё это привело к убыткам и проблемам в нереализованных областях.

Относительно других направлений на основном для компании рынке ПО, у организации всё весьма неплохо - заказы поступают, с решением поставленных задач НПО справляется, прибыль стабильно поступает, хоть и скачет в определённом промежутке в течение времени.

Но если не брать в расчёт сравнения с другими областями то перспективы развития у НПО в нынешнем виде туманны. Я думаю что компания в ближайшее время конечно останется на плаву, пока есть старые связи, будут и заказы. Так же высокоспециализированное производство всегда будет занимать свою нишу и потребности в высокоспециализированных программах будут всегда, они даже будут увеличиваться с ростом НТП. Так же система ВТК многими в будущем видится чуть ли не как основная и не только в данной области, а в ней они и сейчас работает достаточно хорошо. Но доверительный стиль деловых контактов, основанный на неформальных отношениях не имеет перспектив вообще, нигде и никогда. Недаром же говорят дружба дружбой, а деньги врозь. Ярким примером служит то, как обошёлся с Компасовым его одногруппник. Слепое доверие на основе неформальных отношений в бизнесе зачастую может привести и к гораздо более печальным последствиям.

Так же НПО для развития неплохо было бы нанять действительно квалифицированных специалистов в области разработки стратегии, планирования, анализа и контроля за результатом. Такие специалисты должны быть решительными и амбициозными. Постепенно надо налаживать и расширять клиентскую базу, но при этом ни в коем случае не терять старых клиентов, при необходимости используя всё тот же способ договариваться посредством неформального общения. При плодотворной работе по расширению влияния необходимость в подобных связях отпадёт со временем сама, а на период реорганизации такая система будет предоставлять хоть какие то гарантии и стабильность.

Несмотря на образованность и казалось бы высокую квалификацию Компасова и его помощников в области управления, их недостаточная решительность и отсутствие глобальных амбиций всё портит. Да может на первый взгляд он хочет зарабатывать больше и другие считают его весьма амбициозным, но слишком боится потерять уже имеющийся капитал. Кроме того он весьма непоследователен в решениях - приняв решение он может остановиться на пол пути, а потом вернувшись к данному вопросу принять ошибочное решение. Так же Компасов не учитывает темпы технологического прогресса и инновации в управлении и производстве, которые могут значительно снизить риски. Другими словами он отстаёт от времени, боясь что всё может вернуться к старым порядкам.

Другими словами Компасов по моему мнению является главной проблемой компании на данный момент. Как проект по обеспечению себя и ближайшего руководства НПО справляется с задачей хорошо, но будущего компания иметь не будет без грамотного руководства. Ведь с уходом Компасова и остального состава нынешнего руководства скорее всего исчезнут и большая часть связей компании с потенциальными клиентами. Поэтому основной проблемой нового руководства будет сохранение старой клиентской базы и быстрое наращивание новой. В данной области так же можно применить инновации и продукты НТП и информационные технологии. Например с развитием сети интернет реклама дешевеет и становится более доступной.

Я считаю что так же необходимо пересмотреть цели организации. Сохранив за собой репутацию разработчика высокоспециализированных программ, можно двигаться двумя путями. Первый: проанализировав рынок на предмет спроса - выбрать приоритетное направление. Второй: опять же провести анализ рынка и расширить ассортимент продукции. По моему мнению второй способ надёжнее и перспективнее, однако в случае успеха первый вариант перспективнее, так пойдя по нему компания может стать вровень с такими компаниями как к примеру Adobe, или даже дорасти до уровня Microsoft, но последнее практически невозможно, так как в рынок операционных систем пока что сложно вмешаться, для этого необходимы серьёзные инвестиции, высококвалифицированные и амбициозные специалисты как в руководстве, так и среди разработчиков, а так же энтузиазм и терпение. Кроме того первый путь подразумевает основным направлением деятельности выполнение заказов от клиентов и возможность сохранения схемы найма ВТК, второй же подразумевает постепенный наём постоянного штата специалистов, последующего постепенного ухода от работы с клиентской базой и сосредоточение на качестве, возможностях, рекламе и продвижению своего основного продукта.

Что касается других направлений, то я считаю следует отказаться от брокерской деятельности и рынка автозапчастей. Причин тому несколько. Поскольку автором данного отчёта являюсь я, то и предложения по реорганизации проводятся исходя из моих знаний и опыта, с моей точки зрения. В брокерском деле я разбираюсь слабо, а точнее не разбираюсь вообще. В рынке автозапчастей разбираться несложно, но этот вид деятельности требует значительных инвестиций и я не вижу смысла заниматься им, так как он никак не пересекается с основным направлением компании. Так же та рынке автозапчастей высокая конкуренция и сложился свой тип взаимоотношений. Куда лучше инвестировать в смежные с основным направлениями, которые в связи с этим имеют большие перспективы.

Отдельно хочу написать про печатное дело. Так как рынок ПО развивается динамично, то и соответствующая литература быстро устаревает и появляется необходимость в её обновлении. Это значит что рукописи, права на печать которых принадлежат НПО уже не имеют никакой ценности. Бумага уже не является дефицитом, как и печатное оборудование. Несмотря на отсутствие задела эта область видится мне перспективной. Точнее он может быть перспективным в зависимости от выбора направления и его реализации. Хотя тут необходим анализ рынка, так как даже при оптимистичном сценарии, когда программные продукты компании будут востребованы в массах, прибыль от выпуска руководств и самоучителей к ним может быть незначительна. Скорее всего выгоднее будет продавать права на печать книг по своим продуктам за разумную цену, а если и выпускать самим, то пользоваться услугами других типографий, а не создавать свою.

В заключение хочу сказать, что опыта в составлении таких отчётов у меня нету, к тому же я учусь по инженерной специальности и многие вещи мне просто неизвестны, поэтому данный отчёт может содержать различные неточности, противоречия и недочёты. Но не смотря на вышеперечисленные сложности я старался обосновать все свои решения и предложения. Поэтому при защите работы я смогу объяснить если что то осталось непонятным, и даже добавить что то, о чём я мог забыть при написании отчёта.