Практичне заняття № 5, №6. Тема: Маркетингова товарна політика

Вправа 1. Удосконалення маркетингової товарної політики

Вітчизняний виробник електропобутового обладнання для кухні, зокрема електроплит, холодильників, морозильних камер та посудомийних машин, відчуває значний тиск з боку чужоземних конкурентів, таких як Занусі, Індезіт. Щоб бути конкурентоспроможним з такими відомими у світі фірмами, підприємство змушене насамперед удосконалити власну товарну політику.

Які заходи Ви можете запропонувати щодо товарної політики загалом та асортиментної політики зокрема.

Заходи товарної політики для виробника електропобутового обладнання	Заходи асортиментної політики для виробника електропобутового обладнання

Вправа 2. Визначення рівня конкурентоспроможності продукції AT „Норд".

AT „Норд", відомий вітчизняний виробник побутової техніки, планує вийти на ринок однієї з країн Далекого Сходу. Національне виробництво побутових холодильників у цій країні забезпечує попит лише на 20—25%, тому інтерес з боку експортерів-виробників цієї продукції досить великий, Основним конкурентом на даному етапі є холодильники фірми „Лехел", яка вже захопила 20% досліджуваного ринку.

AT „Норд" розглядає можливість виходу на ринок даної країни з холодильниками марок „Фріз" та „Сіріус". Параметри якості холодильників наведено в табл. 1, а їх вартісні характеристики — у табл. 2.

Таблиця 1.

Основні параметри якості холодильників підприємств “Норд ” та “Лехел”

№ з/п	Параметр	Розмірність параметра	Марка холодильника підприємства			Коефіцієнт вагомості параметра
			АТ “Норд		“Лехел”
			“Фріз"	“Сіріус”
	Надійність (ресурс)	тис. год.	130	100	130	30
	Температура низькотемпературного відділення (НТВ)	°С	-15	-12	-12	19
	Ємність НТВ	дм3	50	40	60	20
	Дизайн, у балах за 10-бальною шкалою	бал	6	4	5	15
	Об'єм	л	280	250	240	16

Таблиця 2. - Вартісні характеристики підприємств “Норд ” та “Лехел”

№ з/п	Вартісні характеристики	Марка холодильника підприємства
		“Фріз"	“Сіріус”	“Лехел”
	Ціна, грн.	1700	1400	1700
	Сумарні витрати споживачів за весь період експлуатації, грн.	4500	6600	5000

Визначте інтегральні показники конкурентоспроможності двох марок холодильників підприємства “Норд” відносно фірми “Лехел” та прийміть рішення про доцільність виходу на досліджуваний ринок.

Конкурентоспроможність товару оцінюють за допомогою інтегрального показника конкурентоспроможності:

де І_ТП — індекс технічних параметрів (індекс якості)

І_ЕП — індекс економічних параметрів (індекс цін).

q_і — одиничний показник і-го технічного параметра;

v_і— коефіцієнт вагомості і-го параметра

Р_оцін. — значення параметра холодильника, який оцінюється;

Р_баз — значення цього параметра в базового холодильника.

Ц , Ц - ціна споживання відповідно оцінюваного та базового виробів.

М— сумарні витрати споживання, пов'язані з експлуатацією товару впродовж всього періоду його служби.

• Визначення конкурентоспроможності холодильника “Фріз":

I_тп =--------------------- = I_еп =--------------------- = К_інт =--------------------- =

• Визначення конкурентоспроможності холодильника “Сіріус”:

I_тп =--------------------- = I_еп =--------------------- = К_інт =--------------------- =

Прийміть рішення про доцільність виходу на досліджуваний ринок: _____________________________