Библиографический список

Годин А.М. Маркетинг: учеб. / А.М.Годин – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2005. – 728с.
Голубков Е.П. Основы маркетинга: учебник. / Е.П.Глубоков – М.: Издательство «Финпресс», 2006. – 656с.
Котлер Ф Основы маркетинга / Ф.Котлер, Г.Армстронг – 9-е изд., пер. с англ. – М.: Вильямс, 2003. – 1200с.
Литвинов Д.В. Анализ финансового состояния предприятия: Справочное пособие. / Д. В. Литвинов. – СПб: Эскорт, 2004. – 104 с.
Любушин Н.П. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие для студентов вузов. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2006. – 448с.
Соловьев Б. Маркетинг: учеб. для студентов вузов, обучающихся по направлению «Экономика» и экон. специальностям / Б.А.Соловьев, А.А.Мешков, Б.В.Мусатов. – М.:ИНФРА-М, 2011. – 335с.
Мосеев В. «Роснефть» потекла по Уралу / В.Мосеев, Т. Дрогаева // Коммерсантъ (Екатеринбург), №143 (4681), 05.08.2011. – Режим доступа: http://www.kommersant.ru/doc/1691238/print Просмотрено: 11.11.2012
Куликов П. Круг избранных / П.Куликов // Режим доступа: http://btl.su/info/articles/117 Просмотрено: 10.11.2012
http://.mango.com/
http://www.coca-cola.com/

Приложение 1

Модель формирования сбытовой политики организации в рыночных условиях хозяйствования

Среда

Общие цели организации

Максимальная устойчивость и эффективность функционирования организации
Удовлетворение материальных и духовных потребностей собственников и персонала
Удовлетворение материальных и духовных потребностей общества

Планирование сбыта

Анализ рыночной конъюнктуры и рыночных возможностей организации, планирование ассортимента и определение цен, разработка сбытовых стратегий маркетинга и планов сбыта

Внешняя

Система общественных отношений:

идеология,
экономика (в т.ч. ур. развития рынков),
политика (политическая устойчивость),
право (в т.ч. законодательная база рыночного типа),
социально-культурная сфера,
научно- техническая сфера.

Субъекты внешней среды:

потребители,
посредники,
общественность,
финансовые институты,
органы государственного управления,
прочие участники рыночных отношений

Внутренняя

Финансовая

Техническая

Технологическая

Кадровая

Организационно- структурная

Иерархия целей организации

Обратное воздействие

Задачи сбыта

Формирование предпочтений потребителей и стимулирование их к покупкам; налаживание контактов и заключение договоров с покупателями, обеспечение взаимовыгодности сделок, хранение и подготовка готовой продукции к продаже, отгрузка (поставка) продукции, обеспечение погашения дебиторской задолженности

Сбытовая политика

Политика товародвижения (распределения); ценовая политика; договорная политика; товарная политика; инкассационная политика; политика формирования и стимулирования сбыта (реклама, сервис, коммерческое кредитование, скидки); политика транспортировки продукции; сбытовые стратегии маркетинга; организационные, материально- технические и прочие аспекты сбыта.