ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ ГОУ ВПО «Пермский государственный национальный исследовательский университет»

Кафедра маркетинга

Реферат разработка сбытовой политики

ИСПОЛНИТЕЛЬ: студентка гр. ЭКТ-3 IV курса _____________Дылдина А.В. ПРОВЕРИЛ: старший преподаватель _____________Киселева А.А.

Пермь 2012

Содержание

Введение Теоретические аспекты сбытовой политики Понятие сбытовой политики и ее элементы Структура и уровни каналов распределения Основные варианты каналов с точки зрения типа посредников Этапы формирования сбытовой политики Решения об управлении каналом Цели, преследуемые предприятиями, для успешного управления каналами сбыта Примеры сбытовой политики на предприятиях. Сбытовая политика Coca-Cola Сбытовая политика Mango Сбытовая политика Philip Morris Расширение сбыта «Роснефти» Заключение Библиографический список Приложения

стр. 3 стр. 4 стр. 6 стр. 11 стр. 14 стр. 16 стр. 17 стр. 21 стр. 23 стр. 25 стр. 26 стр. 28 стр. 30 стр. 31

Введение

Сегодняшняя динамично развивающаяся экономика приводит к тому, что фирмы и организации вынуждены постоянно эволюционировать, чтобы не остаться за бортом прогресса и бизнеса. Насыщение абсолютно всех рынков товарами в такой мере, что компаниям приходится буквально биться за покупателей, приводит к пониманию исключительной роли сбыта в деятельности любой фирмы. Продукция или услуга, произведенная фирмой, должна быть оптимальным образом продана: т.е., с учетом всех предпочтений и пожеланий клиентов, и с получением наибольшей выгоды. Следовательно, главная задача любого предпринимателя – идеальным образом совместить желания клиентов и собственные производственные возможности.

Таким образом, система сбыта является центральной в системе экономической устойчивости работы предприятия, т.к. именно в процессе сбыта готовой продукции выяснится, насколько точными и удачными были все использованные концепции и стратегии по продвижению товара на рынок. И если все оказалось так, как и было задумано, то покупатель обязательно заметит товар и прибыль – конечная цель любой предпринимательской деятельности – не заставит себя ждать. В противном случае, ни о каких высоких доходах и говорить не приходится.

Каждый товар непременно требует продвижения на рынке: качественной и оригинальной рекламы, различных акций, способствующих продвижению товара. Помимо этого предприятию желательно иметь как можно более широкую сеть розничных продаж или сеть посреднических организаций. Такая сеть должна иметь высокий уровень сервиса, т.к. сегодняшний покупатель привык к качественному обслуживанию и широкому списку дополнительных услуг. Выполнив все эти требования, фирма может рассчитывать на то, что ей удастся занять прочное место в сердце покупателя.

Самое важное в познании и удовлетворении потребностей покупателя – это изучать его мнение о товарах фирмы, конкурирующих товарах, проблемах и перспективах жизни и работы потребителей. Только обладая этим знанием можно в наиболее полной мере удовлетворить запросы потребителей. Именно этим и должна заниматься фирма в рамках системы сбыта. Сбыт продукции важен по ряду причин: объем сбыта определяет другие показатели предприятия (величину доходов, прибыль, уровень рентабельности). Кроме того, от сбыта зависят производство и материально-техническое обеспечение. Таким образом, в процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.

Таким образом, цель данного реферата – изучение теоретических основ сбытовой политики и рассмотрение реализации сбытовой политики на конкретных предприятиях.