Методы ценообразования:

• средние издержки плюс норма прибыли. Этот метод прост и используется на рынке со схожими ценами при минимальной конкуренции;

• цена определяется исходя из анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли;

• цена устанавливается исходя из ощущаемой ценности товара для потребителя. При этом применяются неценовые способы воздействия на него (например, реклама);

• установление цены на основе текущих цен. Предприятие исходит из цен конкурентов. Метод используется, когда эластичность спроса трудно измерима.

• установление цен на основе закрытых торгов, когда главным является желание предприятия получить контракт. Однако цена не должна быть ниже себестоимости.

• Метод верхнего и нижнего предела. Нижний предел – себестоимость, а верхний - цена спроса. Ценовые стратегии — обоснованный выбор цены (цен), направленный на достижение макси­мальной прибыли для фирмы в пла­нируемом периоде.

К ним относятся:

1. стратегия «снятия сливок». При появлении товара на рынке на него устанав­ливается максимально высокая цена. Снижаются цены после спада первой волны спроса, для расширения зоны продажи;

2. стратегия проникновения на рынок. Для привле­чения максимального числа покупателей предприятие устанавлива­ет цену ниже, чем у конкурентов. Предприятие должно обладать возрастающим эффектом от масштаба производства и воз­можностью быстро увеличить объемы;

3. стратегия психологической цены. Цена устанавливается чуть ниже круглой суммы и у покупателя создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможно­сти обмана;

4. стратегия следования за лидером на рынке;

5. стратегия установления престижной цены. Характерна для изделий очень высокого качества с уникальными свойствами;

6. стратегия скользящей цены. Цена на изделия массового спроса устанав­ливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка. Дан­ная стратегия позволяет помешать появлению конкурента, повышать качество продукции, снижать издержки.

7. стратегия установления цен на изделия, снятые с производст­ва. Она предполагает ориентацию на по­требителей, нуждающихся именно в этих товарах (например, продажа запчастей к автомобилям). В этом случае цены выше, чем на обычные товары.

28.Вопрос. Прибыль – это конечный финансовый результат производственно-хозяйственной деятельности предприятия и представляет собою разницу между выручкой от реализации продукции и себестоимостью реализованной продукции.

В условиях рыночных отношений имеются два основных источника получения прибыли.Первый - это монопольное положение предприя­тия по выпуску продукции.

Второй источник связан с производственной и предпринима­тельской деятельностью и касается всех пред­приятий. Эффективность его использования зависит от знания конъюнктуры рынка и умения адаптировать к ней производство. Величина прибыли при этом зависит:

• от правильности выбора производства продуктов, пользующихся стабильным и высоким спросом;

• от создания конкурентоспособных условий про­дажи своих товаров и оказания услуг (цена, сроки поставок, об­служивание покупателей, сервис и т.д.);

• от объемов продаж;

• от ассортимента продукции и снижения издер­жек производства.

Чем лучше производство адаптировано к условиям рынка, тем выше прибыль.

Получение прибыли в условиях рынка связано с риском потерять вложенный капитал целиком или частично. Именно поэтому существует понятие «предприниматель­ская прибыль», которая по своей величине должна быть больше процента, получаемого по вкладам в банке.Относительным показателем эффективности производства, характеризующим уровень отдачи затрат и степень использования ресурсов, является – рентабельность.

Рентабельность подразделяются на следующие основные группы:

1. Рентабельность отдельных видов продукции, всей товарной продукции и производства.

2. Рентабельность реализации (продаж).

3. Рентабельность всех активов (капитала), текущих активов, чистых активов.

4. Рентабельность собственного капитала.