20.Минимальный ассортимент продукции, понятие и порядок разработки.

Одним из показателей деятельности предприятия является номенклатура и ассортимент производимой продукции. Номенклатура – это наименование производимой продукции и ее объемы. Ассортимент продукции – это одноименная продукция, различающаяся по сортам, маркам, моделям, типу и размером. Ширина ассортимента - это количество ассортиментных групп. Глубина асс-та – это количество ассортиментных позиций. Перед ассортиментной политикой предприятия стоят 2 задачи:* определение набора изделий наиболее предпочтительных для успешной работы на рынке, т.е. изделия на кот. осуществляется спрос, обеспечивающих высокую рентабельность при возможностях предприятия. * определение оптимального соотношения набора изделий, находящихся на разных стадиях ЖЦТ. Отметим, что нежелательно, чтоб все изделий находились на одной стадии. Представим виде графика вариант оптимального ассортимента продукции. Одновременно на рынок рекомендуется выпускать товары, находящиеся на стадиях внедрения , на стадии роста , на стадии зрелости и спада. Хотя на рынке не присутствует группа разрабатываемых товаров (Д) она тоже должна учитываться при формировании ассортиментной политики. В ассорт-е реализуемой прод-ии должны быть также товары, стимулирующие продажу осн. Товаров (Г).

21. Использование матрицы бкг при разработке ассортимента продукции.

Матрица Бостонской консультативной группы является одним из инструментов разработки оптимального ассортимента продукции. Эта матрица учитывает положение предприятия в конкурентной борьбе: «Дикие кошки» - товары, только выходящие на рынок и нуждающиеся в значительном инвестировании. Их продажи растут, но они не дают предприятию существенных прибылей. Ведущее положение на рынке занимают конкуренты, а товар находится на стадии внедрения. Варианты выхода из этого состояния: * интенсификация усилий по переходу в квадрат «Звезда»* уход с данного рынка (отказ от конкуренции)«Звезды» - товары, продающиеся в условиях быстрого расширяющегося спроса. Товар находится в стадии роста. Потребность в финансировании, расширения производства и продажи существуют, но эти затраты полностью или частично покрываются выручкой от продажи.По мере амедления темпов роста спроса звезда превращается в дойноую корову. «Дойные коровы» направлены на поддержание существующего положения как можно дольше. Основные задачи маркетинга сводятся к предложению новых модификаций тех же товаров с целью стимулирования клиентов к повторным покупкам, периодически напоминающей рекламе и ценовым скидкам. Товар находится в стадии зрелости. Издержки производства и сбыта в расчете на единицу продукции здесь минимальные. Если изделие занимает маленькую долю рынка и темпы роста спроса низки, оно попадает в квадрат «Изгоняемые собаки». Товары не пользуются большим спросом и подлежат постепенному выводу с рынка. Товары находятся на стадии спада.

22.Товарная политика предприятия ,как функция маркетинга.

Товарная политика предприятия определяется исходя из технологических возможностей производства, мнения покупателей об ожидаемых выгодах от данного товара, наличия на рынке аналогичных товаров. При формировании программы вывода товара на рынок необходимо принять следующие решения:1.разработка и изготовка новых товаров.2.формирование и управление ассортиментом товаров . 3.использование товарных знаков. 4.поддержание конкурентоспособности. 5. Упаковка и маркировка товаров.