Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Shpory_po_marketingu_Krupitsa_M_I.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.04.2025
Размер:
94.86 Кб
Скачать

31. Длинна и ширина каналов распределения товаров. Факторы распределения каналов. Факторы определяющие длину каналов.

Канал распределения товаров – маршрут передвижения товаров от производителя к потребителю. Канал распределения характеризуется длинной и шириной.

Длинна канала – количество независимых посредников .

Ширина канала – количество независимых посредников на одном уровне.

Канал нулевого уровня (канал прямого маркетинга). Он состоит из производителя, который непосредственно продает товар клиенту. При этом продавец использует три способа прямой продажи: Торговля через магазины, принадлежащие производителя; Посылочная торговля; Торговля вразнос. Канал одноуровневый. Включает в себя еще одного посредника, обычно это розничные торговцы. Двухуровневый канал. Включает в себя розничных и оптовых торговцев. Трехуровневый канал. Состоит из трех посредников: оптовый, мелкооптовый и розничный продавец. Наличие многоуровневых каналов предоставляет следующие преимущества: Посредники уже имеют свою собственную клиентуру, что автоматически расширяет клиентуру продавца. Предприятию нет необходимости формировать собственное складское хозяйство. Недостатками многоуровневых каналов являются: Может возникнуть зависимость от посредника. Может утратится непосредственный контакт производителя с клиентами. Производители (поставщики) должны выбирать между сбытом с помощью собственных органов распределения либо с помощью внешних органов (посредников).

32. Функции и организационная структура службы маркетинга на предприятии.

Организационная структура маркетинговой службы – это совокупность отделов и подразделений, занимающихся маркетинговой деятельностью.

Ф

Президент фирмы

ункциональная организация маркетинга предполагает, что каждый отдел или сектор разрабатывает и осуществляет одну или ряд определенных функций маркетинговой деятельности. Эту структуру имеют небольшие фирмы, работающие с узким ассортиментом товаров и на ограниченном числе рынков или их сегментов. Недостатки такого типа являются замедленная реакция фирмы на изменение рыночных условий и требований покупателей, затруднительное решение вопросов финансирования маркетинговых мероприятий и др.

Управляющий по производству

Управляющий по маркетингу

Управляющий по финансам

Отдел изучения рынка

Отдел планирования

Отдел сбыта каналов товародвижения

Отдел рекламы

Т

Президент фирмы

оварная организация маркетинговых служб получила небольшое распространение между реализацией широкого спектра товаров и услуг. Такая структура маркетинговых служб позволяет фирмам лучше приспосабливаться к рыночным требованиям, предъявляемым к каждому товару, выпускать товары с различной технологией производства, коротким жизненным циклом, высоким уровнем инноваций.

Управляющий по производству

Управляющий по маркетингу

Управляющий по финансам

Отдел по продукту 1

Отдел по продукту 2

Сектор изучения рынка

Сектор сбыта

Сектор рекламы

Сектор изучения рынка

Сектор сбыта

Сектор рекламы

Р

Управляющий по маркетингу

егиональная организация маркетинга предполагает, что каждое подразделение маркетинга специализируется на решении проблем определенного региона (рынка сбыта). Такие структуры имеют фирмы осуществляющие производственную и сбытовую деятельность за рубежом.

Отдел экспортного маркетинга

Отдел внутреннего маркетинга

Сектор европейских стран

Сектор не европейских стран

Регион А

Регион Б

Регион В

Регион А

Регион А

Регион Б

Регион Б

Регион В

Регион В

Смешанная организация маркетинговых служб предполагает сочетание товарного и рыночного подходов с использование принципа матрицы. Управление по товарам отвечает за сбыт и прибыль от продажи товаров. Управление по рынкам за развитие выгодных рынков, для существующих товаров и большом числе рынков. Не существует организационная структура, которая подходила бы для любых условий, каждая имеет достоинства и недостатки.

Управляющий по маркетингу

Управляющий маркетингом рынка А

Управляющий маркетингом рынка Б

Управляющий маркетингом товара А

Управляющий маркетингом товара Б

На российских предприятиях не распространены организации отдела маркетинговых служб, как за рубежом, но тем не менее существует отдел маркетинга, либо есть инженер по маркетингу. В настоящее время реализуются следующие функции маркетинга: Ценообразование, Сбыт и товародвижение, Реклама, Исследование рынка (слабо выражено), Товарная политика (не эффективно реализуется).

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]