Вопрос 21. Цель анализа цен и товаров конкурентов при разработке ценовой политики.

Целью анализа конкуренции в ценовой сфере является:

– оценка собственных возможностей фирмы в ответ на ценовые действия конкурентов;

– оценка способности конкурентов к действию и противодействию в ответ на ценовые решения фирмы.

На данном этапе ценообразования необходимо иметь данные не только о ценах конкурентов, но и о технико-экономических характеристиках товаров конкурентов. Информация о ценах и товарах конкурентов становится отправной точкой для собственного ценообразования.

На данном этапе важно изучить намерения и ресурсы конкурента с тем,

чтобы адекватно ответить на возможное изменение цен, предпринятое конкурентом. Такое исследование позволит получить ответы на следующие вопросы:

– с какой целью конкурент изменил цену – для завоевания рынка, использования недогруженных мощностей, компенсации издержек или начала ценовой войны?

– на какой период (краткосрочный или долгосрочный) конкурент планирует изменение цен?

– что произойдет с долей рынка фирмы и ее доходами, если она не примет ответных мер?

Анализируя возможные комбинации ответов на названные вопросы,

производитель может выработать свою ценовую позицию.

Вопрос 22. Содержание ценовой стратегии предприятия.

Стратегия ценообразования предполагает выбор предприятием возможной динамики изменения исходной цены товара для реализации целей предприятия.

Стратегия предприятия в области ценообразования может быть представлена в виде следующей схемы: стратегия ценообразования = цель предприятия + метод установления исходной цены + движение исходной цены.

Грамотно сформированная ценовая стратегия является одним из

слагаемых коммерческого успеха фирмы, обеспечения ее конкурентоспособности. Разработка ценовой стратегии осуществляется в три этапа: сбор исходной информации, стратегический анализ, формирование стратегии

Вопрос 23. Факторы, определяющие выбор ценовой стратегии фирмы.

При определении цены продукции, выпускаемой предприятием, и формировании ценовой стратегии следует учитывать следующие факторы:

1. уровень потребительского спроса на эту продукцию;

2. эластичность спроса, сложившегося на рынке этой продукции;

3. возможность реакции рынка на изменение выпуска предприятием этой продукции;

4. меры государственного регулирования ценообразования (например, на продукцию предприятий - монополистов);

5. уровень цен на аналогичную продукцию предприятий - конкурентов.

Вопрос 24. Этапы разработки ценовой стратегии.

Этапы	Мероприятия	Содержание работ
I. Сбор исходной информации	1.1. Оценка затрат 1.2. Уточнение финансовых целей предприятия 1.3. Определение потенциальных покупателей 1.4. Уточнение маркетинговой стратегии предприятия 1.5. Определение потенциальных конкурентов предприятия
II. Стратегический анализ	2.1. Финансовый анализ деятельности предприятия 2.2. Сегментный анализ рынка 2.3. Анализ конкурентоспособности предприятия в условиях конкретного рынка 2.4. Оценка влияния мер государственного регулирования цен
III. Формирование стратегии	3.1. Окончательная стратегия ценообразования