Вопрос 19. Роль спроса при принятии ценового решения.
В процессе установления цен важно иметь представление о том, насколько сильно реагирует спрос на изменение цены данного товара. Степень этой зависимости принято называть ценовой эластичностью спроса.
Зная эластичность спроса на товар, выпускаемый на рынок, предприятие имеет возможность определить реакцию покупателей на изменение цены (табл. 2.1.1.)
Формула для измерения прямой эластичности спроса по цене (КЭ):
Точечная эластичность (при определенной цене):
K Q P0
0
Э P Q
Характер спроса |
Поведение покупателей в случае, когда |
|
Цена снижается |
Цена возрастает |
|
Эластичный |
Значительно увеличивается объем закупок (спрос растет более высокими темпами, чем снижается цена) |
Значительно снижается объем закупок (спрос снижается более высокими темпами, чем растет цена) |
Неэластичный |
Темп роста спроса меньше темпа снижения цены |
Темп снижения спроса меньше темпа роста цены |
Единичная эластичность |
Спросрастет тем же темпом, каким падает цена |
Спрос снижается тем же темпом, каким растет цена |
Знание эластичности спроса по цене важно для выявления воздействия изменения цен на выручку и прибыль продавца. Выручка продавца будет повышаться при росте цен при неэластичном спросе, и снижаться при эластичном спросе. При снижении цен при неэластичном спросе выручка продавца будет снижаться. При единичной эластичности спроса выручка от изменения цены остается неизменной.
Вопрос 20. Основные виды затрат, необходимые для принятия решения по ценам.
Признак классификации (группировки затрат) |
Элементы классификации |
Экономический элемент (однородный вид затрат независимоот назначения) |
Материальныезатраты Затраты наоплатутруда Отчисления на социальные нужды Амортизация Прочиезатраты |
Калькуляционная статья (цель затрат) |
Сырьеи материалы Возвратные отходы (вычитаются) Покупныеизделия, полуфабрикаты и услуги производственногохарактера стороннихорганизаций Топливои энергия на технологические цели Заработная плата основныхпроизводственныхрабочих Дополнительная заработная плата основныхпроизводственных рабочих Отчисления на социальные нужды Расходы на подготовкуи освоение производства Общепроизводственные расходы Общехозяйственные расходы Потери от брака Прочиепроизводственные расходы Расходы на продажу |
Способ включения в себестоимость |
Прямые, непосредственноотносимыена себестоимость товара Косвенные, относимые на себестоимость товара пропорционально выбранной базе |
Экономический состав |
Основные Накладные (расходы на организацию производства и управление) |
Принятие управленческих решений и планирования
|
Переменные(зависящие от объема производства) Условно-постоянные (не зависящие или мало зависящие от объема производства)
|
Вмененные
Невозвратные
Инкрементные
(приростные)
Маржинальные(предельные)
Нормируемые
Ненормируемые