Вопрос 52. Факторы, определяющие особенности ценообразования на продукцию производственно – технического назначения.

Продукция производственно – технического назначения необходима для реализации технологических процессов создания товаров или услуг. В связи с этим рынок продукции производственно – технического назначения может быть охарактеризован как рынок факторов производства, а особенности ценообразования такого рынка связаны с особенностями факторного рынка:

– производный характер спроса на данном рынке, т.е. спрос определяется конъюнктурой на рынках товаров, для изготовления которых используется производственно – техническая продукция;

– в качестве субъектов рынка выступают фирмы – производители и фирмы – потребители, а также посредники (дилеры) и государственные организации, приобретающие производственно – техническую продукцию для осуществления деятельности, связанной с созданием общественных благ;

– возможно существование различных рыночных структур как среди фирм – потребителей, так и фирм – производителей;

– многие виды продукции используются длительное время, поэтому фирме - потребителю важен не только уровень цены, но и уровень затрат по эксплуатации продукции;

– полезность продукции производственно – технического назначения

обычно можно оценить количественно на основе параметров, фиксируемых в технической документации.

Вопрос 53. Методы расчета цен на продукцию производственно – технического назначения.

Анализ отечественного и зарубежного опыта показывает, что при определении цены продукции производственно – технического назначения разработчики используют в основном три концепции: затратную, результативную и компромиссную.

В основе затратной концепции лежит определение цены продукции производственно – технического назначения через текущие затраты на ее создание и оговоренную прибыль

Результативная концепция применяется преимущественно при определении цены на новую продукцию производственно – технического назначения, по которой может быть рассчитан и реализован экономический эффект

Согласно компромиссной концепции цена продукции производственно –технического назначения формируется из суммы затрат на научно- исследовательские и опытно-конструкторские работы и прибыли, исчисленной в виде определенного процента от экономического эффекта, ожидаемого от новшества

Практика ценообразования на продукцию производственно – технического назначения базируется также на нормативно – параметрических методах ценообразования.

Вопрос 54. Специфические формы цены услуги.

Специфика формирования цен в сфере услуг заключается в следующем.

1. Необходимо четко определить носителя цены (детализировать содержание пакета услуг, который предлагается потребителю).

2. При установлении цены важно ориентироваться на ценность предоставляемой услуги, а не на затраты, связанные с ее оказанием.

3. Для рынка услуг характерна высокая чувствительность к изменению цены: относительно небольшие изменения цен могут вызвать значительные колебания спроса. Широкое применение дифференциации цен (в зависимости от сезона, времени суток) позволит предугадать и сгладить последствия таких колебаний.

4. Сфера услуг предоставляет широкие возможности для применения различных форм ценовой дискриминации:

– ценовой дискриминации первой степени (совершенной), при которой на каждую единицу услуги устанавливается своя цена, равная цене ее спроса;

– ценовой дискриминации второй степени (несовершенной): цена единицы услуги зависит от ее количества;

– ценовой дискриминации третьей степени (сегментация рынка): цена единицы услуги различается на различных сегментах рынка.

5. Локальный характер рынка и существование естественной монополии обуславливают необходимость управления ценообразованием как со стороны федеральных, так и местных органов власти.

6. Наличие большого количества взаимозаменяемых услуг требует разработки соответствующей ценовой стратегии и сегментации рынка.

В сфере услуг применяются те же стратегии ценообразования, что и на

товары.