Вопрос 4. Пассивный и активный подходы к практическому ценообразованию.

Пассивное ценообразование — это установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Наиболее разумный подход — активное ценообразование, когда через управление ценами достигается нужная величина про­даж и соответствующая ей величина средних затрат, что в итоге выводит фирму на желаемый уровень прибыльности операций.

Активное ценообразование —это установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наи­более выгодных объемов продаж, средних затрат на производ­ство и целевого уровня прибыльности операций. Если попытаться сформулировать вопросы, которые в наибольшей мере адекватны логике активного ценообразования, то они будут звучать приблизительно так:

«Насколько нужно увеличить количество продаваемых то­варов, чтобы при более низкой цене получить большую массу прибыли?» или

«Каким количеством продаваемых товаров можно пожерт­вовать, чтобы при более высокой цене получать большую массу прибыли, чем раньше?»

Именно такой подход позволяет избежать серьезного порока затратного ценообразования — установления слишком высоких цен на «слабых» рынках (т. е. рынках с ухудшающейся конъ­юнктурой) или слишком низких цен на «сильных рынках» (т. е. рынках с растущим спросом).

Вопрос 5. Система цен и зависимость между ценами при их формировании.

Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием различных рыночных факторов. Система цен состоит из отдельных взаимозависимых и взаимодействующих ценовых блоков (оптовые цены, закупочные цены, розничные цены).

Ведущая роль во всей системе цен принадлежит ценам на продукцию базовых отраслей промышленности (топливно – энергетические отрасли – угольная, нефтяная, газовая, электроэнергетика). Так, изменение цен на базисные продукты быстро отражается на уровне цен продукции всех других отраслей экономики.

Различным блокам цен, входящим в единую систему, характерны не только прямые, но и обратные связи. Так, например, повышение цен в топливно-энергетическом комплексе через определенное время возвращается

«бумерангом» в виде удорожания потребляемых ими материально –

технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.).

Взаимосвязь и взаимозависимость цен, входящих в единую систему,

обусловлены следующими обстоятельствами:

– все цены формируются на единой методологической основе, в качестве которой выступают законы стоимости, предложения и спроса;

– все предприятия, производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и составляют единый национально – хозяйственный комплекс.

Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не исключают самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри этих блоков.

Вопрос 6. Основные классификационные группы цен.

_{1. По характеру обслуживаемого оборота различают следующие виды}

цен:

_{Оптовые цены – цены, по которым реализуется и закупается продукция}

предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. В свою очередь, оптовые цены подразделяются на подвиды:

– оптовые цены предприятия;

– оптовые (отпускные) цены;

– оптовые цены закупки.

Оптовые цены предприятия формируются на стадии производства товаров (работ, услуг) и должны компенсировать затраты производителя на изготовление и реализацию и обеспечивать планируемую предприятием прибыль

2. В зависимости от государственного воздействия, регулирования,

степени конкуренции на рынке различают следующие виды цен:

Свободные цены (рыночные цены) формируются в соответствии с конъюнктурой рынка с учетом степени новизны товара, его полезности, качества. Это основной вид цен в условиях развитого рынка.