Вопрос 27. Содержание стратегий на основе дискриминации.

В зависимости от характера дискриминации.

О ценовой дискриминации принято говорить в том случае, когда фирма предлагает одинаковые товары или услуги по двум и более различным ценам.

Возможны следующие варианты стратегий ценовой дискриминации:

– стратегия дискриминации по группам покупателей;

– стратегия дискриминации по времени;

_{– стратегия дискриминации по вариантам представления товара.}

Успешность использования ценовой дискриминации предполагает наличие следующих условий:

– совокупный рынок должен подразделяться на отдельные сегменты,

где спрос имеет различную интенсивность;

– покупатели сегмента, в котором товар предлагается по низкой цене, должны быть лишены возможности перепродавать его дальше – в рыночном сегменте с высокими ценами;

– должна отсутствовать опасность проникновения конкурентов на высокоценовой рыночный сегмент данной фирмы;

– издержки фирмы по сегментированию и контролю за рынком не должны превышать дополнительные доходы от ценовой дискриминации;

– ценовая дискриминация должна проводиться аккуратно и незаметно,

чтобы не вызвать раздражение и недовольство у клиентов фирмы;

– ценовая дискриминация не должна противоречить законодательству

(о защите прав потребителей, о монополиях и т.д.)

Вопрос 28. Стратегии в зависимости от отражения в цене уровня качества

Качество	Цена товара
	высокая	средняя	низкая
высокое	1.Стратегия премиальных наценок	2.Стратегия глубокого проникновения на рынок	3.Стратегия ценовых преимуществ
среднее	4.Стратегия завышенной цены	5.Стратегия цены среднего уровня	6.Стратегия доброкачественности
низкое	7.Стратегия ограбления	8.Стратегия ложной экономии	9.Стратегия дешевых товаров

Вопрос 29. Классификация себестоимости для целей ценообразования.

Классификация и калькулирование себестоимости для целей ценообразования. С введением в действие главы 25 Налогового кодекса РФ термин «себестоимость» применяется главным образом в ценообразовании: при определении контрактных цен, обосновании регулируемых цен на продукцию естественных монополий, а также при нормативном ценообразовании, когда собственники желают получить определенный процент дохода на вложенный капитал.

Вопрос 30. Характеристика основных методов калькулирования себестоимости.

В зависимости от отраслевых особенностей применяются три основных метода калькулирования себестоимости, которые могут быть использованы и при определении цен на продукцию:

– позаказный метод распространен в единичном или мелкосерийном производстве в машиностроительном комплексе, а также во вспомогательных производствах всех отраслей промышленности. При позаказном методе калькулируется отдельный производственный заказ на одно или несколько изделий. В состав себестоимости включаются издержки, непосредственно связанные с изготовлением определенного заказа, а также часть расходов по обслуживанию производства и управлению всего предприятия,

распределенные на заказ пропорционально выбранной базе;

– нормативный метод применяется практически во всех отраслях и предполагает разработку нормативов затрат в расчете на единицу продукции по всем видам издержек производства. Учет отклонений от норм с определением величины отклонений, места их возникновения, причин и виновников позволяет анализировать все факторы, воздействующие на издержки производства. Основная цель ценообразования, базирующегося на нормативном методе калькулирования – снижение себестоимости продукции, что особенно важно в условиях конкуренции;

– попередельный метод позволяет систематизировать издержки по переделу (фазе, циклу) и определять себестоимость полуфабрикатов, идущих на последующую обработку или реализуемых на сторону. Себестоимость продукции определяется исходя из величины материальных затрат и затрат на обработку по всем переделам (бесполуфабрикатный вариант попередельного метода) или складывается из стоимости полуфабрикатов, рассчитанной по каждому переделу в отдельности (полуфабрикатный вариант попередельного

метода). Соответственно определяются и цены: на отдельные полуфабрикаты, реализуемые на сторону, и на конечный продукт. В отечественной практике в добывающих отраслях и в электроэнергетике используется так называемый простой метод калькулирования себестоимости – частный случай попередельного метода, поскольку калькулирование осуществляется только по одному переделу. Согласно данному методу суммарные издержки на выпуск, включая расходы на обслуживание производства и управление, относят непосредственно на себестоимость, разделив на количество произведенной продукции;