55. Определение скидок на основе постоянного маржинального дохода.

Маржинальный доход –это разность выручки от реализации продукции и переменных затрат на производство этой продукции. Маржинальный доход = Выручка – Переменные расходы

56. Метод линейных скидок

Метод постоянной рентабельности и постоянного маржинального дохода являются нелинейными относительно объёма партии. Метод линейных скидок в виде формулы выглядит следующим образом:

Ц=Ц1 – Ц1-Ц2/ОП2-ОП1*(ОП-ОП1)

Ц-единица товара партии ОП; Ц1 и Ц2-цены товара для min и max партий; ОП1 и ОП2-min и max партии товара; ОП-объём партии товара.

Для партий товаров разных наименований их объёмы определяются по стоимости производства или закупки товаров предприятием. Минимальной партии соответствует максимальная цена и наценка, максимальной – минимальная. Макс и мин партии опред. предприятием. Мин цена соответствует минимальной рентабельности и наценке, максимальная-максимальной рентабельности и наценке.

57. Определение скидок в зависимости от срока оплаты

Определение скидок в зависимости от срока оплаты распределительной политики предприятия Основная задача скидок за ускорение срока оплаты – сокращение сроков погашения дебиторской задолженности и ускорение обрачиваемости оборотного капитала предприятия. Такая скидка определяется тремя параметрами:Величиной скидки,Сроком, в течение которого покупатель может воспользоваться скидкой,Максимальным сроком, в течение которого покупатель должен оплатить товар без скидки.

В контрактах на поставку товара такая скидка может быть записана как «2/10, нетто 30», что означает максимальный срок оплаты 30 дней, а при оплате в течение первых 10 дней этого срока стоимость оплаты снижается на 2%.

Величина ставок за ускорение оплаты опред. банковским процентом ставок за кредиты на пополнение собственных оборотных средсв и величиной ставки, сложившейся на рынке.Макс размер скидки определяется минимальной прибылью, которую хочет получит продавец. Использование скидок за срок оплаты позволяет: 1) ускорить поступление ден.средств на счёт продавца; 2) снизить кредитные риски, связанные с дебиторской задолж. 3) сократить затраты продавца на организацию сбора дебиторской задолженности

5. Оптимизация решений при разработке распределительной политики предприятия

58.Сущность распределительной политики и сбытовая система предприятия

(вторую часть вопроса смотреть ниже, в вопросе №59)

То, как продукты или услуги доходят до конечного потребителя, может существенно повлиять и на восприятие клиентом качества и стоимости данного товара. Скорость выполнения заказа, гарантия поставки, доступность товара, удобство покупки – все эти и многие другие факторы определяют отношения продавца и покупателя и сказываются на степени удовлетворенности потребителя. В связи с этим фирмы уделяют все большее внимание процессу распространения товара с основной целью: предоставить продукты или услуги потребителям, которые хотят их получить в подходящее время, в подходящем месте и по подходящей цене. Для реализации этой цели менеджеры по маркетингу формируют распределительную политику.

Распределительная политика – это решения, принимаемые относительно способа связи между производством и потребителем, выбора каналов и форм сбыта, методов торговли, хранения и транспортировки, документооборота, обеспечения доступности товаров для целевой группы покупателей.

Распределение товара имеет два основных аспекта:

- перемещение права собственности на товар в процессе его движения от изготовителя к потребителю;

- физическое перемещение товара, включающее в себя его хранение, транспортировку, подготовку к продаже, выкладку на полках магазинов, документооборот.

Перемещение товаров происходит по каналам товародвижения. Маркетинговые решения о каналах распределения являются одними из важных решений, которые должен принять маркетолог.

Канал распределения – совокупность независимых организаций или отдельных лиц, включенных в процесс перемещения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг.

В процессе перемещения товара от производителя к потребителю право собственности на него может меняться в зависимости от структуры канала распределения:

а) собственность на товар переходит либо от производителя непосредственно потребителю, либо через таких посредников, которые, помогая движению товара, не принимают на себя право собственности на него;

б) собственность на товар переходит от производителя сначала посреднику/посредникам, а затем от посредника – конечному потребителю