47. Оценка конкурентоспособности товаров
Рассмотрим пример оценки конкурентоспособности товара методом интегрального показателя и групповой балльной экспертной оценки показателей.
48. Разработка оптимальной производственной программы предприятия
Производственная программа- это план производства и реализации продукции : по объему, ассортименту и качеству. Разрабатывается в натуральных единицах , в общепринятых стандартных единицах длинны, веса и объема с учетом отраслевой принадлежности предприятия. Производственная программа разрабатывается в стоимостном измерении в показателях валовой, товарной и реализованной продукции.
При расчете производственно программы исходят из плана маркетинга , а также из финансовых и трудовых возможностей предприятия.
Главной задачей при составлении плана производства – это подтвердить расчетами, что производство в состоянии реально производить необходимое кол-во товаров в нужные сроки и с требуемым качеством. В плане указывается состав оборудования, поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий, условия поставки по цене, количеству и качеству. План производства включает: а) Расчет производственной мощности (входящей, исходящей, среднегодовой); б) Расчет численности персонала; в) Расчет фактической заработной платы персонала; г) Расчет сметы затрат на производство; д) Расчет себестоимости товарной продукции; е) Расчет калькуляции себестоимости продукции (услуг);ж) Расчет цены;з) Расчет валовой, товарной и реализованной продукции.
49. Цена, ценовая политика и ценовые стратегии предприятия
Цена́ — количество
денег, в обмен на которые продавец готов
передать (продать) единицу товара. По
сути, цена является коэффициентом обмена
конкретного товара на деньги. Ценова́я
поли́тика — это принципы и методики
определения цен на товары и услуги.
Ценовая политика фирмы формируется в
рамках общей стратегии фирмы и включает
Ценовую стратегию и тактику ценообразования.
Ценовая стратегия предполагает
позиционирование предлагаемого продукта
на рынке. Выделяют различные подходы к
определению целевого сегмента и
построению стратегии (матрица Ансоффа,
матрица БКГ, матрица Портера). Также в
рамках ценовой стратегии выбираются
используемые методики определения
(установления) цены.
50. Методы определения цены товара, оптимальная рыночная цена товара
Процесс ценообразования проходит через несколько этапов, среди которых: определение целей и задач ценообразования, оценка спроса и издержек, анализ цен и товаров конкурентов - после чего выбирается метод ценообразования и устанавливается окончательная цена.
Все методы ценообразования могут быть разделены на три основные группы, в зависимости от того, на что в большей степени ориентируется фирма-производитель или продавец при выборе того или иного метода (рис. 1):
- на издержки производства - затратные методы;
- на коньюнктуру рынка - рыночные методы;
- на нормативы затрат на технико-экономический параметр продукции - параметрические методы.
Оптимальная цена - цена единицы продукции, по которой она может быть продана с максимальной прибылью в данных рыночных условиях. оптимальной цену, полученную на основе объективно обусловленных оценок затрат и дохода от реализации товара или услуги. Добавим, что для продавца это та цена, которая гарантирует стабильный объем реализации товаров и прибыль. Для потребителя оптимальна наименьшая цена, допустимая в отношении данного качества товара, цена выгодной покупки, то есть «справедливая», по которой они готовы приобрести товар или услугу, не считая цену ни подозрительно низкой, чтобы не возникло сомнение в качестве продукта, ни ужасающе высокой, чтобы не появилось ощущение «переплаты»